Отработать рекламу – это:
➧ предоставить рекламную площадку;
➧ качественно провести рекламу;
➧ привести в блог рекламодателя людей.
Если вы сможете добиться сочетания всех этих факторов, то с ростом охвата в сторис смело повышайте цену на рекламу! Это значит, что вы развиваетесь в правильном направлении и работаете эффективно.
Если рекламодатель настаивает на рекламе, которая не соответствует тематике вашего блога, и вы не можете гарантировать, что она сработает, то возьмите рекламу строго под его ответственность, предупредив, что эта тема вашей аудитории обычно не заходит.
__________________________________________
Задача. Составьте рекламный график.
Старайтесь получить положительный отзыв!
Если вы хорошо отработали рекламу и рекламодатель остался доволен, то вы получаете главную валюту – отзыв! Все отзывы размещаются в тех же закрытых чатах, о которых мы уже говорили, – «Инсталогия» и «Отзовик». Именно там рекламодатели ищут площадки, и поэтому очень важно, чтобы в этих чатах о вас было как можно больше положительных отзывов. Это и есть ваша деловая репутация, которая теперь работает на вас! Рекламодатели видят отличные отзывы, и вы получаете большой рекламный трафик.
Не будь жадиной!
Пусть эти слова станут вашим девизом! Конечно, хочется больше заработать, но не забывайте, что скупой платит дважды. Жадность может погубить дело, поэтому я учу своих блогеров не жадничать и делать столько рекламных сторис, сколько необходимо, чтобы реклама была отработана на высшем уровне. Если этого не делать, то потеряете намного больше. Рекламодатели уйдут от вас и не оставят хороших отзывов.
У многих к рекламе формальный подход: сделали три сторис + рекламный макет, как договаривались с рекламодателем, и все! Это допустимо, если удается полностью вместить и раскрыть рекламный материал.
В идеале материал должен быть показан через призму вашей жизни, вашего мировосприятия, жизненного опыта. При таком подходе вы при всем желании не уложитесь в три сторис.
Я всегда рекомендую своим блогерам: если не укладываетесь в три сторис, сделайте 5, 7, 10. Сделайте сколько нужно, только чтобы люди вас поняли. Нужно быть убедительным, но не давить, поэтому искусство заключается в том, чтобы естественно «зайти» в рекламу. Она должна быть ненавязчивой, нативной и полностью соответствовать формату контента. Например, в сторис вы показываете, как занимаетесь с ребенком, а в следующей сторис: «Я вам классного психолога рекомендую». Такой резкий переход аудитория воспримет плохо. Но можно подвести зрителей к рекламе более тонко. Допустим, вы играете с ребенком, а он спрашивает: «Где папа?» Объясните спокойно, что папа уехал, расскажите малышу, куда он уехал и когда вернется. Успокойте его. Затем снимите продолжение о том, что это очень сложная тема – выстраивание отношений в семье и создание благоприятного микроклимата. Расскажите, что обычно вы следуете советам психолога N, так как они всегда работают и он вас научил именно так беседовать с ребенком, успокаивать его, когда он беспокоится, и т. д. Люди увидят результативность советов психолога N и более охотно перейдут по ссылке и подпишутся. Такая реклама сработает отлично.
Реклама товаров
Блогеры рекламируют не только других блогеров, но и товары. Например, одежду. Здесь советы простые: вовлекайте подписчиков в выбор вещей, спрашивайте советы подписчиков, проведите опрос. За несколько дней до выхода рекламы начните носить эту одежду или украшения, чтобы подписчики привыкли и поверили, что это ваш выбор, а параллельно вводите рекламный контент. Заранее обговорите это с рекламодателем.
Если рекламируете продукты питания, то сначала в кадре появляетесь вы, а затем делаете обзор продукта. В кадре обязательно должно быть ваше лицо, а не просто изображение товара. Люди товар могут увидеть и на полке в магазине. Им важно видеть и знать, что вы тоже употребляете этот продукт, а они хотят быть на вас похожими. Например, вам привезли орехи или сухофрукты. Сначала покажите, как вы рады, а потом расскажите о пользе сухофруктов. Чем больше плюсов и достоинств продукта вы описали, тем лучше. Расскажите, почему люди должны купить этот продукт. Например, многие продукты нельзя, а этот можно (сладости вредны, а сухофрукты полезны).
Техническое задание, присылаемое для рекламы, часто бывает очень слабым. Сразу отмечайте это и говорите рекламодателю. Например, получаете ТЗ и понимаете, что это сборная солянка: мать, трактористка, показывает щенков, варит кисель. Здесь непонятно, за какой момент зацепиться. Выбирайте ту линию, которая вам максимально близка. Если выбираете линейку «материнство», то важно, чтобы эта тема проходила у вас в блоге или во всяком случае была вам близка.
Если вам предлагают откровенно плохую рекламу, то лучше отказаться. А если рекламодатель слишком требовательный, но не может внятно сформулировать свои пожелания и ожидания, тогда и вовсе не беритесь, смело отказывайтесь.
Сейчас вам важно наработать опыт и получить высокий рекламный трафик. Теория – это хорошо, но все нужно попробовать на практике. Не забывайте об основных линиях блога, целенаправленно развивайте рекламу в этих направлениях, она станет самой эффективной, и рекламодатели будут в вас заинтересованы, потому что у вас максимально лояльная аудитория.
__________________________________________
Задача. Увеличить количество новых подписчиков и повысить качество работы с рекламодателями.
Не бойтесь неудачи! Постарайтесь учесть все, о чем я говорила, и сделайте все от вас зависящее, чтобы качественно отработать рекламу. Даже если будет небольшой приход подписчиков, рекламодатель все равно останется доволен вами. Сейчас формируется ваш деловой образ и распространяется информация о вас. Вскоре все в Instagram будут знать, что вы круто работаете с рекламным материалом.
А где брать рекламный трафик?
Ваш блог растет и развивается через привлечение трафика. Но каждый начинающий блогер боится того, что у него не будет рекламы, и не понимает, где ее искать. На самом деле решается эта проблема проще, чем кажется. Намного сложнее пройти все предыдущие этапы построения блога: правильно выбрать концепцию и собственный образ, оформить аккаунт, наполнить материалами и т. д. И если вы успешно справитесь с этими этапами, то и с привлечением рекламы больших проблем не будет.
