Важно понимать, что участники групп и чатов и даже ваши подписчики не будут вчитываться в каждую строчку поста, они задержат внимание только на тех деталях, которые им интересны и необходимы. Человек, который давно ищет хорошего специалиста по лендингам, пропустит всю часть про статьи; заказчик, ищущий разработчика на PHP, будет выискивать в вашем тексте упоминание этого языка и может пройти мимо, если не найдет его. Так что еще один вопрос, на который важно ответить для грамотного составления рекламного текста о ваших услугах, – что потенциальный клиент ищет в моем предложении? Что ему важно прочитать, чтобы обратиться за услугой?
Суммируем и посмотрим, как выглядит текст о моей услуге по разработке контентной стратегии:
«Добрый день! Меня зовут Миля Котлярова, я контент-маркетолог и редактор. Я разрабатываю контент-план блога для достижения целей бизнеса. Статьи и посты по моему контент-плану не будут лежать мертвым грузом, а принесут продажи и лидов – потому что я беру темы исключительно исходя из потребностей ваших клиентов.
Портфолио и кейсы с отзывами:…
Что я предлагаю:
– разработка контент-плана на месяц: 12 тем для блога (3 статьи в неделю) в виде краткого ТЗ для копирайтеров с ключами для привлечения целевого трафика;
– разбивка каждой темы на подтемы для создания постов разного формата в соцсети, не меньше 30 тем для постов на месяц ежедневного постинга;
– бонус: рекомендации по созданию видеоинструкций/промороликов вашего продукта для YouTube, 10 тем. Расскажу, как даже с маленьким числом подписчиков привлекать целевых клиентов на YouTube.
Хотите избавить себя от головной боли „о чем писать в блог“? Стучитесь в личку, я расспрошу вас о проекте, изучу вашу ЦА и сделаю контент-план для решения бизнес-задач, а не для галочки, и, если нужно, организую разработку контента со своими копирайтерами».
Я предпочитаю использовать тексты про одну услугу – они лучше работают, так как привлекают наиболее заинтересованных заказчиков. Когда услуг в посте много, часто приходят люди, которым «что-то нужно», но они пока точно не знают, что. С ними тоже можно и нужно работать, но уйдет больше времени на переговоры, так как часть его нужно потратить на выяснение, какая именно услуга принесет клиенту лучший результат.
Тем не менее текст об услугах в целом у меня тоже есть. Если в текстовом контенте я в основном сейчас работаю со стратегиями и изредка – с отдельными статьями и лендингами (на них клиенты приходят по сарафанному радио), то в монтаже спектр услуг шире. И для него я использую такой текст:
«Добрый день! Меня зовут Миля Котлярова, я видеомонтажер. Чищу и довожу до красоты ваши видеокурсы и вебинары: вырезаю паузы, технические моменты, оговорки, добавляю начальные и конечные заставки, надписи, картинки, музыку и графику, меняю фон, если снимали на хромакей. Вы сдаете сырой материал – скринкаст, звук с диктофона, записи с камер – и получаете полностью готовый и удобный для просмотра вебинар или видеокурс.
Что я предлагаю:
– монтаж вебинаров в лайт-формате: вырежу лишнее, сделаю заставки и надписи, разрежу на удобные смысловые куски по 15–30 минут. Стоимость – 1000 рублей за час исходного видео.
– монтаж видеокурсов с 1–3 камер: синхронизирую, удалю зеленый фон (если был), сделаю цветокоррекцию, добавлю графику и музыку. Стоимость – от 3000 рублей за час готового видео.
Во всех случаях в услугу входит обработка звука – удаляю фоновый шум, из моно делаю стерео, нормализую громкость, если нужно.
Портфолио с последними работами здесь:…
Пишите в личку, кидайте исходники и начнем работать! В случае длительного сотрудничества возможна постоплата при условии заключения договора, в остальных случаях – предоплата 50 %».
Из такого текста понятно, каким именно монтажом я занимаюсь – ко мне не придет заказчик свадебного ролика, а тот, кому нужны видеокурсы, сразу поймет, что получит в результате заказа. Все довольно просто, написано по следам вопросов в личке потенциальных клиентов, поэтому я знаю, что эта информация будет интересна, если им нужен монтажер.
Попробуйте написать такой текст о себе, сделайте несколько разных версий – про все услуги, про одну, со спецпредложением, сохраните их и кидайте в группы и чаты, где разрешено размещать резюме и ваш пост могут заметить.
Глава 6
Сколько стоят услуги фрилансера?
Вопрос цены – один из самых острых среди тех, что приходится решать фрилансеру. Даже мои слушатели, после прохождения курса прекрасно понимающие рабочий процесс, просят меня помочь с определением стоимости проекта. В этой главе я полностью развею ваши сомнения по поводу стоимости услуг и дам понятный алгоритм ценообразования.
Для начала расскажу, из чего складывается оплата работы в целом. Давайте возьмем специалиста среднего звена – например, графический дизайнер работает в офисе восемь часов в день и выполняет разные задачи по дизайну, которые ему поручает начальство. Задачи есть всегда, специалисту не нужно думать, как их получить, поэтому он просто приходит в девять утра, садится и сразу приступает к делу.
Его зарплата по трудовому договору – 40 000 рублей, но за вычетом НДФЛ (сейчас он составляет 13 %) на руки получит 34 800 рублей, то есть 5200 компания отдаст государству. Помимо этого, работодатель обязан заплатить страховые взносы за сотрудника в пенсионный и медицинский фонды – около 30 % от зарплаты, то есть 12 000 рублей. В итоге дизайнер получает 34 800, а 17 200 уходит государству. Благодаря этим отчислениям дизайнер может уйти в отпуск на 28 дней в год, брать больничные, когда необходимо, уходить в декрет и надеяться на справедливое выходное пособие, если его должность сократят.
Сколько в этом случае стоит его час? Если считать по фактической зарплате, которую он получает на руки, получится 197 рублей (я взяла 176 рабочих часов в месяц – восемь часов в день, 40 часов в неделю). А если исходить из полной стоимости работы сотрудника для компании? Здесь цифра интереснее: если бы не отчисления в фонды и налоги, дизайнер получал бы на руки 52 000 рублей, а значит, его час на самом деле стоит 295 рублей – на 49 % больше, чем в первом подсчете.
Что еще мы не учли? Час на обед в середине дня номинально не оплачивается, хотя, конечно, входит в условия трудового договора. Но мы хотели узнать стоимость его рабочего часа, поэтому не учли обед в подсчете. Еще около двух часов уйдет на дорогу туда и обратно – если вы живете в относительно крупном городе и не в соседнем с офисом доме, то вам в любом случае нужно как-то добираться до работы. Итого три лишних часа в день или 66 часов в месяц. Сколько стоит время дизайнера, работающего в офисе, с учетом этих часов? 143 рубля по фактической зарплате на руки.
А если бы дизайнеру не нужно было тратить время на дорогу, и он сам мог решать, когда ему обедать и ужинать? А если бы не приходилось «размазывать» задачи по рабочим часам только потому, что по трудовому договору нужно находиться в офисе до 18:00, хотя фактически часть этого времени используется либо не для работы (совещания, беседы с коллегами, курилка и пр.), либо для работы, но непродуктивно, потому что мозгу сложно напряженно работать восемь часов подряд?
