Какие у такого плана слабые стороны?
Домашний тренажер не заряжает мотивацией заниматься регулярно, и стимулов преодолевать лень просто нет. Через пару недель радость от обладания пройдет и нужно будет регулярно заставлять себя заниматься.
Что еще? Чтобы снизить вес, необходимо придерживаться диеты. Как минимум понимать, каких продуктов лучше избегать, а на какие нужно налегать после тренировки. Беговая дорожка дает такие советы? Едва ли.
Вот на этих слабостях мы и строим наш пост, продающий абонементы в фитнес-клуб.
Пример
Решили купить беговую дорожку, чтобы похудеть к лету? Тренажер не заставит вас отказаться от майонезного салата на ужин. Вам захочется поблагодарить себя калорийной бомбой за то, что вы так самоотверженно занимались. Если это войдет в привычку, то к лету вы не скинете, а прибавите несколько килограммов.
Если вы действительно хотите похудеть к лету, приходите в фитнес-центр «Фитнес». На первом же занятии вы получите персональную программу тренировок и рекомендации по питанию. Их составит заслуженный тренер России Иван Петрович Борщ, воспитавший таких олимпийских чемпионов, как Иван да Марья.
Пять советов, которые помогут сделать пост «от проблемы» еще сильнее
Совет № 1. Не спеши с эмоциями – всему свое время
Пост по схеме «от неудачного опыта» пишите в 3 шага.
Шаг первый – найти неудачу в жизни, с которой столкнулся потенциальный клиент.
Шаг второй – описать ее. Важно, чтобы описание было понятным.
Шаг третий – эмоционально усилить. Вот именно на третьем шаге мы начинаем играть глаголами, добавлять метафоры, искать струны души, за которые будем дергать.
Совет № 2. Глагол в центре внимания
Вы, конечно, заметили, что в прошлых главах я много раз повторял одну мысль. Чтобы вызвать у читателя эмоции, используйте сильные глаголы. Зачем, когда есть прилагательные и наречия? Зачем, когда каждый пост вы украшаете фотографией или видео? Давайте попробуем разобраться зачем.
В США психолог Элизабет Лофтус провела исследование. Людям показывали видеозапись с автомобильной аварией, а затем разделили их на две группы.
• Первой группе задали вопрос: «С какой скоростью двигались машины, когда столкнулись?»
• Второй группе задали похожий вопрос, который отличался только глаголом: «С какой скоростью двигались машины, когда врезались?»
Что получилось? Те испытуемые, которые слышали вопрос с более эмоциональным глаголом «врезались», отвечали, что автомобили двигались со скоростью 65 км/ч. Те, кому задавали вопрос с более мягким глаголом «столкнулись», указывали, что скорость была примерно 50 км/ч.
Задумайтесь! Они видели один и тот же ролик. Но глаголы в вопросе заставили их по-разному трактовать ситуацию.
Ученые пошли дальше: тех же респондентов спросили, видели они битое стекло на видеозаписи или нет, притом что никакого битого стекла там не было. Из группы «столкнувшихся» положительно ответили лишь 14 % опрошенных, а среди «врезавшихся» таких было 32 %. Более чем в 2 раза! Отличие в одном слове, а такая разная трактовка ситуации.
Вот теперь вопрос к вам. Способны ли на такое наречия и прилагательные? То-то же.
Совет № 3. Используйте разные варианты начала поста
Нет ничего хуже, чем посты-близнецы, повторяющиеся изо дня в день. Написанные по одной схеме и начинающиеся с одинаковых конструкций. Через неделю они приедаются. Через месяц подписчики отписываются. Чередуйте подходы. Начинайте посты по-разному. Вот несколько предложений:
• Помните?
• Вам знакомо?
• Это было с вами?
• С вами случалось такое?
• Кто знает – тот меня поймет.
• Вы сталкивались с этим?
Совет № 4. Выбирайте крючки
Чтобы вызвать эмоции в продающих постах, вы можете использовать несколько типов крючков:
• Обратиться к читателю и предложить ему вспомнить ту самую ситуацию, которая оставила глубокий печальный след в его душе.
• Рассказать историю о человеке, который удивительно похож на читателя. Испытывает точно такие же эмоции и переживания.
• Ввести «внешнее» третье лицо, которое указывает читателю на проблему. Муж, жена, подруга, мама, теща, свекровь и далее по списку.
• Ввести «внутреннее» третье лицо – внутренний голос или здравый смысл.
Совет № 5. Больше выгоды, меньше мыгоды
В рекламном тексте есть ВЫгоды и есть МЫгоды.
• Вы получаете.
• Мы доставляем.
Старайтесь, чтобы ВЫгод было больше, чем МЫгод.
Продающие посты от положительного опыта
Что мы все о проблемах да неудачах? Неужели продажа должна всегда строиться на грусти и печали? А можно ли начинать продающий пост на радостной ноте? Конечно! Сейчас рассмотрим такой подход.
Но сначала сделаем небольшой шаг назад. В прошлых главах мы разбирали схему создания продающих постов «от проблемы». В таких текстах внимание читателя привлекается знакомой ему сложностью. Это нужно, чтобы вызвать отрицательные эмоции. Погрузить читателя в печаль, усилить боль, разжечь недовольство собой или окружением. На волне этих эмоций вовлечь в чтение текста и подать объект продаж как решение, как инструмент, избавляющий от проблемы.
Схематично это выглядит следующим образом:
• Было плохо? – > Покупай! – > Станет хорошо.
А в этой главе мы рассмотрим другую схему:
• Было хорошо? – > Хочешь повторить? – > Покупай.
Это подход для написания продающего поста от успешного опыта.
В начале текста предлагаем вспомнить ситуации, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Радость, веселье, кураж, прилив энергии и сил. Предложив их вспомнить, мы вовлекаем в чтение и объясняем, что ваш объект продаж поможет опять окунуться в такой вот океан радости. Уловили?
Важный момент. Успешный опыт берите из ситуации, которая не связана с вашим объектом продаж. Никак не связана. Это же новый клиент! Он нас не знает, к нам не обращался, наш хлеб не ел и наш мед не пил.
Чтобы пост получился действительно цепляющим, нужно создавать текст по алгоритму. Да-да, в творчестве малую роль играет экспромт и кавалерийский наскок. Системный подход – вот рецепт успеха. Переходим к схеме.
Схема создания продающего поста от успешного опыта
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
