Как и всякая животина, от времени и кормежки наша акулка потихоньку растет. Отращивает зубы, качает мускулы хвоста и плавников, находит лоцмана – маленькая рыбешка, показывает акуле свежих клиентов. И?
Можно навеки остаться на том же уровне. Сколько юристов как начали работать с «физиками», так до пенсии и работают. Тоже рост. Тоже жизнь. Если к вам стабильно идут «физики», пусть с небольшими вопросами, но – много и стабильно, почему бы и нет? Правду говорят: счастлив не тот, у кого много, а кому достаточно. Если «физики» вам из года в год стабильно приносят 50–70 000 руб. в месяц и вам этих денег хватает на жизнь – почему бы и нет?
А можно нырнуть глубже…
9.2. В пучине
Чтобы нырнуть глубже, нужно (открытый перечень):
1) быть в чем-то на голову выше обитателей следующего уровня; или
2) найти какую-то редкую добычу, которая по зубам только вам; или
3) как-то привлечь тамошних обитателей, чтобы добыча досталась вам.
Пример по первому пункту. Допустим, решая дела «физиков», вы хорошо разобрались в градостроительном праве. Вы делаете то, чего не могут другие – допустим, нашли лазейку «узаконить самозастрой».
Не в лоб. Не через суд, как в былые времена. А через вдумчивую работу с документами. Вы подаете дело так, будто самозастроя нет. Будто ваш клиент только собрался что-то строить. Вы готовите нужные документы и идете официальным путем, оформляете как вновь созданный объект.
Получается, т. к. ваш родственник работает в строительном ведомстве. Может подсказать, какой бумажки не хватает, что должно быть. И как это что-то получить. Конечно, часть вашего гонорара уходит родственнику. Грешная жизнь на грешной земле.
Сложно сказать, кто тут акула, а кто – лоцман, но что-то вы зарабатываете, как-то концы с концами сводите. Клиенты довольны. Рассказывают о вас другим (сарафанное радио).
Рано или поздно к вам с таким же вопросом придет клиент покрупнее. Скажем, из уровня среднего бизнеса. «Мы тут цех построили, а документов нет. Помоги. Не обидим». Поможете – вероятно, скоро выйдете на следующий уровень. На тот, где обитает ваш клиент. Вас уже заметили. О вас заговорили. Если говорят хорошо, скоро к вам приплывут другие обитатели… этого уровня моря.
Пример по второму пункту. Вы единственный в городе специалист по интеллектуальной собственности. Или по какой-то другой редкой сфере. Английское право, ВЭД, морское право и т. д. Если город небольшой, вполне может быть. Если обитатели уровня, где может возникнуть вопрос по редкой сфере, знают о вас – придут к вам. Если поладите, сработаетесь. Будут другие клиенты и другие вопросы.
Пример по третьему пункту. Поставьте себя на место собственника бизнеса. Нужен юрист. Какой? Наша профессия до сих пор считается денежной и престижной. «Аквариумы»-юрфаки наплодили сотни акул. Голодная стая молодых юристов отчаянно рыщет по поверхности в поисках добычи. «Тысячи их». Общий уровень знаний у всех примерно один. Кого выбрать?
Удивитесь, но за пару тысяч лет ничего не изменилось. У Сильных требования к сподвижникам те же, что и во времена славянской правды, законов 12-ти таблиц, обелиска Хаммурапи.
Выбираю того, с кем мне приятно работать. Кого знаю лично. Кто со мной на одной волне. Кто не подведет. Кто умеет держать язык за зубами. Кто исполнителен. Кто отвечает за слово.
9.3. Привычки глубоководных
И вот мы подходим к главному: «кого знаю лично». Сильные мира сего не сидят день-деньской в соцсетях. Не пишут в чатах, комментах, на форумах и в прочих злачных местах сети. У Сильных нет ни времени на виртуальную дребедень, ни привычки зависать в сети.
Откройте список «Форбс». Или гуглите, или вот прямая ссылка для ленивых: http://www.forbes.ru/rating/360355-200-bogateyshih-biznesmenov-rossii-2018
Что видим? Что общего у сильных мира сего? У каждого состояние от пятисот миллионов долларов, да. А еще?
А еще возраст. Все как на подбор – «кому за сорок». Все из позапрошлого и поза-позапрошлого поколения – начинали кто в СССР, кто в девяностых. Т. е. в доинтернетовскую эпоху.
Будь вы хоть трижды гений общения – живого, не сетевого – к людям из списка «Форбс» вы так просто не подберетесь. Это – вершина пирамиды, богатейшие люди страны. Обитают, если провести аналогию с морем, в таких глубинах, где вас, молодую акулку, или расплющит давлением, или сожрут, и плавников не оставят.
Но есть и региональная элита. Сильные вашего города, края, области. Вот туда со временем донырнете. Но! У региональных элитариев хотя денег и власти меньше, но возраст и менталитет тот же, из доинтернетовских времен. И такой же подход к юристу: работаю с тем, кого знаю лично, кто умеет держать язык за зубами, кто держит слово и т. д.
Почему сильные брезгуют сетью? Во-первых, не привыкли, уже говорил. Во-вторых, вести дела олигарха, пусть и областного – это вам не грошовую «дебиторку» взыскивать и не «физиков» по ЗПП консультировать.
Сильный никогда не будет общаться с юристом через сеть. Почему? Правильно, чтобы не оставлять следов. Мало ли где потом всплывет ваша переписка. Мало ли кто получит доступ к информации, данной юристу. Только живое общение.
И здесь молодого юриста, даже если молодой каким-то образом пробьется к олигарху, может ждать отвратительный сюрприз. Сидение в сети, чатиках и говорилках вырабатывает что? Не только мозоли на попе и красноту в глазах. Но и навыки виртуального общения.
Соответственно, если с детства общаетесь в сети с виртуальными «друзьями», откуда у вас взяться навыкам ЖИВОГО общения? Откуда у вас возьмется обаяние, умение располагать к себе собеседника, умение слушать и слышать?!
Ага, а потом клиенты говорят: «До вас я обратился в другую юр. фирму. Прислали, понимаешь, какое-то чудо, к интернету подключенное… Как-то не заладилось у нас общение. Да и одет он был не ахти…»
Кстати, о птичках! Дети сети крайне пренебрежительно относятся к внешнему виду. В самом деле, какая разница, как вы одеты, когда пишете на форуме, когда сидите дома перед монитором – потертые труселя, помятые джинсы, застиранная майка с растянутым воротом и т. д.
Вот молодежь и привыкает одеваться, как Бог на душу положит. А потом гадают: «Почему меня не берут на работу? Почему каждое собеседование кончается «Мы вам перезвоним»?
В зеркало на себя смотреть пробовали? Посмотрите. Кого видите? Если в голову приходит: «Ну, чувак какой-то», – значит, вам еще работать и работать над внешним видом. Если «На юриста похож» или «Клерк какой-то» или «Офисный работник» – уже лучше. Вы на верном пути.
Хорошо, если попадется толковое начальство и мягко намекнет: «Думай о внешнем виде».
У меня на заре карьеры, когда я сам был молодой акулкой, дурной и непонятливой, помню, был примерно такой диалог:
– Вячеслав, у вас все хорошо?
