ДОСТОИНСТВА
Уверенный в себе
Настойчивый
Конструктивный
НЕДОСТАТКИ
Аморальный
Эгоистичный
Самовлюбленный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Аргументированный
Предприимчивый
Уверенный
Как продать что-то клиенту Льву
Львы восхищаются талантливыми продавцами. Если уж вы сумели продать им свой товар, то продать его их заказчикам сумеете и подавно. Лев всегда готов выступить в роли адвоката дьявола, поэтому станет возражать хотя бы для того, чтобы посмотреть, удастся ли вам переубедить его. Такая тактика часто ведет к рождению новых гениальных идей. Он без колебаний использует ваши предложения и припишет себе все заслуги независимо от того, будет ли сотрудничать с вами в будущем. Клиенты Львы часто ждут от вас такой же предприимчивости и готовности использовать энергию и идеи других людей для достижения положительного результата.
Клиент Лев и ваш внешний вид
Не пытайтесь выглядеть роскошнее Льва. Лучше отдать предпочтение сдержанным тонам и фасонам. Львы молча примут комплименты одежде и аксессуарам и оценят по достоинству ваши восхищенные взгляды. Если они начнут проявлять агрессию, лучше промолчать, сменить тему или отступить, чем вступать в перепалку. Если они продолжат в том же духе и дойдут до оскорблений, вам придется твердо осадить их и предупредить о недопустимости такого поведения в будущем.
Как удержать клиента Льва
Львов восхищает умение красиво говорить и придерживаться графика. Несколько умных слов, сказанных в нужный момент, впечатлит их куда больше длинных речей. Если добавите капельку иронии, юмора или сарказма и отпустите пару загадочных, но уместных комментариев, которые просто не могут не вызвать вопросов, интерес Льва вам обеспечен. Если клиент дозреет до того, чтобы попросить объяснений, считайте, что он у вас в кармане. Эта тактика не теряет своей эффективности, как бы часто вы ее ни применяли. Если вы сумеете хорошо выступить, Львы захотят, чтобы представление продолжалось.
Как сообщить плохую новость клиенту Льву Лучше начать с хорошей новости, какой бы незначительной она ни
была. Детально проанализируйте плохую новость и сообщайте ее по пунктам, не вываливая всю информацию за раз. Представляйте каждый пункт в выгодном свете, но не пытайтесь скрывать факты или откровенно лгать. Углубившись в детали, вы натолкнете своего клиента на свежие мысли касательно контроля и исправления ситуации. Если Львы доверяют вам и верят в ваши методы, они могут дать вам еще один шанс, чтобы исправить то, что пошло не так.
Как развлечь клиента Льва
Львы любят, чтобы их баловали, поэтому позаботьтесь о вкусной еде, роскошных подарках и хорошей компании. Сдувайте с них пылинки, но будьте готовы отступить при первых же признаках раздражения. На всех представлениях и показах Львы должны сидеть в первых рядах, где они смогут ловить восхищенные взгляды и быть у всех на виду. Ваше внимание должно быть целиком и полностью посвящено клиенту. Вы должны смеяться над его шутками (а некоторые даже комментировать, чтобы показать, что вы прекрасно понимаете, о чем речь), постоянно поддерживать зрительный контакт и предугадывать его движения вежливыми жестами. Львам доставляет удовольствие обмен язвительными комментариями о других людях.
Деловой партнер Лев
Из Львов получаются самые надежные и порядочные деловые партнеры. Однако время от времени они начинают двигаться в собственном направлении, полагая, что действуют и от вашего имени тоже, но на самом деле игнорируя ваши желания. Более того, они могут даже с гордостью представить вам результаты подобных эскапад в полной уверенности, что вы будете в восторге. Такие ситуации могут ставить под сомнение целесообразность партнерских отношений со Львами. Но если они не отвлекаются на собственные проекты, то вполне способны компетентно и энергично выполнять свои повседневные задачи. Партнеры Львы часто не умеют внимательно слушать, поэтому проследите за тем, чтобы они вас поняли. Для этого можно представить свое сообщение в письменной форме или устно, а затем попросить Льва подвести итоги сказанному.
Как установить деловое партнерство со Львом Львов часто приходится убеждать в преимуществах потенциального
альянса. Обычно они уверены, что могут всего добиться самостоятельно, поэтому не видят необходимости в партнерстве. Однако, как только Львы дают согласие на совместную работу, они сразу же начинают сотрудничать с вами на благо общего дела. Рекомендуется установить жесткие юридические ограничения и выдвинуть конкретные условия, поскольку партнеры Львы склонны к независимым действиям. Первые годы партнерства будут самыми тяжелыми. Вам придется объезжать своего партнера, словно дикую лошадь, приучая вести дела в нужном направлении.
Постановка задач вместе с деловым партнером Львом Предоставьте Львам относительную свободу действий и дайте
возможность самим выбирать задачи и действовать независимо там, где позволяют обстоятельства. Есть надежда, что в ответ они наделят вас той же свободой, но она невелика, поскольку Львы слишком любят командовать и все контролировать. Здесь действуют двойные стандарты, обернувшиеся против вас в пользу вашего партнера Льва. Сложнее всего будет проводить регулярные совещания, поскольку Львы не желают ни перед кем отчитываться и объяснять свои действия.
ДОСТОИНСТВА
Порядочный
Надежный
Преданный
НЕДОСТАТКИ
Взбалмошный
Отвлеченный
Небрежный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Индивидуалистичный
Сотрудничающий
Энергичный
Поездки и развлечения с деловым партнером Львом Совместные поездки со Львами могут принести вам массу
удовольствия. Их энтузиазм, юмор и хорошее настроение задают позитивный настрой любым деловым начинаниям. При этом они плохо справляются с неприятностями. Если что-то пойдет не так, Лев расстроится и почувствует себя подавленным. Побороть его уныние будет очень сложно. В хорошие периоды нужно поблагодарить Льва за труд, а в плохие – оставить в покое. Развлекать Львов не нужно. Достаточно проявить понимание, когда Лев захочет сходить куда-нибудь в одиночестве, и не навязывать свою компанию.
Как работать с деловым партнером Львом и направлять его действия в нужное русло
В большинстве случаев Львы неуправляемы и действуют по собственному плану. У вас может создаться впечатление, что деловой партнер согласился с вашими предложениями, но в итоге он все равно последует в противоположном направлении. Когда вы предъявите Львам претензии, они заявят, что плохо вас поняли или просто решили изменить направление на благо компании. Таким образом, рекомендуется ограничить действия Льва соглашением о разделении труда, согласно которому ему достанется большая часть ответственности, связанной с продажами, рекламой, маркетингом и аналогичными сферами бизнеса. При этом придется смириться с тем, что ваш партнер будет использовать собственные методы и подходы.
