Трафик привлекаем через закупку рекламы у блогеров или в пабликах.
Вы активно занимаетесь продвижением, публикуете отзывы на закупленную рекламу. Рекламодатели видят, что вы покупаете рекламу и развиваетесь. Они интересуются вами, так как видят, что вы вкладываете силы и деньги в продвижение, и их очень интересует ваша активная и вовлеченная аудитория. Вы добросовестно и эффективно отрабатываете рекламный материал и получаете положительные отзывы рекламодателей в закрытых чатах. В итоге усиливаете личный бренд, расширяете сферу влияния, о вас говорят и вас слышат.
Полезные рекомендации, к которым стоит прислушаться
➧ Всячески показывайте, что вы развиваетесь, привлекаете аудиторию, пишите отзывы, общайтесь в блогерских чатах.
➧ Отрабатывайте заявки, составляйте рекламный график, добросовестно работайте с рекламным материалом, который вам присылают (ничего не теряйте!).
➧ Выдавайте качественную рекламу.
➧ Если есть свободные места в графике, выпустите объявление в чате «Свободная касса». Текст может быть простым: «Друзья, открыт набор на рекламу в моем блоге. Охваты – …, цена – … Обращайтесь!»
➧ Создайте PR-аккаунт, информацию о нем укажите в шапке профиля. В нем должны быть статистика, отзывы, свободные даты для рекламы.
➧ Рекламодателей, с которыми вы уже успешно поработали, привлекайте повторно, связывайтесь с ними самостоятельно. Со временем рекламодатели и сами будут вас рекомендовать. Иногда крупные компании, которые нашли своего блогера, не хотят писать отзывы, так как боятся, что конкуренты его уведут. Взамен они предлагают постоянство. Обсудите план долгосрочного сотрудничества.
Не нужно писать новым рекламодателям, предлагая свою рекламу, так как это губительно для вашего имиджа. Они подумают, что никто у вас не покупает рекламу, и тоже не будут это делать. Лучше предложите бесплатно разместить у себя рекламу.
Сейчас ваша основная валюта – положительный отзыв. Дайте объявление: «Возьму рекламу бесплатно: тестирую аудиторию. Готов разместить несколько реклам за отзыв».
Все эти способы отлично работают. Важно качественно отрабатывать рекламу, получать отзывы, тогда и с трафиком проблем не будет.
Бартерное сотрудничество
Вы только начали работать, и у вас, разумеется, нет большого рекламного бюджета. В этом случае здорово выручает сотрудничество – бартер.
В чем суть бартера?
Бартер – это сделка по обмену товарами/услугами без денежных средств. В итоге вы получаете рекламу и аудиторию партнера.
Справедливости ради надо сказать, что бартер очень удобен и для начинающих, и для крупных блогеров. Но для начинающих это, помимо всего прочего, хорошая тренировка и получение выгоды от работы в Instagram.
В этом разделе поговорим о том, как правильно построить отношения бартерного партнерства, как получать необходимые подарки и бесплатные услуги.
Допустим, вы последовательно раскрываете какое-то событие. Например, вы худеете и рассказываете об этом подписчикам. Они с интересом следят за вами, им ужасно интересно узнать, получится у вас снизить вес или нет. В этом случае по бартеру можно получить товары, которые помогают худеть. Рекламодателю это выгодно, так как он дает вам товар по себестоимости, а взамен получает рекламу. Согласитесь, это значительно дешевле, нежели рекламировать товар по обычной схеме, когда производитель предоставляет не только рекламный образец товара, но еще и платит за рекламу (товар + деньги за рекламу). Все взаимно довольны: вы получили товар бесплатно, а производитель – дешевую рекламу. В нашем примере это может быть правильное питание, протеиновые батончики, спортивная одежда, спортивное оборудование и т. д.
Рекламодателю выгодно и интересно сотрудничать с блогерами, а блогеры заметно экономят на затратах. К тому же вы получаете опыт, работая с рекламодателями, и чем раньше начнете практиковать бартерное сотрудничество, тем увереннее и быстрее подойдете к оплачиваемой рекламе.
Где искать бартерное сотрудничество
1. Чаты по бартерному сотрудничеству. Можно разместить заявку: «Возьму для рекламы надувные круги. Едем отдыхать, и дети в течение двух недель ежедневно будут появляться в сторис с этими кругами».
Иногда сами рекламодатели размещают объявление о том, что ищут блогеров для рекламы определенного товара (описывают требования).
2. В сети Instagram. Ищите небольшие инстамагазины: они только развиваются и не имеют огромных рекламных бюджетов, поэтому заинтересованы в работе с небольшими блогерами.
Напишите запрос: расскажите, кто вы, укажите тематику блога, целевую аудиторию, число подписчиков, охваты, приведите примеры удачного бартерного сотрудничества. Объясните, почему реклама этого товара будет эффективной. Получив положительный ответ, включайте в рекламный график и согласовывайте дату.
Качественно отрабатывайте рекламу, аккуратно и непринужденно «вписывая» ее в контент, чтобы аудитория восприняла рекомендацию товара как руководство к действию. Если рекламодатель останется доволен, то в дальнейшем это уже может быть платная реклама.
Не рекомендую начинать бартерное сотрудничество с крупных брендов, хотя сейчас наблюдается тенденция к работе крупных компаний с микроблогерами.
Бартер за услуги
Такой вид рекламы развит в крупных городах, где сильно влияние Instagram. Рекламодатель предоставляет вам услугу, а вы публикуете у себя пост-отзыв со ссылкой на рекламодателя. Такой вид сотрудничества наиболее развит в сфере красоты (массаж, лазерная эпиляция, аппаратная коррекция фигуры, макияж, маникюр, педикюр и т. д.).
Для крупных блогеров (300–500 тысяч подписчиков) бартер за услуги интересен как форма сотрудничества с крупными брендами. Топовые блогеры обычно рекламируют только дорогие товары и услуги. Например, виниры могут стоить от 300 тысяч рублей. С учетом того, что цена поста у блогера начинается от 100 тысяч рублей, такой бартер возможен.
Если цена рекламы в сторис в вашем блоге пока еще не высока, а вам хочется получить для рекламы дорогую услугу или вещь, то можно предложить рекламодателю рекламу в постах, так как она стоит дороже. Если договоритесь, то закажите продающий текст, сделайте профессиональные фото и оставьте рекламу в ленте, чтобы информация постоянно попадалась на глаза читателям, а заказчик получал трафик на свою страницу.
Бартер должен быть разумным. Если реклама в сторис стоит 5 тысяч рублей, то по бартеру вы должны получить товар или услугу в два раза дороже – на 8–10 тысяч рублей. В любом случае рекламодателю выгоднее предоставить только товар и пойти на эти условия.
Бартер – полезная и выгодная форма сотрудничества. Для начинающего блогера – это возможность наработать навык работы с рекламодателями, для активно развивающегося – способ пополнения рекламного портфеля, для крупного – возможность получать дорогостоящие услуги, товары в обмен на упоминание в аккаунте (сложная бытовая техника, отдых в элитных отелях, автомобили, модные гаджеты и т. д.).
