• дропшиппинг – это прямая поставка товара от поставщика к покупателю. Товары отправляются заказчику со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора. Здесь возможны два варианта сотрудничества. Первый – оплата товара идет вам, а вы оплачиваете поставщику пересылку. Второй – оплата идет поставщику, и часть денег выделяется вам.
• партнерская программа – вы являетесь точкой отправки трафика, то есть рекламируете товар, а всем остальным занимаются ваши партнеры. Это менее выгодно, но вы будете лицом компании или магазина.
Важно правильно выбрать товар, который вы будете продавать. Он должен «подходить» вам, соответствовать вашей позиции и взглядам, чтобы сотрудничество приносило удовлетворение.
➧ Представьте товар аудитории. Сделайте профессиональные фото товара, чтобы продемонстрировать его отличительные качества и основные свойства. Идеально сделать ваши фото с товаром или фото членов вашей семьи, так как это ваш магазин и люди хотят покупать именно у вас.
➧ «Прогрейте» аудиторию. На момент создания магазина ваш аккаунт уже раскручен, и это значит, что у вас есть трафик и база подписчиков. Нужно только подготовить аудиторию. Транслируйте все этапы организации магазина в своем аккаунте (покажите, как подбираете товар или шьете одежду, придумываете дизайн и пр.). Решайте все вместе с подписчиками, спрашивайте их совета. Обязательно покажите, что продукт полезен для вас, восхищайтесь и гордитесь им. Например, если делаете косметику, то все время показывайте, что вам без нее не обойтись и выглядите вы прекрасно именно потому, что используете эти средства. Говорите о важных функциях: например, об увлажнении, омоложении кожи, об улучшении цвета лица и т. д. Цель – максимально заинтересовать аудиторию. И когда вы наконец выпустите свой товар, начнутся активные продажи, так как люди уже давно хотят его приобрести и готовы платить.
➧ Помните про основные линии вашего блога. Подумайте, как их трансформировать и монетизировать. Например, в блоге вы рассказываете о том, как правильно ухаживать за лицом, чтобы кожа выглядела молодой, упругой и свежей. А затем выпускаете свою линейку косметики. Люди уже готовы ее покупать, так как доверяют вам и ценят ваше мнение.
Старайтесь привлекать трафик на свой аккаунт и на всех площадках рассказывайте о том, что у вас есть магазин. Закупайте сторонний трафик, чтобы демонстрировать свой товар у других блогеров. Таким образом, вы не только монетизируете свою аудиторию, но и привлекаете новую из разных мест. Ваш товар захотят купить не только ваши подписчики, но и подписчики других блогеров.
Конечно, основные покупатели – это ваши подписчики. Но нужно привлекать и «теплую» аудиторию других блогеров, так как с ней работать легче, нежели с «холодной», которая не слышала ранее о вашем продукте и не знает вас.
__________________________________________
Задача. Гармонично «впишите» магазин в свой аккаунт (в линии, направления).
Взаимодействие со СМИ и участие в знаковых мероприятиях
Обязательно при любой возможности заявляйте о себе как об эксперте в своей сфере деятельности в средствах массовой информации. Публикации в СМИ повышают вашу значимость в качестве эксперта, способствуют большей узнаваемости вашего бренда и привлекают другой трафик.
Сотрудничая со СМИ, вы увеличиваете охват аудитории блога, повышаете свою узнаваемость и создаете деловую репутацию.
Подписчикам важно видеть в Instagram публикации интервью, которые вы даете различным журналам или порталам. Это значительно повышает ваш авторитет в глазах подписчиков, что принципиально важно для монетизации блога. Так вы демонстрируете повышение своего уровня экспертности, общественной значимости и становитесь настоящим лидером мнений.
При выборе СМИ (печатные издания и ТВ) важно учитывать тему блога и особенности целевой аудитории, которую вы привлекаете и на которую оказываете влияние.
Например: если вы фермер, выбирайте СМИ сельскохозяйственной или смежной тематики. На этапе роста и закрепления это может быть «Сад и огород», чтобы повысить влияние и в этом направлении.
Как получить публикации в СМИ?
Для того чтобы выйти на серьезные средства массовой информации и быть им интересным, нужно расти и развиваться. Если у вас 1000 подписчиков, то вам пока рановато думать о сотрудничестве со СМИ. Но когда будет 100 тысяч, на вас обязательно обратят внимание! Если ваш блог экспертный, то вы – идеальный партнер для отраслевых изданий или передач. Если формат более широкий, то закладывайте линии, где вы более компетентны.
Чтобы самостоятельно опубликовать материал в СМИ, идите на бесплатные порталы. Публикуйте первые статьи о том, что знаете очень хорошо (придерживайтесь основных линий блога), заявляйте о себе, участвуйте в тематических дискуссиях, следите за новинками в своей области, будьте активными, а главное – искренне интересуйтесь всем, что связано с вашей деятельностью. Постепенно о вас начнут говорить, а средства массовой информации будут обращаться к вам за комментариями. Многие издания готовы сотрудничать с хорошими экспертами!
Публичные мероприятия
Участие в значимых публичных мероприятиях – это не только приятное времяпровождение, но и способ развития личного бренда. Самостоятельно посещайте мероприятия, которые считаете важными и полезными, и давайте отзывы о них. Можно заранее обсудить с организаторами сотрудничество. В небольших городах это обычно сделать проще, в больших городах несколько сложнее, но тоже реально.
Можно делать отметки о посещении каких-то мест. Не сомневайтесь: это заметят и захотят сотрудничать с вами, ведь владельцы заведений прекрасно понимают, что за вами стоит большая, качественная и вовлеченная аудитория, для которой ваше мнение и отзывы о посещении любого места весьма авторитетны.
__________________________________________
Задача. Определите средства массовой информации, с которыми вы можете сотрудничать. Сделайте несколько публикаций. Готовьте содержательные и информативные материалы для этих СМИ постоянно. Развивайте начатое сотрудничество.
Цель – стать амбассадором бренда
Работа с брендами – пик блогерской карьеры. Именно на этом этапе уже можно говорить, что ваш аккаунт стал для вас стабильным источником дохода.
