Скажу сразу, самостоятельная организация розыгрыша – это большой труд. Уйдет много времени и нервов на то, чтобы все согласовать и провести на должном уровне. Наймите лучше организатора. Это очень удобно, но за это придется платить. Оплата организатору составляет 30–35 % общего сбора.
Обязанности организатора:
➧ собирает список спонсоров;
➧ проводит с вами гив;
➧ постоянно делает выгрузки;
➧ проверяет вместе с вами, подписаны ли подписчики, победители;
➧ проводит все активности в аккаунте;
➧ отправляет подарки;
➧ организаторы имеют базу поставщиков подарков для гивов.
Особенности работы с гивами
У аудитории гивов есть свои особенности. В них обычно участвуют люди, которые любят получать призы. «А кто ж не любит призы!» – скажете вы. ☺ Да, занятие это приятное, но все же нужно понимать, что молодая аудитория всегда более активна и легче вовлекается в такие мероприятия, но меньше покупает. Аудитория сильно зависит от личности блогера, запускающего именной гив.
С гива приходит большое количество людей, но остается мало. Удержать их сложно, и будьте готовы к тому, что некоторая их часть все равно уйдет. Это обусловлено самой сутью розыгрыша: поиграли, удовлетворили азарт и ушли. После гива могут отписаться до 60 % новых подписчиков. Это нормально. Если фиксируется большой приход и резкий отток, то Instagram замечает это и понижает охват ваших постов.
Надо понимать, что аудитория, которая приходит во время гивов, не очень активна. Нужно продолжать активно работать с новичками, вовлекать и переводить их в число стабильных подписчиков.
Три способа минимизации оттока подписчиков
1. Перехлест с одного гива на другой. За день до окончания гива начинается следующий, тогда не будет спада показателей статистики и Instagram продолжит показывать его и новым подписчикам.
2. На выходе из гива закупается реклама. На дату завершения розыгрыша ставим другую рекламу, например рекламу у блогера. Это поможет частично перекрыть отписки.
3. Также снизить число отписок помогает интерактивный контент: викторины, тесты, игры. Должен быть постоянный трафик, который усиливает интерес и подтягивает старых подписчиков.
Как купить «правильный» гив
Закупайтесь только у проверенных организаторов. Не верьте тем, кто предлагает подписчика по 50 копеек. В этом случае напишите организаторам и все тщательно проверьте. Иногда последние места сразу перед стартом отдают дешевле.
Покупайте только именные гивы! Если вы участвуете в сборном гиве, то ждите очень разнородную аудиторию, которую удержать будет практически невозможно.
Проанализируйте состав аудитории, которая к вам придет. Например, если участвуете в гиве у молодой пары, где разыгрывают айфоны и молодежные призы, то придут те, кто похож на блогера и кто мечтает получить эти подарки. Если у вас женский блог об отношениях и похудении, то ваша цель – блогеры-мамочки. Подписчики этих блогеров участвуют в розыгрыше и идут к вам. Когда разыгрываются женские подарки или подарки для детей, нетрудно догадаться, что приходит и соответствующая аудитория.
Эффективность гивов
С одной стороны, участие в гивах позволяет добиться больших цифр. С другой – гив обеспечивает быстрый прирост подписчиков по небольшой цене, но качество аудитории не очень высокое, вовлеченность низкая, неизбежен отток читателей. Используйте этот инструмент грамотно. Трафик обязательно нужно отработать в контенте и перекрыть отток.
Начинайте с небольших гивов и постепенно переходите к более масштабным. Старайтесь выдерживать цикл: Гив – Гив – Реклама.
Не злоупотребляйте участием в гивах! Если вы увеличиваете аудиторию только таким способом, то со временем у вас появится «гивовая зависимость». Важно ведь не только привести подписчиков, но и удержать их.
Даже если вы приведете 50 тысяч подписчиков или 100, вы не сможете перекрыть отписки, поэтому встанет вопрос целесообразности затраты немалых средств на организацию гива.
Марафон
Марафон в Instagram – это небольшой обучающий курс с простыми заданиями. Это тоже хороший инструмент продвижения. В отличие от гива, он приносит пользу подписчикам: они узнают новое, открывают в себе новые способности, изучают какую-то тему и т. д.
Если вы активно развиваете аккаунт и стремитесь к лояльности аудитории, то марафоны – отличный способ привлечь к себе внимание. Они сейчас очень популярны, причем марафоны проводят и топовые блогеры, и начинающие. Подписчики придут к вам, чтобы получить пользу, и если вы постараетесь и им понравится, то останутся с вами.
«Марафонцы» – это ваши подписчики, а вы – организатор. И ваша задача – придумать задания, подготовить обучающие материалы, мотивировать участников и привести их к финишу. Задания должны быть интересными и важными для людей. Что интересно большинству? Духовное развитие, здоровье, красота. Например, предлагаем марафон «Развиваем уверенность в себе за 7 дней». Каждый день в течение 7 дней вы публикуете интересные задания, позволяющие человеку поверить в свои силы, стать смелее, инициативнее. Участники делают репост вашего объявления о марафоне и пишут о выполнении каждого задания в своих аккаунтах. Победителя ждет приз.
Марафон обязательно должен приносить пользу или решать какие-то насущные проблемы участников.
Например: «Худеем к весне». Люди худеют, приучаются считать калории, принимать пищу по времени. Полезно? Конечно! Поэтому они с удовольствием участвуют.
Марафон должен быть тщательно подготовлен и организован.
Виды марафонов
1. В своем аккаунте для своих подписчиков. Это формат тематического взаимодействия в аккаунте, то есть активность в пределах блога. Например, вы решили каждый день питаться по графику. Предлагаете аудитории делать это вместе, выкладываете результаты и взаимодействуете с людьми. Они обретают новые пищевые привычки, начинают заниматься спортом, следят за весом. Подписчики вовлеклись, обсуждают, отмечают, участвуют – активность налицо.
Подводим итог, затем можно вывести в монетизацию.
2. Марафон без привлечения платного трафика. Например, вы классно делаете прически. Находите еще стилиста, диетолога, фитнес-тренера и мастера по позированию и организовываете совместный марафон. Идет приток и вовлечение подписчиков, обмен подписчиками. Возможны, конечно, минимальные вложения, но, по сути, это – бесплатный обмен аудиторией между организаторами.
3. Марафон с привлечением стороннего трафика. Варианты участия: инфоспонсор или спикер. В конце такого марафона «марафонцев» ждут призы. Этот вид марафона похож на гив, на розыгрыш, но здесь более узкая тема, по которой и подбирают блогеров. Спикеры проводят эфир или пишут гостевой пост. Подписчик приходит в результате марафона и обходится вам дороже, но он качественнее, так как обычно осознанно подписывается на вас. Даже если марафон рекламирует популярный блогер и рассказывает о теме, о спикерах и о пользе, которую получат участники, подписчик реагирует в комплексе на тему, личность спикера и на подарки.
