Продажа инфопродукта
Теперь поговорим о собственном детище, о собственном инфопродукте. В моем агентстве у нас есть четкое разделение: я отвечаю за рост блогера, контентные направления, стратегии роста. Александр Сучков возглавляет направление, связанное с разработкой и созданием инфопродуктов. Все, что связано с моими обучающими программами, программами наших клиентов, лежит на его плечах. Продажа инфопродукта блогера – один из способов монетизации.
Так что же такое инфопродукт?
Инфопродукт – это ваши персональные знания, умения и навыки, которые представлены в виде видеокурса, вебинара, курса лекций, мастер-класса. Важно, чтобы они были востребованы аудиторией блога и помогали подписчикам решить их проблемы. Главный критерий создания инфопродукта – полезность.
Вы должны превосходно разбираться в теме, с которой связан ваш инфопродукт. Для успешной продажи недостаточно прочитать десяток полезных статей. Вы должны иметь практический опыт применения этих знаний, только тогда вы сможете убедить людей приобрести ваш продукт. Вы должны быть экспертом в этом вопросе, разбираться в тонкостях и деталях. Если же попытаетесь продавать то, о чем сами имеете смутное представление, эффект получите противоположный, да еще и безнадежно испортите репутацию.
Если у вас кулинарный блог, где вы рассказываете, как печь вкусные торты, у вас вовлеченная аудитория и вы понимаете, что ваш контент востребован, тогда можно предложить подписчикам собственный кондитерский курс, школу полезной выпечки и т. д. Но вы должны быть мастером в кулинарных вопросах и сами уметь профессионально печь торты. Люди будут видеть, что вы не просто «теоретик», а настоящий мастер! И на кухне чувствуете себя как рыба в воде, у вас есть все кулинарные инструменты, вы знаете сотню кулинарных фишек и секретов и на глазах можете сотворить настоящее чудо! Только тогда ваш инфопродукт будет востребован и принесет вам прибыль.
Как запустить инфопродукт?
Запуск считается самым сложным и трудоемким способом продаж, но в то же время самым сильным и эффективным. Сложность в том, что провести его нужно за очень короткий промежуток времени.
Запуск инфопродуктов можно разделить на несколько этапов.
1. Подготовка. Момент принятия решения о запуске собственного инфопродукта. На этом этапе создаются посадочные страницы (часто это профиль Instagram или лендинг) и разрабатывается стратегия запуска, где четко прописываются цели, задачи, дедлайны, расписаны все рабочие процессы, разделение обязанностей, наем персонала.
2. Охват. Важный этап привлечения трафика, на котором вы вовлекаете аудиторию. В Instagram это таргетированная реклама или покупка ее у блогеров.
3. Захват. На этапе захвата происходит сбор контактов. Это делается через заполнение формы с контактами (часто это телефон и почта) на лендинге или мотивация людей писать сообщения в директ. Далее можно поддерживать контакт с людьми в уже открытых диалогах.
4. Совершение сделки. Этап, кода человек принимает решение у вас учиться и оплачивает курс. Наиболее простой способ оплаты – робокасса. Также возможна оплата в рассрочку.
5. Сопровождение ученика в течение курса/марафона/квеста/менторства/консультации и т. д.
6. Получение результата и обратной связи. Это очень важный этап, ведь человек пришел к вам, чтобы освоить навык или решить какие-то вопросы, и обратная связь необходима для того, чтобы вы могли продемонстрировать в социальных сетях или на сайте отзывы о курсе как об эффективном способе освоения новых знаний. Обратная связь также поможет вам улучшить качество будущих продуктов.
Рекомендую начинать с небольших и недорогих инфопродуктов. Конечно, лидеры рынка запускают большие многомесячные курсы и зарабатывают миллионы рублей. Но у вас пока еще для таких масштабных проектов недостаточно опыта. Хочу обратить ваше внимание на возможные риски, связанные с запуском длительного курса: курс требует больших затрат времени и сил на подготовку; дорогой курс трудно продать, а при низких продажах придется проводить курс для 2–3 человек (вместо сотен ожидаемых).
Как всегда говорит Саша: «Давайте сначала хорошо подумаем, оценим все риски. И если дело стоящее, то сделаем бомбу, а если нет, то не будем надувать губы. Ведь всегда можно найти, в чем ваша сила и востребованность».
Блогерский магазин
Открытие собственного магазина – еще один способ монетизации вашего бренда, вершина карьеры блогера. Это то, к чему мы стремимся, ради чего прокачиваем и развиваем аккаунт. Нужно закладывать возможность создания магазина уже на старте и постараться понять, какой продукт вы хотели бы продавать.
Instagram – удобная площадка для открытия магазина. Но открывать магазин рекомендую блогерам с прокачанным личным брендом.
Почему это выгодно?
➧ Не требует крупных вложений, глобальных подготовок.
➧ Не нужно создавать сайты, хостинг.
➧ Простота презентации. Ваш профиль – это готовая витрина, для продажи достаточно качественных фотографий и видео.
Instagram позволяет постоянно взаимодействовать с аудиторией. Вы обновляете контент, и аудитория видит вас непрерывно. По сути, это и есть взаимодействие аудитории с вашим магазином.
Виды продвижения магазина:
➧ официальная реклама (таргет);
➧ реклама у блогеров;
➧ конкурсы;
➧ участие в гивах в качестве спонсора (увеличивает аудиторию, узнаваемость и влияние магазина).
Лидеры направлений магазинов:
➧ модная одежда;
➧ детские товары;
➧ питание;
➧ спортивные товары;
➧ гаджеты, аксессуары/украшения.
Создаем блогерский магазин!
➧ Проведите анализ конкурентов, чтобы понять, насколько занята ниша. Не делайте ставку на низкую цену, так как всегда найдется тот, кто даст более низкую цену, и тогда дело вообще не будет иметь смысла.
➧ Предлагайте уникальный товар. Не стоит делать прямые продажи с «Алиэкспресс», так вы не сможете привлечь покупателей. Люди хотят покупать то, что они не могут купить в других местах, и именно поэтому покупают у вас. Отсюда вывод: либо ищите хорошего поставщика, либо создавайте продукт самостоятельно. Уникальный авторский товар обойдется вам в разы дороже и потребует от вас бóльших усилий, но и «выхлоп» будет на все 100 %!
➧ Организуйте работу с поставщиками. Здесь возможны:
• самостоятельная работа: занимаетесь закупкой, пересылкой товара, складированием, доставкой. Все процессы идут через вас. Минус – закупка большого количества товара;
