Тут же, как видите, мошенники применяют и третье правило Системы 1: внутренняя обезьяна берет на себя вопросы, которые затрагивают вас эмоционально. Если бы вам позвонили и сказали: «Какой-то Джон где-то в Неваде сбил какого-то человека, срочно нужны деньги», как бы вы отреагировали? Да в гробу я этого Джона видел, пошел он к чертовой матери, пусть сам со своими проблемами разбирается! А когда к вам взволнованно взывают: «Мама-папа, помоги!» – значит, это вроде ваш родной детеныш кого-то сбил, и его срочно, не раздумывая, надо спасать! Вы моментально вовлекаетесь эмоционально, Система 1 автоматически берет над вами контроль, а Система 2 уже блокируется намертво.
И вот на эмоциях вы начинаете решать вопрос. Однажды в Петербурге произошел трагический, может быть в каком-то смысле даже курьезный, случай. Одной бабушке позвонили мошенники и потребовали деньги, потому что ее внук сбил человека. Вопрос нужно было решать срочно, поэтому бабушка быстро побежала в банк, сняла деньги и благополучно расплатилась с мошенниками. Все бы хорошо, но только чуть погодя, когда бабушка успокоилась и включилась ее Система 2, она вспомнила, что у нее нет внука.
Эта история, конечно, трагичная и очень грустная, но произошла она не из-за того, что у бабушки деменция или маразм. Конечно, бабушка уже соображала не очень хорошо, ведь возраста она была солидного, но как можно было забыть, что у нее нет внука? Такое полное отключение разума можно объяснить только особенностями работы нашего мозга в экстренной эмоциональной ситуации: в условиях недостатка времени и при сильной эмоциональной вовлеченности Система 2 отключается и управление переходит к Системе 1.
Кстати, те, кто один раз попался на удочку мошенников, больше уже не попадались – значит, их обезьяна научилась в подобных ситуациях отдавать бразды правления человеку разумному. Правда, для бабушки урок обошелся дорого…
Глава 5. Ее величество этология
Что такое этология Ценности • Структура общества • Ранги • Примативность
Ради всего святого, не пропускайте эту главу. Я хочу вас познакомить с наукой, которую, будь моя воля, я бы ввел в обязательную школьную программу. Мы изучаем кучу предметов, которые нам никогда не пригодятся, и при этом совершенно не разбираемся в вопросах, касающихся отношений между людьми. Сами посудите, кого вы можете спросить, например: «Что же она в нем нашла?», «Почему на нем девушки виснут, хотя он тупой и нищий?», «Почему этот гад гуляет направо и налево, я же все для него делаю?», «Что стало с моим мужем, ведь он раньше не был бабником?». Или из другой сферы: «Это же элементарно, почему оппонент продолжает так агрессивно упорствовать в своих заблуждениях?» Примеров можно привести бесконечно много.
Ответ на многие вопросы дает наука этология. Я считаю, что ценность любой науки и теории определяется ее практической применимостью, и этология показывает очень высокий процент сбывшихся прогнозов, которые строились на ее основании.
Этология – это, говоря научным языком, наука о биологически обусловленном поведении. Давайте забудем этот заумный термин и переведем его на человеческий язык. Как вы знаете, обезьяну внутри отключить невозможно. Она постоянно подсовывает нам решения, но чего она хочет? Откуда у нас берутся желания продолжить род? Быть успешным? Кто нас на это мотивирует? Ответ: те самые поведенческие программы, которые мы получили много тысячелетий назад и которые реализуются сегодня бессознательно, то есть нашей обезьяной, или Системой 1. И это далеко не только тривиальные инстинкты, потому что обезьяна привыкла всю жизнь жить в социуме и училась выживать в стае. Этология – это наука о поведении человека как биологического вида, как животного, которое живет в стае.
Сейчас XXI век, и в каждом из нас живет обезьяна и человек разумный. Чем выше уровень нашего интеллекта и уровень цивилизации, тем больше влияние человека разумного и меньше – обезьяны. Но из прошлой главы вы знаете, когда человек отключается, то обезьяна берет верх в принятии решений, и отключить ее мы не можем. Часть решений она проталкивает исходя из наших видовых желаний, когда человек в отключке по причинам, описанным в прошлой главе.
Каковы же эти желания у нашего примата – Системы 1? Хорошая новость: они у всех людей одинаковы и хорошо изучены. Представим себе, что мы переместились во времени на сто тысяч лет назад. Люди были еще темные, но человек разумный уже был в каждом из них, хотя и не такой развитый, как сейчас. Теперь заглянем еще на пару тысяч лет назад, потом еще и, наконец, дойдем до времени, когда мы жили в стае и всем заправляла обезьяна – Система 1, а человек разумный только зарождался. Но ведь как-то стая без него существовала! Особи находили в ней свое место и взаимодействовали друг с другом, учитывали интересы свои и сородичей и отражали нападения извне хищников и чужаков. Вот это и есть базовый набор программ обезьяны, система принятия ею решения в обществе, которая в XXI веке не изменилась, а лишь модифицируется при помощи человека разумного.
В рамках концепции когнитивных искажений этология – это наука о поведении человека внутри стаи, но не человека разумного (Системы 2), а общества, движимого обезьяной, или Системой 1, каждого его члена. Эта наука даст объяснение нашему нерациональному поведению и огромному количеству когнитивных ошибок, так что поехали разбираться с этими простыми программами.
1. Ценности первобытного общества
Я перечислю только те ценности, которые важны для изучения когнитивных искажений в рамках данной книги. Конечно же, в реальности их намного больше, но нам вполне хватит и этого.
Чего могла возжелать обезьяна – Система 1 – в стае сородичей? Как ни странно – качественной жизни. Ничего нового, правда? Поскольку об автомобилях «Порше» или картинах Пикассо речи в те годы не шло, качественная жизнь подразумевала:
1. Быть сытым и не просто сытым, а получать лучшие куски пищи и в первую очередь.
2. Иметь лучшие места для отдыха.
3. Иметь возможность продолжить род. Для самки было важно зачать потомство от самого жизнеспособного самца (ей ведь еще вынашивать и растить детей, а на это уйдут годы; ей совсем ни к чему тратить силы на слабого самца, потомство которого не жизнеспособно), а для самца – оплодотворить как можно больше самок (ему как раз выгодно распространить свой генофонд как можно более широко: дети часто умирали, и чем больше их останется, тем лучше, а процесс репродукции у самца, в отличие от самки, не занимает годы – максимум несколько часов, и он готов перейти к следующей самке).
2. Структура общества
Структура любого сообщества – стаи млекопитающих и человека в том числе – имеет форму пирамиды, равно как и структура ценностей этого общества. Наверху пирамиды находятся так называемые альфа-особи, доминанты. Именно им достаются самые лакомые куски и лучшие места для отдыха. 12 % альфа-самцов обеспечивают оплодотворение 80 % всех самок стаи.
