– Цезарий всегда говорил нам, что у Робертa хорошо получается, а что плохо. Что нужно исправить. Позже Роберт уже чему-то научился и поправлял Цезария. Но тот относился к этому нормально, – вспоминает Ивона Левандовская.
– Иногда я бываю с ним приветлив, – подмигивает Кухарский. – Моника Ребизант и Анна говорили, что на самом деле мы очень похожи. Я этого не вижу, но раз она так говорит… Роберт – сложный партнер, потому что чем выше твой уровень, тем выше потребности, требования, ведь ты общаешься с высококлассными футболистами. Вокруг тебя появляются другие люди, а футболисты любят красивые сказки. В этой среде легко встретить того, кто расскажет, что у него есть для тебя гениальная идея – машина для приумножения денег. Ты только должен дать денег на раскрутку. Роберту уже предлагали создание сети детских садов, ночных клубов, производство гробов для московского рынка – видимо, там хороший спрос. В этом плане проблем становилось все больше. С другой стороны, Роберт приобретал уверенность в себе, многое стал понимать, и часть проблем отпала. Ему уже не нужно было долго объяснять, почему мы это делаем и почему делаем именно так, – рассказывает Кухарский.
* * *
Кухарский говорит, что верит в судьбу. Левандовский был третьим футболистом, с которым он начал сотрудничать. В 2006 году он завершил карьеру профессионального футболиста, в середине 2007 года сыграл в товарищеском прощальном матче «Легии» с его первым клубом, «Орлята» из Лукова, а спустя несколько месяцев откопал сокровище, хотя искал совершенно другое.
Первым футболистом, карьерой которого он занимался, был Дариуш Петрасюк из «Белхатува». Второго футболиста он не помнит и не должен. В декабре 2007 года он приехал в зал в Прушкове, потому что по знакомству помогал Эндрю Орноху, поляку канадского происхождения, который приехал из Венгрии на просмотр в клуб «Ягеллония» (Белосток). «Ягеллония» отложила просмотр на три дня, нужно было обеспечить Орноху на это время условия для тренировок. «Знич» согласился помочь, Кухарский возил Орноха в зал, и там на него снизошло озарение. В зале тренировались футболисты команды «Знич», которая уже была во второй лиге, в том числе Роберт, их лучший бомбардир и в третьей, и во второй лиге.
– Я увидел необыкновенного парня. Как будто с польскими баскетболистами играл парень из НБА. Он классно двигался и сильно бил по мячу. Я спросил:
– А это кто?
– Левандовский.
Он еще не знал, каким хочет быть менеджером, на каких рынках специализироваться, как строить карьеру. Он просто увидел футболиста – и уже знал, что нужно начать действовать. Через шесть месяцев этот футболист сыграет в юношеской сборной до 21 года уже в основном составе, а не как запасной игрок. Через шесть с половиной месяцев он перейдет в клуб в высшей лиге. Через десять месяцев он будет в сборной Лео Беенхаккера.
– Я пригласил его на встречу, потому что хотел познакомиться с семьей, окружением, понять его путь, психику. Важна любая информация. Особенно когда появляется какая-то проблема. Я помню, что мы встретились в гостинице «Ибис», рядом с «Варсовией», с мамой, сестрой, Анной и Робертом. Я сказал им, что Роберт станет великим футболистом. «Вам это кажется абстракцией, но так и будет», – говорил я, сам не зная, откуда у меня такая уверенность. Я в это верил. Через месяц или два мы подписали договор. Сложно было завоевать его доверие. Даже когда у нас уже был договор, он меня еще проверял, не был уверен, что я его не обману. Из клубов ему постоянно звонили, делали предложения. Его хотели взять в польскую лигу. Его предупреждали: Кухарский тебя обманет, ты пойдешь туда, где он получит самые большие комиссионные. Я даже получил от него СМС: «Я надеюсь, что перейду в лучший для меня клуб, а не туда, где ты получишь самые большие комиссионные».
Я взял его на встречу, показал, какой зарплаты добился для него в клубе «Лех». «В четыре раза больше, чем ты предполагал. Если бы я хотел, я бы тебя уже обманул». Его пытались обмануть, вызвать ко мне недоверие. Тогда он еще этого не понимал. А в этом бизнесе это случается сплошь и рядом. Попытки поссорить менеджера с футболистом, переманивание клиентов.
* * *
Когда Кухарский стал менеджером, он действовал так же, как в футболе. Он не убирает ногу и не опускает голову. На футбольном поле он выжимал из любого момента больше, чем можно было ожидать. И не прощал обмана. И в бизнесе он действовал похоже: у него была целая коллекция судебных процессов с контрагентами, которые не выполнили своих обещаний.
– Я знаю, что в Библии сказано подставлять вторую щеку. Но я никогда таким не был. Я бы предпочитал не ввязываться в споры и судиться. Но я ненавижу проигрывать. Я парень из провинциального Лукова, на меня повлияла среда, в которой я вырос, я не умею прощать. Кто-то должен бороться, – объясняет он.
Будучи футболистом, ему пришлось спорить с руководством клуба «Орлента» из родного Лукова и даже угрожать завершением карьеры, чтобы перейти в «Сярку» из Тарнобжега. Когда греческий футбольный клуб «Ираклис» хотел заставить его согласиться на снижение стоимости контракта, a менеджер бросил его на произвол судьбы, Кухарский взял дело в свои руки: сам звонил в ФИФА и УЕФА, нашел юристов и выиграл.
Когда он решил стать менеджером, у него была только одна конкретная идея, как нужно работать – не так, как те, с которыми он имел дело. Он хотел стать скорее консультантом, чем посредником, и вставать на сторону футболиста, а не клубов. Помогать строить карьеру, a не перемещать игроков из клуба в клуб, создавая видимость кипучей деятельности. Мир футбольных посредников плохо регулируется, редко бывает черно-белым, здесь можно встретить самые разные человеческие судьбы. Бывших футболистов, бывших тренеров, бывших журналистов, бывших продавцов всего, чего угодно, бывалых парней. Отцов, которые ведут переговоры от имени сыновей. И отцы, как и все остальные, требуют миллионных комиссионных и при этом не дают никаких гарантий, не обещают партнерских отношений и отсутствия проблем, хотя бы налоговых.
Кухарский договаривался с футболистами, что будет плохим полицейским. В паре с Майком Бартелем, немецким агентом, которого он нашел еще в то время, когда Роберт играл в клубе «Лех», он тоже был плохим, особенно во время переговоров с «Боруссией» (Дортмунд). Это он доказывал «Боруссии», что поляк не согласен на низкую зарплату и ждет серьезного повышения. Это он позже сказал руководству клуба «Бавария» на финальной стадии переговоров, что в игру входит «Реал» (Мадрид), предлагая намного больше, и они должны как-то на это отреагировать.
– Для меня это было сложно. Мне пришлось учиться с этим жить. И только спустя какое-то время, когда я увидел, что это действительно необходимо, на душе стало легче, – рассказывает Кухарский.
* * *
Левандовский и Кухарский с самого начала сотрудничества много разговаривали. Когда приезжали представители западных клубов, Роберт тоже ходил на встречи, чтобы участвовать в принятии решений и набираться опыта. Они консультировались и советовались с различными специалистами отрасли. Богуслав Качмарек, в то время помощник Лео Беенхаккерa, которого Кухарский знал в качестве тренера «Стомиля» из Ольштына и «Гурника» из Ленчна, рисовал им на бумаге, как сегодня должен играть современный центральный нападающий, как двигаться, как себя вести.
