Хэл использовал лишь один из множества подходов к созданию дополнительных источников дохода, например, таких как покупка недвижимости, вложение денег в фондовый рынок, открытие магазинов и тому подобные. Описанные ниже шаги представляют собой применимый на практике простой план действий, который поможет вам провести мозговой штурм и немедленно приступить к реализации.
Крайне важно сделать диверсификацию источников дохода своим приоритетом. Выделите для этого в расписании время (один час в день, один день в неделю или несколько часов каждую субботу) – и вы обеспечите себе финансовую безопасность сейчас и в будущем. Хэл неоднократно применял представленные ниже восемь шагов. Вы можете выполнять их согласно описанию или изменить с учетом своей ситуации.
1. Обеспечьте финансовую безопасность
Этот шаг не оригинален, но необходим. Считайте его оговоркой об отказе от ответственности. Не вкладывайте время и силы в создание второго источника дохода, пока ваш основной доход не станет гарантированно стабильным. Поэтому, независимо от того, работаете вы по найму или имеете собственный бизнес, сосредоточьтесь на его обеспечении, прежде чем предпринимать какие-то шаги. Другими словами, не сжигайте корабли, подобно Кортесу, по крайней мере до тех пор, пока не обзаведетесь хотя бы гребной лодкой, чтобы держаться на плаву, пока строите яхту.
2. Определите свою уникальную ценность
У каждого человека есть особые таланты, способности и опыт, благодаря которым он может создавать нечто ценное для других, получая очень высокое вознаграждение. Подумайте, какие знания, опыт, способности или креативные решения есть у вас. Что ценного вы можете предложить людям, чтобы они охотно вам заплатили? Помните: то, что может быть в порядке вещей для вас, может оказаться находкой для других. Я вам подскажу несколько способов, для того чтобы определить свою ценность на рынке.
Во-первых, от всех остальных вас отличает индивидуальность. Ваше предложение вызовет у многих более сильный отклик, чем похожие и даже равноценные предложения, именно из-за личностных качеств.
Во-вторых, знания – их можно приобрести довольно быстро. В своей книге «Деньги. Мастер игры» Тони Роббинс пишет: «Люди добиваются успеха, потому что им известно то, чего не знают другие. Вы платите адвокату или врачу за знания и умения, которыми не обладаете сами». Расширение познаний в определенной области весьма эффективно повышает ценность, за которую платят. Вы можете либо учить людей тому, что знаете, либо применять эти знания от их имени.
В-третьих, ценность может заключаться в талантливой подаче своего предложения. Когда Хэл написал книгу «Магия утра», он боялся, что она не будет продаваться, ведь не он изобрел ранний подъем. Но, по словам сотен тысяч читателей, именно такая подача информации больше всего их подкупала. Книга легко читалась и предлагала поэтапный процесс для улучшения любого аспекта жизни. Каждый человек мог сделать это, просто раньше начав день. А как вы планируете сделать свое предложение привлекательным?
3. Определите свою целевую аудиторию
На какой круг клиентов вы можете претендовать? Будучи рекордсменом по продажам, благодаря которым он попал в зал славы своей компании, Хэл решил, что ему больше всего подходит работа с торговыми агентами, поэтому разработал первую программу коучинга. Сегодня его аудитория расширилась на весь мир, чему немало способствовали серия книг «Магия утра» и транслируемые в прямом эфире программы Best Year Ever Blueprint («Самый успешный год»). Кроме того, он обучает как начинающих, так и опытных авторов, которые хотят зарабатывать миллионы писательством.
Словом, подумайте, какую ценность вы можете предложить людям, какие их проблемы решить, какие результаты помочь получить и кто будет готов за это платить.
4. Создайте самоподдерживающееся сообщество
Переломный момент в финансовом положении Хэла наступил, когда он услышал, как сделавший себя сам мультимиллионер Дэн Кеннеди назвал одним из самых ценных активов предпринимателя список адресов электронной почты. По его словам, вот чему нужно уделять должное внимание. В списке Хэла в то время были только члены семьи и друзья, поэтому он сделал его расширение приоритетной задачей.
Через 10 лет список контактов Хэла включал до 100 тысяч лояльных абонентов. Но он пошел еще дальше, создав и расширив одно из самых активных онлайн-сообществ. Ставшее учебным примером сообщество «Чудесное утро» в Facebook в настоящее время насчитывает свыше 55 тысяч членов из более чем семидесяти стран, и его численность стремительно растет. Хэл, конечно, не в силах самостоятельно поддерживать взаимодействие с таким большим количеством людей, но и не возлагает эту задачу на свою команду. Методом проб и ошибок он выяснил, как автоматизировать рост сообщества, которое ежемесячно привлекает более 3 тысяч новых членов, и обеспечил автоматизацию взаимодействия между его членами, чтобы оно могло поддерживать себя самостоятельно.
Вот несколько советов от Хэла по созданию такого сообщества.
Во-первых, выберите подходящую платформу. Важно не только уделять внимание формированию списка электронных адресов и общению с членами сообщества, но и создать платформу, с помощью которой вы будете постоянно увеличивать ценность своего предложения, а члены сообщества смогут общаться и создавать ценность друг для друга. Обратите внимание на такие платформы, как Kajabi (Kajabi.com) и CMNTY (cmnty.com). Впрочем, Хэл решил, что ему выгодно использовать группы в Facebook по нескольким причинам:
• Большинство людей заходят в Facebook каждый день.
• Встроенные функции групп в Facebook обеспечивают возможность самоуправления.
• Другие пользователи Facebook могут наткнуться на информацию о сообществе.
• Члены сообщества могут легко делиться вашим и своим контентом.
Во-вторых, пригласите людей в свое сообщество. Во всех книгах серии «Магия утра» Хэл приглашает читателей присоединиться к сообществу «Чудесное утро» в Facebook. Он применяет этот метод для расширения круга единомышленников. Вы можете использовать для этих целей постскриптум в электронных письмах или интерактивную кнопку на своем сайте. Посетив сайт MiracleMorning.com, вы увидите там кнопку «Присоединитесь к сообществу», которая является ссылкой на группу в Facebook. Какой бы способ вы ни выбрали, позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты и все, кого вы хотели бы привлечь, увидели нужную информацию.
В-третьих, побуждайте членов сообщества к активному взаимодействию. Прежде всего дайте всем новым членам простые инструкции, убедив их в необходимости контактировать с другими членами сообщества и создавать для них ценность. В Facebook-группе Best Month Ever Challenge («Самый успешный месяц») действуют четыре простых правила: во-первых, опубликовать новый пост об одной области (цели или задаче), которую вы намерены улучшить за этот месяц; во-вторых, написать положительный ободряющий комментарий поста другого участника группы; в-третьих, посмотреть видеоматериалы группы Best Month Ever [включить на них ссылки]; в-четвертых, публиковать посты в группе каждый день [дать инструкции о том, что в них следует писать].
