Но при использовании этого формата есть важное условие: если вы набираете аудиторию, вовлекая подписчиков в какое-то событие, то затем нужно продолжать длительно транслировать происходящее и раскрывать его последствия. Это довольно сложно, но, чтобы удержать людей, придется сохранять этот эмоциональный накал и поддерживать интерес к событию.
__________________________________________
Задача. Определите, какой формат рекламы вам больше подходит и будет работать эффективнее. Составьте выразительное и убедительное описание: о чем ваш блог, почему и для чего нужно на него подписаться, какую пользу получат подписчики, каков ваш эмоциональный посыл.
Где и как искать рекламные площадки
Вы уже имеете представление о том, каким должен быть рекламный материал, и понимаете, что рекомендация от другого, более известного блогера является наиболее эффективным способом рекламы. Во всяком случае, это справедливо, если мы говорим о личных блогах. Но где и как найти такого блогера, который согласится рекламировать вас, пока еще не известного на просторах Instagram новичка?
Записывайте или запоминайте!
Чаты
Существует несколько известных чатов, посвященных покупке рекламы у блогеров, а также методам продвижения в Instagram. В них люди делятся опытом сотрудничества с блогерами и оставляют объективные отзывы. Внимательно изучив их, вы получите представление о том, с кем можете работать и на каких условиях. Рекомендую начинать поиск с чатов! Только успешно наладив работу с блогерами из чатов, ищите блогеров для пиара самостоятельно.
Могу смело рекомендовать вам два наиболее популярных чата.
➧ Инсталогия (t.me/instalogiya_chat) – это чат с отзывами о покупке рекламы у блогеров в Instagram. Здесь можно изучить мнение заказчиков о сотрудничестве с блогерами, почитать отзывы, узнать стоимость подписчика и количество продаж. Традиционно на этом ресурсе публикуют отзывы о более молодых блогерах.
➧ Отзовик (www.instagram.com/otzovik_blogger/) – популярный чат с отзывами о рекламе у блогеров и в пабликах. Здесь вы найдете в основном отзывы об авторах «мамских» блогов, об экспертах и т. д. Изучив все отзывы, проверив статистические показатели и собрав максимум информации, вы сможете принять взвешенное решение о сотрудничестве с блогером.
Если вы молодой модный фотограф, то вам лучше обратиться за отзывами в «Инсталогию», а если вы мама, которая рассказывает в блоге о том, как развивать мелкую моторику у ребенка, то вам больше подойдет «Отзовик».
Сеть Instagram
Блогера, который прорекламирует вас в своем аккаунте, можно найти и на просторах Instagram. До начала поиска рекламных площадок определите, кому будут интересны ваши тезисы и в каких блогах. Ищите блоги с максимально близкой тематикой или целевой аудиторией, которая может заинтересоваться вашим блогом. Например, если у вас блог о семье, то вам, скорее всего, будут интересны «мамские» темы, и, разумеется, не стоит идти с предложением о рекламе в экспертные блоги или к блогерам, у которых нет детей и качественно другая аудитория. Популярные аккаунты в рамках вашего направления также можно искать по хештегам и через «Рекомендации для вас».
Когда выбираете блогеров в Instagram, вы практически ничего о них не знаете, то есть действуете вслепую на свой страх и риск. У вас нет возможности проанализировать их работу, так как статистика может быть накручена, а блогер вообще окажется «неживой». Поэтому лучший способ искать блогеров, которые вас прорекламируют, – в чатах.
Контент выбранного аккаунта должен максимально соответствовать интересам вашей аудитории. И не страшно, если это будет не топовый блогер, главное, чтобы его образ и взгляды соответствовали вашей целевой аудитории.
12 шагов к цели: как запустить рекламу у блогера
1. Выберите блогера, у которого хотите купить рекламу. Ищите блоги со сходной тематикой, контент блога должен соответствовать интересам вашей аудитории.
2. В чате соберите необходимую информацию об этом блогере. Ищите отзывы по тегу. Отнеситесь к информации объективно, читайте не только отрицательные, но и положительные отзывы. Если отзывов нет, лучше пока не сотрудничать с этим блогером.
3. Переходите в профиль. Большинство блогеров продают рекламу через менеджеров на пиар-страницах. В шапке профиля обычно указана ссылка на PR-аккаунт. Писать нужно именно туда. Люди часто пишут в личные сообщения блогеру, и это большая ошибка, которая приводит начинающих к разочарованию, а нередко – к потере мотивации. Популярным блогерам в день поступают тысячи сообщений, и ваше письмо просто затеряется среди них. Поэтому не стоит отчаиваться, если вам не ответили. А вот что точно нужно сделать – так это отправить корректный запрос. Во-первых, направьте предложение менеджеру по рекламе, а не блогеру. Во-вторых, ваше предложение должно быть правильно оформлено. Это повышает шансы на успех. Не следует писать: «Можно купить у вас рекламу? Сколько стоит?» Составьте деловое письмо. Поприветствуйте блогера, представьтесь, расскажите о тематике своего блога и укажите коротко 2–3 тезиса аккаунта и формат интересующей вас рекламы. Ответ зависит от тематики вашего и его блога, от особенностей аудитории, от наличия рекламы ваших конкурентов и пр. Например, ваш блог посвящен инвестициям, а блогер в этом месяце уже рекламировал блог такой же тематики. В этом случае необходимо скорректировать дату выхода рекламы.
4. Когда соглашение достигнуто, запросите статистику блогера: оцените охваты в сторис, в постах. Личные блоги чаще рекламируют в сторис, так как это дешевле, чем в постах, и эффективнее. Запросите скриншот статистики, чтобы оценить возраст аудитории. Лучшая аудитория – от 25 до 34 лет. Важно преобладание именно этой категории.
5. Уточните дату выхода рекламного материала, определите срок его предоставления (материал должен быть подготовлен заранее).
6. Запросите цену. Получите реквизиты на оплату.
7. Оплатите услугу (дату бронируют после оплаты).
8. Внесите в свой график дату выхода рекламы и отправки макета.
9. Отправьте в указанное время макет и рекламный материал.
10. Обязательно попросите материал на согласование, чтобы убедиться, что реклама выглядит так, как нужно. Если все в порядке, можно выпускать.
11. В день выхода рекламы закройте аккаунт. Если рекламный материал создан на основе интересной истории, в которой есть интрига и будет продолжение, то рекомендую всегда закрывать аккаунт, чтобы он был недоступен тем, кто не подписался на вас. В настройках конфиденциальности есть бегунок, позволяющий закрыть аккаунт. Если у вас полезный блог (фитнес, рецепты, хозяйственные лайфхаки и т. д.), можно его не закрывать, чтобы люди убедились, что найдут у вас полезную информацию, и осмысленно подписались на вас.
