12. Отслеживайте количество подписчиков, которые придут в результате рекламной кампании, считайте цену за подписчика, анализируйте, делайте выводы.
__________________________________________
Задача. Найдите блогера, который вас прорекламирует. Постарайтесь пройти весь путь: от закупки до согласования и выхода рекламы.
Реклама в пабликах
Паблик – это информационная страница, а точнее – сообщество по интересам, в котором публикуется контент определенной тематики (кулинарный, бьюти, инвестиции, любители животных и т. д.). Подписываются на паблик люди, интересующиеся этой темой.
В пабликах тоже можно закупать рекламу. Паблик чем-то похож на тематическую доску объявлений, которые читают исключительно заинтересованные пользователи. Паблики также можно искать в «Инсталогии» и на «Отзовике». Иногда там публикуются анонсы о свободном месте.
Основное отличие аудитории пабликов от Instagram-аудитории в том, что участники пабликов привыкли читать, а пользователи Instagram в основном визуалы.
В пабликах не происходит прямого общения автора с подписчиками, как в Instagram. Контент выдается в постах. Зато в пабликах мы можем получить дешевого подписчика: до 1000 человек от рекламы стоимостью 300 рублей. И это главное преимущество пабликов. К тому же велика вероятность купить здесь рекламу на ближайшее время, а с блогером нужно заранее согласовывать планируемую дату публикации. Исключение – топовые паблики, там тоже существуют очередь и предварительная запись.
Аудитория пабликов имеет свои особенности. Как я уже говорила, подписчики пабликов привыкли к текстовому контенту. Это небольшой минус, который можно перевести в плюс. Когда аудитория паблика приходит в профиль, она в первую очередь читает посты, поэтому нужно придумать, как плавно перевести их внимание из постов в сторис. Хорошо заходит легкий необременительный развлекательный формат. Ваша задача – приучить людей смотреть сторис, тогда и охваты будут увеличиваться.
Аудитория в пабликах более дешевая, чем у блогеров, но менее платежеспособная. Хотя надо признать, что в пабликах узкой тематики аудитория довольно качественная. Если, например, вы пишете о спортивном питании, то узконаправленные паблики отлично подходят для рекламы, так как там подписчики настроены на обсуждение этой темы.
В пабликах у вас есть возможность обновлять рекламный материал. Через 8–10 часов происходит обновление, и вы можете не только обновить рекламу, но и поставить второй рекламный материал. Например, первый пост – история родов, а второй – о полезности блога.
Если вы решили рекламировать себя в паблике, то здесь на ура идет контент, который вызывает любопытство (разводы, роды, ограбление и т. п.). Ваша реклама должна быть как кричащий заголовок желтой прессы или трейлер к фильму, чтобы вызвать любопытство и непреодолимое желание перейти в профиль, чтобы увидеть продолжение (в этом случае нужно закрыть аккаунт). Именно благодаря любопытству люди приходят к вам, вы получаете недорогого подписчика и будете это монетизировать.
Если вы ведете полезный блог, то в рекламе четко сообщите о пользе, которую получат люди, подписавшись на вас. Желательно, чтобы это были простые и полезные большинству людей умения и навыки. Например, «как правильно сворачивать носочки» или «лучшие восточные рецепты», «легкие запеканки» и т. п. Если вы транслируете пользу, блог можно оставить открытым.
Как оценить эффективность рекламы
Не стоит огорчаться, если эффективность вашей первой рекламной кампании будет невысокой и подписчик вам обойдется дорого. Вначале не нужно закупать дорогую рекламу. Задача первой рекламы – протестировать сам процесс, чтобы вы могли объективно оценить эффективность вложений. Если вы рекламировали открытый аккаунт, то довольно сложно посчитать, сколько подписчиков пришло именно в результате рекламы, но встроенная статистика Instagram позволяет нам увидеть точное число людей, которые в этот день подписались/отписались. Если вы рекламировали закрытый аккаунт, то оценить эффективность рекламы довольно просто по числу новых подписчиков.
Если результат хороший и цена подписчика 10–12 рублей, то запрашивайте у блогера скриншот статистики переходов с отметки в рекомендации и с макета. Для чего мы это делаем? Если мы видим, что с макета было 3000 кликов, а с рекомендации – 1500, то понимаем, что макет отлично работает, привлекает аудиторию. Делаем анализ: почему не столь эффективно сработала рекомендация? Может, блогер недостаточно эмоционально и заинтересованно рассказывал о вас, а может, текст написан невнятно и неубедительно.
Хорошим считается результат, если более 20 % количества смотрящих перешли по ссылке.
Стремиться нужно к 50 %. В нашей практике были рекламы со 100 % эффективностью: 70 тысяч посмотрели рекламу и столько же перешли по ссылке.
Если люди перешли по ссылке, но не подписались на аккаунт, значит, рекламный материал не соответствует шапке профиля.
Снова вернемся к примеру с магазином. Мы пригласили покупателей, они пришли. То есть реклама сработала эффективно. Но покупатели не задержались в нашем магазине и быстро его покинули. Почему? Потому что они не поняли, что это за магазин.
Иногда в рекламу можно выносить идеи или события не из линеек. Например, основная линия – отношения с мужем, уход за собой, воспитание детей, кулинария. И тут в жизни блогера происходит из ряда вон выходящее событие; конечно, нужно обязательно рассказать о нем. Приведу пример из практики. Недавно мама-блогер ходила с ребенком лечить зубки и прислала мне рентгеновский снимок детских зубов. Признаюсь, зрелище довольно жуткое. ☺ Детская челюсть выглядит иначе, чем у взрослого. Молочные зубы сформированы при рождении и прорезываются на первом году жизни. Но в челюсти ребенка есть и зачатки постоянных зубов. В процессе роста они выталкивают молочные зубы, и происходит замена молочных постоянными. В итоге на снимке это выглядит как два ряда зубов. В рекламе сопровождающий тест был таким: «Об этом должна знать каждая мама!» Эффект от рекламы был колоссальным, люди сразу же заинтересовались темой и вовлеклись. Но в линейках у блогера, разумеется, не было стоматологической темы. Однако блогер отлично использовала событие как инфоповод для развития блога и набора аудитории. Далее продолжали лечить малышу зубки, и она рассказывала подписчикам об этом. За продолжением истории люди следили с интересом.
Чек-лист оценки эффективности рекламы
➧ Определяем, сколько пришло подписчиков и сколько потрачено средств.
➧ Запрашиваем статистику у блогера по сторис с отметками с вашей рекламой.
