— Я с этим добряком в пустынном месте без двух телохранителей отказалась бы встречаться. Просит он за свою щедрость самую малость: сделать переуступку требований. И теперь предприятия-должники должны не теплоэнергетикам, не коммунальщикам, не в городской бюджет, а ему!
— И в чем соль? Шило на мыло…
— В том-то и дело, что иногда это выгодно. В войну кусок настоящего мыла можно было выменять на хлеб или одежду, а шило — кому оно нужно. Так что получить за неликвидное шило высоколиквидное качественное мыло… В определенных условиях, конечно. Но с углем как раз такие условия. И вся, как ты выразился, соль заключается в том, что в Кузбассе тонна угля стоит шестьдесят рублей, а здесь за нее можно выбрать продукции на двести сорок.
— Больно фантастическая разница.
— Да ничуть она не фантастическая! Это же вовсе не означает, что купив угля на, предположим, сто тысяч, ты через неделю продашь его за четыреста.
— А было бы неплохо, — мечтательно улыбнулся молодой человек.
— Наоборот, это было бы ужасно! — горячо возразила девушка. — В этом случае нас никто и близко бы к этому блинчику не подпустил!
— А сейчас?
— Про сейчас — чуть позже. Итак, в Кузне тонна угля стоит шестьдесят рублей. Плюс транспортные и сопутствующие расходы, погрузка-разгрузка, железнодорожный тупик и ему подобное. Плюс взятки голодным отмороженным чиновникам, и там, и здесь. Плюс время. Потом выбирается продукция местных предприятий. По заявленной цене она сто лет никому не нужна, а стоящую ликвидку тебе никто не даст, для этого есть дети и племянники самих больших дядь. Значит, делаешь на продукцию большую скидку и начинаешь ее вталкивать всем подряд, кому-то за деньги, а кому-то и за бартер. Это еще время. Вложения твои все растут, а прибыль все уменьшается.
— Твой рассказ теряет свою привлекательность буквально на глазах!
— Да нет, там еще прилично остается, не переживай.
— В чем сложность?
— Сложность в том, что там все ниши заняты. Попробуй пролезть, голову откусят! Все чиновники поделены и прикормлены, прейскуранты стабилизированы, и все контактируют только со своими.
— Где выход?
— Выход в том, что один из тех парней, занимающихся угольно-зачетной темой, мой хороший знакомый. И он уже дал предварительное согласие на работу с нами.
— А ему-то это зачем? Дарить кому-то такой кусок… Нелогично.
— Никому он ничего не дарит. Просто он уже обжегся пару раз. Работал с людьми, те занимались поставкой угля, а он пристраивал его здесь. Одни партнеры ушли к конкурентам, а другие просто отодвинули его и теперь сами проводят зачеты. Меня он не боится, знает, что никаких подвязок у меня в администрации нет, а он вводить меня в те круги и не собирается.
— Покупал бы сам уголь, делов-то.
— Этого он не хочет. Говорит, лучше получить меньше, чем рисковать деньгами, тем более, что он еще их где-то крутит. Кроме того, не может же он разорваться: здесь еще надо распихать продукцию предприятий — должников, это он берет на себя. Словом, его устраивает, меня тоже.
— И что мы с этого… В смысле, какая может быть прибыль?
— Ты правильно начал: мы с тобой! Именно мы с тобой будем с этого иметь, это ведь наш общий бизнес!
— Ну… Несколько?
— Я тут прикинула… Даже с учетом того, что он будет оценивать купленный нами уголь не дороже шестидесяти процентов, а мы еще должны будем помогать ему реализовывать продукцию…
— Ты же сказала, что это он берет на себя! Так берет или нет?
— Берет! Но в наших интересах, чтобы она продалась быстрее, тогда и деньги быстрее закрутятся! В общем, я прикинула, за сезон можно подымать процентов четыреста. Это по самым скромным подсчетам. Конечно, если будет настоящая карусель.
— Что ты имеешь в виду?
— Надо поставить дело так, чтобы уголь шел непрерывно. Один вагон грузится, второй в пути, третий уже здесь, четвертый уже на ТЭЦ. И так далее. А если пригнать вагон, потом месяц его пристраивать, месяц обращать продукцию в деньги — лучше и не затеваться. Толку не будет. Только непрерывность процесса гарантирует результат.
— А у нас получится?
— Безусловно.
— А конкуренция?
— Чепуха! Угля всегда не хватает!
— А если на шахте не получится?
— Я же тебе говорила: там мой дядя, двоюродный брат моей матери, не последний человек. Он гарантирует, что все будет как надо.
— А если этот… твой знакомый, который зачеты проводит, нас кинет?
— А ты у меня на что? Вон ты какой сильный! Да ты его двумя пальцами в пыль сотрешь! Я тебе его покажу, сам убедишься.
— Я одного не пойму, — молодой человек потер переносицу, — почему бы администрации самой всем этим не заняться? Выгода очевидная. И немалая.
— Да ну, — махнула рукой девушка. — Это же надо что-то делать. Кроме того, прибыль пошла бы в бюджеты города, края, а так она оседает в карманах городских и краевых чиновников и их окружения. А это немножко разные вещи, согласись. Так что не волнуйся, на наш век хватит.
— Хорошо бы. А если девчонки не согласятся..? Ну, мало ли…
— Куда они денутся! Я ведь все предусмотрела. Я у них несколько раз брала деньги в долг. И всегда аккуратно возвращала с процентами. В долларах между прочим. Так что мои акции у них чрезвычайно высоки. Они сами постоянно предлагают — не возьму ли я еще. А что, очень удобно: ничего делать не надо, а зелененькие проценты капают ежедневно. Они ведь все на квартиры копят, каждую копеечку откладывают. Бережливы, сучки. Я и "баксы" у них брала без особой надобности, лишь бы приручить, а проценты отдавала себе в убыток. Я ведь у тебя умненькая! — Девушка потянулась к парню и поцеловала его в щеку. — Ну скажи, умненькая?
— Умненькая, умненькая… — думая о чем-то своем, пробормотал тот.
— Надоело мелочевкой заниматься! — вновь откинулась на спинку сидения девушка. — Все эти шмотки продавать, навар копеечный! Зря я что ли на экономическом училась! Не-е-ет, пора заняться большим делом! Для этого все есть, не хватает только самой малости — начального капитала!
— Ничего себе малость!
— Но мы же знаем, где его взять?
— Ладно, поехали, — вместо ответа произнес парень и повернул ключ в замке зажигания. Мотор завелся с не очень приятными для опытного уха всхлипываниями, и он поморщился. — Дождь уже кончается…
— А ты обратил внимание, — заговорила девушка, когда они уже проехали какое-то расстояние, — что как только ты дал согласие, хлынул ливень? Это нам знак свыше, хорошая примета!
— А если бы ветер отогнал тучу, то ты бы сказала: видишь, дождь не пошел — хорошая примета. Знаю я тебя…
— Конечно, сказала бы. Потому что нам в любом случае повезет.
