Как впечатлить клиента Деву
Девы требуют, чтобы вы использовали тот же вдумчивый аналитический подход, который используют они. Поэтому будет нелишним ознакомиться с их завершенными проектами, чтобы понять, какую методологию они предпочитают. Как только вы изучите этот вопрос и будете готовы начать работать над своим проектом, Девы оценят ваше стремление выполнять каждый пункт, прописанный в инструкции. Они обычно ждут от вас регулярных отчетов о том, как продвигаются дела. В любой момент они могут потребовать от вас остановиться и скорректировать или перенаправить усилия в другое русло. Будьте всегда наготове!
ДОСТОИНСТВА
Добросовестный
Сфокусированный
Обстоятельный
НЕДОСТАТКИ
Придирчивый
Привередливый
Неблагодарный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Реалистичный
Наблюдательный
Аналитический
Как продать что-то клиенту Деве
Если вы сумеете показать клиенту, на что способны, вам не составит труда продать ему новый проект или товар. Но для начала вам придется доказать свою надежность, поэтому проследите за тем, чтобы первый проект был успешным. Ваше коммерческое предложение должно быть логичным, без противоречий и нестыковок. Сохраняйте позитивный настрой, но в то же время не утаивайте и не игнорируйте потенциальные трудности (например, невозможность сократить расходы или соблюсти сроки). Ваши заслуги перед другими клиентами сослужат вам хорошую службу, особенно если вам удалось улучшить положение одного из конкурентов Девы.
Клиент Дева и ваш внешний вид
Воздержитесь от слишком стильной или вызывающей одежды, которая может отвлечь Деву от вашей презентации. Навязчивый запах духов, слишком глубокий вырез или креативная стрижка также сыграют против вас. Вы должны выглядеть надежным человеком, готовым внимательно слушать клиента. Чтобы создать такое впечатление, нелишним будет делать заметки в процессе разговора и задавать умные вопросы. Дев часто раздражает нетерпение слушателя, неспособность сосредоточиться и, самое главное, понять основные моменты сказанного. Они ненавидят повторяться, поэтому постарайтесь с первого раза уяснить, чего от вас хотят.
Как удержать клиента Деву
Девы редко бывают готовы расстаться с собственным представлением о том, как следует вести дела. Учитывайте это, если хотите удержать интерес своего клиента. Демонстрируйте любопытство и спрашивайте у Дев, как бы они поступили в той или иной ситуации. Во время встреч с клиентом не вздумайте рассказывать анекдоты, не вдавайтесь в ненужные подробности и не пытайтесь уйти от темы разговора. Трудности и загадки подогревают интерес Дев к происходящему и позволяют удерживать их внимание. Запутанные дела завораживают их. Если вы блестяще решите проблему, интерес клиента Девы вам обеспечен!
Как сообщить плохую новость клиенту Деве Девы нормально воспримут плохие новости, если вы назовете
конкретные причины случившегося и разложите все по полочкам. Указав, как можно избежать проблем (или хотя бы свести их к минимуму) в будущем, вы сможете убедить клиента Деву дать вам второй шанс. Девы с энтузиазмом воспринимают новые подходы к решению старых проблем, особенно если речь идет о недорогих решениях, способных лишь подкорректировать их метод, не начиная все с нуля. Оптимальное решение – вносить небольшие изменения, придерживаясь первоначального плана.
Как развлечь клиента Деву
Девы с удовольствием расслабятся и сбросят напряжение, если вы устроите им отдых вдали от рабочей атмосферы и корпоративных проблем. Они стремятся четко разделять профессиональную и личную жизнь, но часто не знают, как это сделать. Если вы дадите им ненадолго забыть о своих должностных обязанностях и окунуться в море удовольствий, вы окажете им большую услугу, которая не скоро забудется. Если им понравится развлекаться с вами, они будут готовы продолжить вести дела с вашей компанией, с нетерпением ожидая новых радостей от совместного досуга.
Деловой партнер Дева
Из Дев получаются хорошие деловые партнеры. Но проблема в том, что именно в партнерстве и проявляется переменчивость, свойственная этому знаку. Непредсказуемые Девы часто ставят партнеров в тупик резкими и внезапными сменами курса. Обычно это получается непреднамеренно, и Девы сами удивляются своим импульсивным поступкам. В итоге вы никогда не можете знать наверняка, что выкинет ваш партнер Дева в следующий раз. Поскольку Девам свойственна замкнутость и нежелание выметать сор из избы, вам будет непросто узнать, о чем они думают.
Как установить деловое партнерство с Девой Девы предпочитают заранее знать, чего от них ждут. Рекомендуется
подробно обсудить, спланировать и оформить в письменном виде все, что касается разделения труда между партнерами. Девы редко соглашаются брать на себя обязательства, которые не смогут выполнить. Они решительно ориентированы на результат, поэтому целесообразно будет доверить им, к примеру, доставку товара. От своего партнера Дева также ждет результативности. Однако парадокс заключается в том, что лучшим партнером Дев становятся их полные противоположности, специализирующиеся на всем, что связано с теорией, воображением и интуицией.
Постановка задач вместе с деловым партнером Девой Позвольте Деве самостоятельно работать везде, где это возможно.
Кроме того, если потребуется собрать команду специалистов, которые должны будут помочь вашему партнеру в реализации его идей, лучше оставить подбор кадров за ним. Девы обычно чувствуют, с кем смогут сработаться. Если вам понадобится помощь Девы с одним из ваших проектов, она с готовностью протянет вам руку. При этом не следует прерывать работу партнера: сбившись с мысли, Девы с трудом фокусируют внимание на той же задаче.
ДОСТОИНСТВА
Верный
Собранный
Осмотрительный
НЕДОСТАТКИ
Импульсивный
Непредсказуемый
Противоречивый
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Скрытный
Сдержанный
Застигающий врасплох
Поездки и развлечения с деловым партнером Девой Совместные поездки укрепят товарищеские отношения между вами
и Девой. Это само по себе служит веской причиной вместе ездить в командировки пару-тройку раз в год. При всей своей привередливости большинство партнеров Дев готовы положиться на ваш выбор отеля, ресторана и транспорта. Если вы проявите отсутствие интереса или нерешительность в этом вопросе, Девы сумеют организовать все сами. Большинство Дев не испытывают потребности в ежевечерней развлекательной программе. Чаще всего бывает достаточно посетить одно интересное или необычное представление за всю поездку. Как работать с деловым партнером Девой и направлять его
