➧ Анализируем переходы (если блогер подал рекламу качественно, устанавливаем разницу в переходах по тезисам и по макетам). Если разница между макетом и тезисами небольшая, ничего не меняем. Если разница существенная, дорабатываем тезисы:
• усиливаем формулировку предложений;
• используем яркие и точные фразы;
• изменяем количество фактов в тезисах, чтобы не перегружать информацией, так как человек теряется и не переходит по ссылке.
➧ Если по статистике наблюдается большое количество переходов от блогера, но при этом мало подписываются, то проверяем информацию в шапке профиля и на аватарке: они должны сочетаться с рекламным материалом (возможно, рекламные тезисы яркие, а в шапке профиля – невнятный текст, поэтому люди не подписываются).
Если результат не устраивает
➧ Оцените, правильно ли вы выбрали рекламную площадку: подходит ли вам тематика блога, качественно ли блогер дал рекомендацию.
➧ Если площадка выбрана верно, то нужно доработать рекламный материал (возможно, для рекламы лучше подойдет не основная линейка блога, а обрамляющая).
➧ Протестируйте несколько реклам и только после этого делайте выводы.
➧ Начинайте с недорогих: 1000–2000 рублей за рекламу (это должно дать вам около 100 подписчиков).
➧ Обращайте внимание на то, как рекламируют себя другие блогеры, читайте отзывы.
__________________________________________
Задача. Проведите анализ эффективности нескольких реклам. Выявите формат, который работает лучше всего, и оцените число новых подписчиков. Только после этого увеличивайте рекламный бюджет.
Участие в розыгрышах, марафонах как инструмент продвижения
Гив
Гив (giveaway) – розыгрыш, который проводит блогер в Instagram. Это отличный способ быстрого привлечения подписчиков в блог. В качестве подарков чаще всего выбирают деньги или товары. В организации гива часто участвуют несколько спонсоров-аккаунтов, каждый из которых делает взнос в призовой фонд. Также создается отдельный конкурсный аккаунт, в котором собраны блоги, спонсирующие гив. Для участия нужно подписаться на все подписки блогера.
У гивов есть бесспорные преимущества
➧ Цена за подписчика (в среднем 1 рубль).
➧ Возможность набрать аудиторию, когда крупные блогеры еще не берут вас на рекламу (при количестве подписчиков менее 2 тысяч).
➧ Возможность избежать ботов, в случае если вы правильно выбрали гив.
Как работает гив?
Суть такова: блогер запускает именной розыгрыш. Спонсоры оплачивают подарки и тоже получают новых подписчиков (каждый участник обязан подписаться на их аккаунт). Набор в гивы ведется в закрытых чатах WhatsApp или Telegram. Также можно обратиться к блогерам, которых вы знаете, или проверенным агентствам.
Если в процессе выбора и организации гива без вашего согласия вас добавляют в какие-то группы, чаты или делают вам какие-то «суперпредложения» в личных сообщениях, знайте: это мошенники! Никто и никогда так не делает и бесплатно ничего вам не отдаст. Будьте предельно внимательны и осторожны!
Варианты подготовки гива
Есть два варианта подготовки гива: организовать самостоятельно или обратиться к организатору.
Этапы самостоятельной подготовки
1. Подготовительный
• Сделайте опрос о планах провести конкурс. Это нужно, чтобы выявить активных участников и составить предварительный прогноз, какой гарант вы можете выполнить. Гарант = количество участников в опросе × 2. Если в опросе проголосовали 2000, то гарант = 2000 + 2000. И не забываем о выходе поста про конкурс! В итоге, 4000 – это то, что вы можете предложить спонсорам. Рисковать можно, но в момент опроса вы видите реальных активных участников.
• Составьте список спонсоров, с которыми вы будете устраивать гив. Это могут быть ваши рекламодатели, можно дать объявление в сторис, сделать рассылку по рекламодателям или в Instagram.
• «Подогрейте» и подготовьте аудиторию. Можно сделать опрос по выбору подарков. Постарайтесь понять, какие подарки нравятся вашей аудитории. Покажите, как вы покупаете их. Выслушайте мнение подписчиков и учтите результаты голосования (например, по цвету подарка). Тогда люди будут хотеть и с нетерпением ждать подарков.
• Снимите качественное видео, подготовьте пост с правилами розыгрыша. Сделайте несколько форматов материалов для обновления постов. Первый – видео, второй – фото. Допускаются два разных видео.
• Сделайте анонс розыгрыша в своем аккаунте.
2. Основной
• Оформите конкурсный аккаунт, где будет ваша фотография с призами и правила участия. В правилах участия необходимо прописать детали доставки, проверку выполнения участниками правил, а также условия получения дополнительных подарков самыми активными участниками и пр.
• Укажите, что подписка идет у самого блогера в формате: подпишись на моих друзей, это люди, которые находятся в моих подписках. Там же находится и конкурсный аккаунт.
• Проводите все активности в гиве (лайк-таймы, сторис, игры, размещение визиток) на конкурсном аккаунте.
• Продумайте время для всех запланированных эфиров. Несколько – на розыгрыш подарков, а несколько – на лайк-тайм. По статистике, если эфиры проводятся часто, то подписчики отписываются.
3. Выполнение гаранта
• Гарант отслеживается по резерву. Невозможно привести всем одинаковое количество человек. Вы обещали 5000 человек, вы их привели, вы свои обязательства выполнили.
• Выбор победителя. Список участников выгружается с помощью специальных программ, выбор победителей осуществляется с помощью генератора случайных цифр. Пишите или звоните победителям. Важно подтвердить, что вы связались с победителями. Покажите скриншоты, подтверждающие факт связи. Люди должны видеть, что вы провели честный розыгрыш.
• Если вы не приводите гарант, то покупаете гарант у других блогеров, которые рекламируют ваш гив. Делаете дополнительные активности.
• Если вы не довели гарант, то возвращаете деньги спонсоров из расчета подписчик по рублю. Лучше не доводить до этого, а в идеале еще докупить рекламу и довести гарант. Обязательно выполняйте взятые на себя обязательства! На вас смотрят подписчики и спонсоры.
