Прагматик, как рациональный тип, часто сосредоточен на собственных мыслях: расчетах, анализе, планировании, решении практических задач.
Поза Прагматика чаще статична и маловыразительна. Обычно это прямая спина, раздвинутые плечи, удобная и стабильная постановка корпуса, рук, ног, положения головы.
Мимика Прагматика небогата. Чаще она ограничивается одним-двумя типичными для него выражениями лица, мускулы лица минимально напряжены и находятся в максимально комфортном положении. Лицо Прагматика способно успокоить и вселить ощущение стабильности в его собеседника.
Индивидуальные особенности. Поведение Прагматика лишено неожиданностей, оно всегда стабильно и предсказуемо. Про таких людей говорят: «По ним можно сверять время».
Этап 2. Динамическая диагностика
Сила, энергичность движений у этого типа средняя. Прагматики производят впечатление силы за счет своей размеренности и спокойствия. При этом энергичность их не высока: они скорее склонны поддерживать имеющееся положение дел, нежели что-либо менять в этом мире.
Скорость движений Прагматика средняя. Движения руками чаще осуществляются на уровне середины тела.
Направленность движений Прагматика — чаще на третьи лица и объекты, которые сейчас здесь не присутствуют.
Разнообразие движений у Прагматика низкое. У него существует стандартный набор привычных движений и жестов, к которым он всегда прибегает.
Этап 3. Речевая диагностика
Скорость речи средняя.
Степень силы и энергичности речи низкая. Сильная сторона речи Прагматика — содержательная аргументация, а не интонация и энергетика.
Интонационная выразительность низкая.
Несмотря на то что Прагматики излагают свои мысли весьма убедительно, они могут быть весьма монотонны.
Громкость речи Прагматика средняя. Они соблюдают правила приличия и стараются говорить умеренно громко.
Богатство лексикона и словарного запаса у Прагматика среднее: чаще Прагматик хорошо владеет и употребляет специальные термины, связанные с его профессией (юрист, экономист, бухгалтер, управленец).
Ключевые слова и выражения Прагматика постоянно им повторяются, касаются правил, порядка и законов, и в основном содержат профессиональные термины.
Преобладающие эмоции, транслируемые в речи Прагматика: спокойствие, интерес, готовность к обсуждению, стабильность. Стабильность речи Прагматика делает интонацию речи нисходящей.
Этап 4. Стрессовая диагностика
Скорость реакции в стрессовой ситуации у Прагматика средняя. Некоторое время у него уходит на выбор наиболее «правильной» реакции.
Характер реакции в ситуации стресса у Прагматика сначала — обдумывание, а затем — выбор наиболее «правильной» реакции в данной ситуации. Реакции этого типа чаще взвешенные, рациональные. Прагматик предпочитает переговоры любым импульсивным агрессивным ответам.
Подключение к проблемной ситуации других людей Прагматику свойственно лишь в ситуациях, которые, по его мнению, этого требуют. Например, необходимо собрать подписи для повышения вероятности разрешения проблемы.
Степень и характер эмоциональной реакции в ситуации стресса. У Прагматика реакция подконтрольна ему самому: он чаще сдерживает эмоции и принимает деловые решения о дальнейших шагах.
Прагматик старается соблюдать общественные приличия и не демонстрировать собственные эмоции.
Отношение к стрессам и конфликтам у Прагматика отрицательное и деловое. Стрессы он старается игнорировать и не считать проблемой для себя (из-за чего может со временем быть подвергнут сильному выгоранию или болезни). Конфликты он старается по-научному избегать и предотвращать через деловые и переговорные инструменты.
5. Ценностная диагностика
Ключевые потребности Прагматика: наводить и поддерживать порядок, соблюдать правила.
Этап 6. Стилистическая диагностика
Психологический «почерк» Прагматика — постоянно наводить и поддерживать порядок, проверять все детали ситуации на соответствие данному порядку, требовать порядка и соблюдения правил от окружающих (докапываться, выяснять, выводить на чистую воду), проводить переговоры и договариваться. Прагматик зачастую сталкивается с проблемой выбора между следованием правилам и сохранением дружеских отношений с людьми. Для него это трудный выбор, но выбирает он чаще в пользу правил.
Стиль и образ жизни Прагматика: деловые мероприятия, кропотливый постоянный труд, переговоры, согласования, проверки, рассветы, выявление выгод, мероприятия, направленные на поддержание порядка.
Психологические роли, предпочитаемые Прагматиком: «наводящий порядок».
Примеры Прагматиков из жизни:
• секретарь Галя, которая только кажется романтическим и воздушным существом. На самом деле Галя очень практична (знает, что и где купить подешевле), четко спланировала свою карьеру на ближайшие пять лет и, прежде чем дать согласие на свидание с молодым человеком, наводит о нем справки у общих знакомых. Галя — очень серьезная девушка! И одевается всегда только по моде!
• Константин Петрович, который не случайно выбрал профессию врача: врач — самая нужная и важная профессия в любую эпоху и в любом месте. Одет он всегда сообразно своему положению: в аккуратный деловой костюм сдержанных расцветок или в элегантный английский джемпер с брюками в стиле «кэжуал».
Пример человека с ярко выраженным характером Прагматик: Владимир Владимирович Познер. Его высокий профессионализм и авторитет его телевизионных интервью во многом связан с его стабильно статусным и достойным стилем ведения передачи, элегантностью, подчеркивающей его уровень культуры. Информативность его интервью с известными людьми обеспечивается во многом его тщательностью подготовки к ним, скрупулезностью изучения материалов об интервьюируемом, подробными вопросами, а также четким соблюдением правил этики и порядка задаваемых вопросов. В его интервью даже есть традиция — несколько вопросов, которые он задает всем интервьюируемым, — они названы «Вопросы Марселя Пруста». Верность традиции — важная черта Прагматика. Кстати, ссылка на имеющиеся авторитеты и использование в своей работе известных имен, методик, цитат — отличительный признак Прагматика. Чем точнее цитата, тем выраженнее характер Прагматика.
Контролер
Этап 1. Статическая диагностика
Одежда — чаще классического стиля, но с акцентом на статус и знаки власти (значки, ордена, украшения). Любовь к черному цвету, дорогим элегантным аксессуарам. Именно контролеры любят принцип «скромное обаяние буржуазии», когда неброские цвета и классические силуэты делают их незаметными в толпе, несмотря на дорогую брендовую и очень качественную одежду и аксессуары. У Контролеров, если присмотреться, всегда есть деталь туалета, которая как бы усиливает их характер, «собирает энергию образа» — маленькая алмазная брошь, особая булавка для галстука и т. д.
