По большому счету, это невозможно. Я не имею в виду редкие спецпрограммы, которые пока еще встречаются на волнах FM, где местные олдовые рок-активисты имеют час в неделю и крутят всякий неформат. Одноразовая прокрутка песни не дает ничего.
Так что забудьте о радио, если вы играете разного рода жесткогитарную экстремальщину в духе A1 ню-метала, коры разных сортов, нойз, индастриал и тому подобный античеловеческий стафф.
Начинать надо в любом случае с локальных станций, поэтому пока забудьте о московских офисах «Нашего Радио» или «Максимум» (только если вы родом не из тех городов или областей, откуда родом текущие программные директора этих станций).
Итак, правила грамотного заноса песни на радио.
Это должен быть железобетонный хит. На радио сидят не дураки, и мимо денег эти люди стараются не проезжать. Хотя исключений тоже хватает.
Вам нужны личные знакомства. Идеальный вариант – если вы бывший парень нынешней девушки программного директора, которую он у вас отбил. Тогда, может быть, он возьмет вашу вещь в эфир из чувства вины.
Устройтесь временно к ним работать, дружите с персоналом, познакомьтесь с программным как-нибудь вне работы и совсем по другому поводу. Станьте его близким знакомым. Песню занесете (и вообще признаете факт того, что вы играете в группе) через пару месяцев.
Внимательно слушайте все рекомендации, которые эти «специалисты» дают вам после прослушивания ими ваших вещей. Кивайте, создавайте видимость заинтересованности в их мнении. Через неделю занесите ту же версию.
Всегда спрашивайте о сроках получения ответа. Демонстративно вносите эти сроки в памятку мобильного телефона, предупреждайте, что будете звонить.
Если вашу песню «не послушали» и через два месяца, заносите новую.
Примерно так, пацаны и девчонки. Исключения бывают, но редко. Но самый верный способ попасть на радио и фестивали – завести себе персонального бэнд-менеджера.
Школа рока. Урок 25
Итак, настало время поговорить о бизнес-аспектах нашего с вами рок-процесса.
Чем дольше существует группа, тем плотнее она вязнет в контактах, связях, переговорах и разных разрулах. Посудите сами: активно существующая группа должна находиться в постоянном контакте со своим веб-мастером, людьми из клубов и промоутерами площадок, иногородними организаторами, радиолюдьми, представителями прессы и других групп, звукозаписывающими лейблами и т. д. Не имея особых бизнес-навыков (а мой опыт показывает, что музыканты редко имеют таковые), со всем этим очень сложно справляться, контролировать, быть всегда на связи и грамотно координировать.
Именно для этих целей и нужен менеджер.
Когда мы говорим о рок-группе, а не о продюсерском проекте в поп-музыке, то менеджер в этом случае – скорее бизнес-координатор, член коллектива, на которого возложены определенные обязанности. Он такой же член сложного механизма под названием рок-группа, как и бас-гитарист, например. А в некоторых случаях – даже более важный.
В идеале менеджер должен не только упорядочить ваши связи и привести в порядок дела, но и максимально способствовать раскрутке коллектива. Все вместе вы должны попытаться сделать группу более популярной, сделать ваше имя большим. Это сложный процесс, и на этом пути вам многому придется научиться самим. В некоторых случаях вам потребуется перешагивать через себя и делать то, что вам говорят. Ведь основная разница между музыкантом и менеджером в том, что музыкант хочет играть везде и всегда, а менеджер – только там, где группе выкатывают максимальный респект, в чем бы он ни выражался. Это несоответствие есть корень всех проблем и споров, какие только могут случаться между музыкантами и их бизнес руководством. Поэтому, пацаны и девчонки: если вы берете в группу менеджера, вы должны полностью доверять его единоличным решениям, так как он работает на банду и старается делать это наилучшим образом.
Откуда эти менеджеры берутся? Идеальный вариант: старый друг, который был с группой с первых дней, который помогал вам и верил в вас, обладающий деловой хваткой, собственными амбициями и соответствующими навыками. Скорее всего, если такой и был, но через пару лет он сплыл, потому что кушать хочется всем, кроме музыкантов (они, как известно, питаются святым духом), и это они могут ковырять бесплатно свои гитары годами, а нормальные люди (и их молодые жены) должны есть.
В дальнейшем, если у вас будет все хорошо, вы будет делать крутое музло, вы сами будете максимально активны в продвижении, то рано или поздно такой человек найдется. Вообще, когда где-то начинает пахнуть деньгами, в этом месте очень быстро собираются специальные люди. И один из них, возможно, окажется тем самым парнем.
Еще вариант: вы просто нанимаете себе сотрудника, за зарплату (если есть чем платить) или за процент от доходов. Это очень удобно, проблема лишь в том, что, как сказано выше, этот парень должен работать на несколько шагов вперед. Иногда делая вещи, которые не приносят денег сегодня, но, возможно, скажутся на статусе коллектива завтра. Как заставить делать это человека, получающего зарплату, я не знаю.
Никогда не путайте менеджера с инвестором или спонсором. Менеджер – человек, который вкладывает в группу свое время, усилия и работу, а не деньги. Он, возможно, найдет вам когда-нибудь спонсора, также как найдет вам лейбл, но относиться к нему как к бездонной бочке с баблом – неверно.
Каким еще должен быть менеджер, в двух словах
Коммуникабельным и симпатичным человеком. Люди в офисах, куда он будет приходить по делам группы, должны быть рады видеть его, а не морщить носы от неудовольствия.
Волевым. Всегда есть риск поддаться на уговоры как со стороны партнеров, так и со стороны жаждущих славы музыкантов и отдавать группу на худших условиях, чем они получили бы, если бы менеджер, набравшись сил, выждал пару дней.
Хорошим психологом, способным разбираться во внутренних перипетиях в коллективе, а также видеть партнеров насквозь.
Фэном группы. Без веры в то, что ваши песни гениальны, он работать хорошо не сможет.
Школа рока. Урок 26
Ок, поговорим о первых деньгах. Первые деньги от рока добываются абсолютно точно так же, как и следующие, и последние. Схема проста – если ваше имя что-то значит и собирает на себя тех, кто готов за это платить, то какая-то часть собранных средств должна стать вашей. Это общая схема. Она может варьироваться в процессе развития карьеры.
Но прежде чем я приступлю к описанию механизмов, позвольте мне попросить вас о следующем: было бы очень хорошо, если бы все ваши финансовые потоки контролировал тот самый человек, о котором шла речь в предыдущем уроке. То есть – ваш менеджер. Есть несколько причин для этого, и среди них стоит упомянуть следующие: когда деньги находятся в одних руках, ими легче управлять и их легче контролировать. А также музыкант должен, по идее, целиком и полностью отдаваться творческому процессу, не отвлекаясь на финансовый аспект. ОДНАКО! Всегда интересуйтесь всем, что касается ваших денег. Вы должны быть хотя бы в курсе того, каков гонорар был у группы, на каких условиях вы играли там или здесь, какие затраты вы при этом понесли и так далее… Если вы НЕ будете делать этого, вы уподобитесь попсовым курицам, несущим золотые яйца и даже не подозревающим об этом.
