для поездок и развлечений. Они умеют быть благодарными и высоко ценят уделенное им внимание и потраченные на них усилия. Не ждите, что Рыбы примут активное участие в организации поездки или встречи, и постарайтесь привыкнуть к их постоянным опозданиям. Кроме того, по утрам им требуется много времени, чтобы проснуться. Обычно с ними можно взаимодействовать только после второй чашки кофе или стакана апельсинового сока.
Как коллега Рыбы взаимодействует с другими Рыбы готовы к сотрудничеству, но не всегда на это способны по
личным причинам. Неумение взаимодействовать с коллективом чаще всего связано с их самооценкой и неуверенностью в себе. Стеснительность и замкнутость не дает им открыться коллегам и при личном общении. Таким образом, при всех благих намерениях они проявят готовность и даже желание помочь, но могут не справиться с этим из-за личных особенностей. Лучше всего дать Рыбам возможность добровольно принять участие в проекте, когда они будут к этому готовы, и не давить на них.
Как впечатлить или мотивировать коллегу Рыбы Больше всего Рыб впечатляют те люди, которые относятся к ним с
пониманием, чутко воспринимая перепады их настроения и эмоциональные сложности. Лишь немногие коллеги знают, как с ними обходиться. Из-за этого Рыбы могут чувствовать себя изгоями и страдать от этого, вплоть до проявления параноидальных черт. Чтобы заинтересовать Рыб в выполнении той или иной задачи, достаточно иметь одного хорошего друга или приятеля среди коллег, который понимает их и знает, когда и как лучше всего к ним подступиться. Человек, которому они доверяют, может выступать связующим звеном между Рыбами и их коллегами.
ДОСТОИНСТВА
Добродушный
Чувствительный
Чуткий
НЕДОСТАТКИ
Ранимый
Плаксивый
Строптивый
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Уравновешенный
Благодарный
Смиренный
Как убеждать коллегу Рыбы и/или критиковать его действия
Рыб сложно в чем-то убедить против их воли. Своим упрямством и четким разграничением «нравится» и «не нравится» они напоминают лошадь, которую можно привести к водопою, но нельзя заставить пить. Они обидчивы и плохо воспринимают прямую критику. Если Рыбы чувствуют, что их не ценят, они уходят в себя, затихают и впоследствии отказываются покидать свой панцирь. Они не умеют выплескивать гнев и негодование, поэтому часто страдают от депрессии. Если вы хотите добиться от них эффективной работы, найдите к ним особый подход, проявив доброту и понимание.
Клиент Рыбы
Клиенты Рыбы уважительно относятся к деньгам и не бросают их на ветер. Если они увидят ценность ваших товаров или услуг, то не задумываясь оплатят то, что вы им предлагаете, причем щедро. Рыбы сведущи в вопросах бизнеса, поэтому, прежде чем принять решение, они зададут вам массу вопросов. Если они все же решили встретиться с вами, скорее всего, вы успешно прошли целый ряд испытаний. Не сомневайтесь, они успели провести собственное расследование и узнали все не только о фирме, но и об отделе, в котором вы работаете. Поэтому не стоит удивляться их осведомленности.
Как впечатлить клиента Рыбы
Рыбы интересуются не только вашим послужным списком, но и вашим мировоззрением. Им важно, чтобы вы умели мечтать и были готовы к разработке воображаемых проектов. Больше всего их волнуют личные отношения, что поможет вам лучше понять их желания и с душой воплотить их идеи. Рыбам важно, чтобы вы умели предугадывать желания. Если они поймут, что вы внимательны к их потребностям, то не раздумывая вложат деньги и оставят вас в покое, дав нормально работать.
Как продать что-то клиенту Рыбы
Каким бы привлекательным ни было ваше предложение, агрессивные жесты и помпезные презентации не помогут вам убедить Рыб. Они внимательно вас выслушают и зададут вопросы. Имейте в виду, успех продажи будет полностью зависеть от вашего ответа. Тщательно продумайте его, даже если для этого понадобится время. При этом не стоит тянуть резину, если на вопрос можно ответить кратко. Клиенты Рыбы будут внимательно следить за вашими эмоциями и тщательно анализировать сказанное.
Клиент Рыбы и ваш внешний вид
Рыбам очень важен ваш внешний вид и качество предоставляемых вами документов и видеоматериалов. Если вы небрежны, им будет сложно поверить вашим обещаниям или планам. Получается, что они судят вас по внешнему виду и зрелищности презентации, а не по содержанию вашего коммерческого предложения. Обычно Рыбы приходят на встречу в красивой одежде и с хорошей стрижкой не только из уважения к вам, но и для демонстрации своего уровня. Они хотят гордиться работой с вами. Постарайтесь оправдать их ожидания, если хотите заслужить уважение.
ДОСТОИНСТВА
Любознательный
Сообразительный
Щедрый
НЕДОСТАТКИ
Расточительный
Ненадежный
Подозрительный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Обстоятельный
Осведомленный
Осмотрительный
Как удержать клиента Рыбы
После того как вы заинтересуете Рыб и подпишете договор, им останется ждать результатов ваших трудов. Как уже говорилось ранее, они не будут стоять над душой и дадут вам достаточно времени для эффективной работы. Первое время клиенты Рыбы не будут требовать от вас чего-то феерического. Но, если спустя несколько месяцев вы не продемонстрируете существенный прогресс, они начнут нервничать. Постарайтесь достичь успеха за три или четыре месяца, чтобы произвести на Рыб впечатление и выглядеть профессионалом в их глазах.
Как сообщить плохую новость клиенту Рыбы Рекомендуется действовать окольными путями, поскольку Рыбам
бывает сложно справиться с вылитым на них ведром негатива. Растяните сообщение плохих новостей на неделю и постарайтесь не выдавать всю информацию за один раз. Такой подход даст вам время, чтобы восстановиться от потерь или хотя бы решить, что делать дальше. Возможно, клиент Рыбы позволит вам продолжить работу, если увидит, что вы быстро взяли ситуацию под контроль и готовы изменить свой подход.
Как развлечь клиента Рыбы
Рыбы любят хорошо проводить время и ждут, что вы приложите максимум усилий, чтобы развлечь их. Малейшие признаки крохоборства сразу же их охладят, но при этом они посчитают вас безрассудным, если вы станете разбрасываться деньгами, чтобы их впечатлить. Не забывайте об их любви к роскоши и качеству, а также к известным брендам. Рыбы высоко ценят жизненные удовольствия и будут рады разделить с вами дорогостоящие пристрастия. Они без колебаний заплатят по счету, но все же будут рады, если это сделаете вы. Не забудьте оставить щедрые чаевые.
