Теперь вы не только выглядите респектабельно, но и действительно так ощущаете себя. И ничего, что вы начинали как гот и будоражили публику. Эпатаж работает только вначале. Посмотрите на блогеров-миллионников: все они ухожены и выглядят вполне респектабельно. У них нормальная классическая семья, красивый дом, традиционные ценности. Они давно уже никого не эпатируют, даже если когда-то начинали с этого.
Трансформация должна способствовать максимальному расширению вашего влияния на аудиторию. Молодежный эпатажный образ необходимо трансформировать в нейтральный (но не скучный!), чтобы расширить аудиторию. Теперь вас будут смотреть не только подростки, для которых на первом плане проблема признания, но и солидные 30–40-летние люди.
Любая концепция со временем изживает себя, и это совершенно нормально. Набрали аудиторию – далее трансформируйте концепцию и снова привлекайте новую аудиторию. Вы полностью отработали предыдущую историю, вы жили в ней, были искренни, но теперь она закончилась и началась другая. Люди хотят перемен и с радостью будут меняться вместе с вами. Только делайте все постепенно.
Перемены иногда даются нелегко, но они жизненно необходимы. Если вы навсегда останетесь «своим парнем», который покупает «Дошик» в «Пятерочке» и носит штаны с распродаж, никакие серьезные компании не будут предлагать вам рекламу. Они откажут вам в сотрудничестве, потому что именно по вашему образу они определяют, насколько платежеспособна ваша аудитория.
Поэтому уже на начальном этапе закладывайте возможность трансформации блога. Подумайте, какими могут быть перемены: в локациях, в образе мыслей, во внешности и т. д. Например, вы ведете «девчачий» блог, набрали аудиторию простых девчонок и болтаете с ними на разные темы, шутите, развлекаетесь. Со временем у вас неизбежно появится желание работать с крупными компаниями-рекламодателями. Но это практически невозможно! Ведь вы транслируете простую жизнь, у вас нет качественной косметики, парфюмерии, красивой одежды. В этом случае рекламодатель (например, крупный косметический бренд) решит, что и у ваших подписчиков нет ни желания, ни денег покупать дорогую косметику. В итоге бренд работать с вами не станет.
Что же делать? Нужно постепенно приучать подписчиков к тому, что вы пользуетесь качественными вещами, цените высокое качество, даже если за него нужно платить. Показывайте это, рассказывайте о своих приобретениях, делитесь впечатлениями, советуйте, рекомендуйте. Вы можете показывать и позитивный, и негативный опыт. Но люди должны знать ваше мнение и видеть ваш уровень. Так вы формируете у своей аудитории определенные вкусы и потребности. Вы начинаете транслировать другую жизнь и другое отношение к ней. Вы теперь рассказываете не «где купить синтетический свитер за 600 рублей», а говорите о преимуществах качественных вещей класса люкс. Вы выросли и уже не хотите быть простушкой, вы известный блогер и должны зарабатывать на своей известности. Вместе с вами должна вырасти и ваша аудитория. Во всех смыслах этого слова.
Всегда анализируйте отклик аудитории. Постарайтесь безошибочно понять или почувствовать, в каком образе хочет видеть вас аудитория. Меняйте свою жизнь, свой образ, свой блог. Это повысит конверсию и позволит вам улучшить финансовые показатели.
Часть третья
Оформление и наполнение блога
Для чего нужен контент-план?
После определения концепции и основных линий нужно оформить и наполнить блог. Оформление – очень важный этап, поскольку создает первое впечатление о профиле и заставляет посетителя задержаться у вас на страничке.
Зайдя на страницу, посетитель должен четко понимать, куда он попал, а тема блога должна быть выражена предельно ясно. Продолжая сравнение с магазином, мы приступаем к этапу выкладки товара на полки. Мы же не можем пригласить покупателей в магазин, если товар не выложен на прилавок! Наши покупатели просто не поймут, для чего их позвали и зачем им это нужно.
Часто начинающие блогеры жалуются: «Ну зачем целый месяц выкладывать материалы, если подписчиков все равно нет». Я всегда отвечаю, что надо набраться терпения, ведь, пока блог не «упакован» и не наполнен, подписчикам некуда идти. Что делает любое помещение магазином? Правильно, наличие товара. Так и в блоге.
Ваш аккаунт станет точкой коммуникации только тогда, когда в нем появятся все необходимые элементы.
Нужно выложить посты по всем линейкам, фото, видео, только тогда приглашать людей. И для того, чтобы правильно наполнить блог и регулярно пополнять его новой текстовой и визуальной информацией, нам необходим контент-план.
Что такое контент-план?
Контент-план – это список конкретных тем для блога с указанием даты их публикаций. Как правило, он включает информационные, развлекательные и рекламные посты. Контент-план обязателен, особенно в период активного набора аудитории, когда блог растет и развивается.
Для чего же нужен контент-план? Многие блогеры говорят: «Зачем мне план, я буду писать посты по настроению, исходя из конкретной ситуации». На практике это всегда оборачивается тем, что посты появляются нерегулярно, аудитория не растет, а имеющиеся подписчики разбегаются от скуки. И действительно, зачем им ждать, пока вы раз в неделю соизволите что-нибудь выложить?! Вокруг столько всего интересного и увлекательного, а люди очень любопытны! Лучше они пойдут к вашему конкуренту, который регулярно делает крутые обновления.
Контент-план составляется на месяц. Блогеры-профессионалы публикуют материалы ежедневно, а сторис – несколько раз в день. При наборе аудитории выпуск постов необходим ежедневно, чтобы сформировать понимание у подписчиков, кто вы и про что. Позже можно выкладывать их реже, думаю, вы и сами сейчас заметили тенденцию редких постов и огромной работы в сторис.
В этом случае подписчики точно знают, что их всегда ждет что-то новенькое и увлекательное. И совершенно неважно, какое сегодня у блогера настроение и есть ли у него вдохновение! Он работает по контент-плану, и поэтому в блоге стабильно и регулярно появляются новые посты, фото, видео. К этому и нужно стремиться.
Невозможно запустить успешный проект, если у вас нет четкого контент-плана.
Непостоянство, спонтанность, стихийность могут вам дорого обойтись и стоить доверия подписчиков. Вдохновение, конечно, важно, но полагаться только на него опасно. Например, в один из пасмурных осенних дней вдруг окажется, что на вас напала хандра и вам нечего рассказать аудитории, да и настроение на нуле. Ну не знаете вы, что снимать и про что писать! Ничего страшного, для этого у вас есть контент-план, составленный на месяц. Посмотрев туда, вы четко будете знать, о чем сегодня рассказать своим читателям, какой пост опубликовать и что показать в сторис. В контент-плане отражены не только темы материалов, но и их последовательность: что и когда вы будете выкладывать. Имея такой план, не придется ломать голову, мучиться, выдавливая из себя что-то новое. Просто следуйте плану!
