Если коллега Скорпион убежден в том, что вы действительно страдаете, и уверен, что может помочь, он или она сделает для этого все возможное. Помощь Скорпионов никогда не принимает форму пустых обещаний. Если они поверят в то, что вам необходимо их физическое или финансовое участие, вы получите все, о чем просите. В душе Скорпиона затейливым образом уживаются идеалист и прагматик, ярый борец и осторожный исследователь. Представители этого знака способны вдумчиво проанализировать вашу проблему и составить план решительных действий по ее устранению. Если Скорпион взялся помочь, он не успокоится, пока вы снова не будете на коне.
Поездки и развлечения с коллегой Скорпионом Рекомендуется путешествовать в обществе тех Скорпионов, с
которыми у вас уже сложились близкие отношения. Если вы не только коллеги, но и друзья, поездка доставит огромное удовольствие обоим. Но вам вряд ли понравится приспосабливаться к придирчивым требованиям и капризам того, кого вы едва знаете. Решив покомандовать малознакомым Скорпионом, вы столкнетесь с сопротивлением и категорическим отказом выполнять ваши требования, вплоть до нежелания вообще с вами разговаривать. Если Скорпион возьмет на себя роль руководителя в поездке, вы можете попасть в неприятную ситуацию, оказавшись заложником неподходящих вам предпочтений в еде и жилье.
Как коллега Скорпион взаимодействует с другими Скорпионов нельзя назвать общительными и готовыми к
сотрудничеству. Они упрямы и всегда знают, как и что лучше сделать. Ни лесть, ни угрозы не сдвинут их с выбранной позиции. Объективно говоря, они умеют нормально взаимодействовать с другими, но только в том случае, если искренне верят в эффективность и правомерность применяемого подхода. Если спросить мнения коллег Скорпионов, они не станут молчать, но и не озвучат то, что думают на самом деле. Такие люди полезны в любом коллективе, но вам придется заранее выяснить у них, не против ли они поучаствовать.
ДОСТОИНСТВА
Отзывчивый
Побуждающий
Энергичный
НЕДОСТАТКИ
Заносчивый
Болезненный
Эмоционально нестабильный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Участливый
Чуткий
Смелый
Как впечатлить или мотивировать коллегу Скорпиона Скорпионов сложно мотивировать. Чаще всего попытки сделать это
оказываются непродуктивными. Эти люди откликаются лишь на внутреннюю мотивацию, а вам остается только принять их такими, какие они есть, и объективно оценить усилия, приложенные ими к решению задач. Впечатлить Скорпиона вам тоже не удастся, поскольку ваш коллега все равно уверен в том, что его методы самые эффективные. Скорпионов невозможно подкупить лестью или перехитрить. Они вполне реалистично оценивают собственные способности и точно знают, смогут ли достичь нужного результата.
Как убеждать коллегу Скорпиона и/или критиковать его действия
Коллега Скорпион – крепкий орешек, и ваша критика нисколько его не тронет. Однако, если вам удастся ударить по больному месту, Скорпион придет в ярость и сделает все для того, чтобы вы пожалели о своем поступке. Если Скорпионы изначально не согласны с вашей точкой зрения, вы сумеете переубедить их, проявив терпение и настойчивость. Скорпионы в большинстве своем тяжело воспринимают перемены, но, оставшись наедине с собой, они обязательно обдумают ваше предложение. Даже если ваш коллега Скорпион никак не отреагировал на конструктивную критику, не переживайте – он или она ни за что не станет игнорировать ваших замечаний и не забудет их.
Клиент Скорпион
Клиенты Скорпионы точно знают чего хотят и намерены получить это от вас любой ценой. Если вы хотите долго и плодотворно с ними сотрудничать, придется удовлетворять все их желания и потребности до мельчайшей детали. Кроме того, вам не удастся обойтись без плана и списка задач. Если вы будете регулярно отчитываться о том, как идут дела, они не станут подгонять вас и стоять над душой. Им не нужна спешка. Они хотят, чтобы вы были предельно внимательны и посвятили все свое время выполнению поставленных задач. Скорпионы сразу дадут вам понять, кто здесь главный. Ваша задача – беспрекословно соблюдать все требования и следовать указаниям.
Как впечатлить клиента Скорпиона
Больше всего Скорпиона впечатляют ваши прежние профессиональные успехи и достижения вашей компании в целом. Прежде чем потратить свои кровные на предлагаемые вами продукты или услуги, они хотят подробно изучить ваш опыт работы. Они запросто могут не принять предоставляемые вами данные, пока не проведут собственное исследование, чтобы проверить их. Более того, они лично поговорят с вашими бывшими коллегами, чтобы подтвердить для себя вашу надежность. Если у вас за плечами нет внушительной истории успеха, вам вряд ли удастся впечатлить клиента Скорпиона и заключить с ним сделку.
ДОСТОИНСТВА
Решительный
Целеустремленный
Отзывчивый
НЕДОСТАТКИ
Напряженный
Требовательный
Придирчивый
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Недвусмысленный
Прямолинейный
Властный
Как продать что-то клиенту Скорпиону
Если ваша деловая репутация прошла проверку, переходите к следующему этапу и начинайте убеждать Скорпиона в том, что ваш продукт или услуга лучшие. Клиенты Скорпионы ставят качество во главу угла, поэтому их не интересуют активы и курс акций вашей компании. Главное – то, что вы можете предложить. Скорпионы не ищут, где дешевле. Они готовы даже заплатить сверх оговоренного, если вы гарантируете качество и эффективность. Клиенты Скорпионы ориентированы на надежность и безопасность. Они не хотят никаких рисков и спекуляций там, где дело касается производства и соблюдения сроков.
Клиент Скорпион и ваш внешний вид
Клиенты Скорпионы ждут от вас надежности и гарантий. Следовательно, ваш внешний вид должен быть консервативным и внушающим доверие. Избегайте всего, что может вызывать раздражение. Сами они также предпочитают выглядеть традиционно и сдержанно, всем своим видом демонстрируя приверженность качеству. Если вы будете соответствовать вкусам Скорпиона, это поможет вам навести мосты и установить доверие. Чем скорее ваш клиент перейдет от «вы и я» к «мы», тем лучше. Как только вы придете к общему знаменателю, дела пойдут гораздо быстрее.
Как удержать клиента Скорпиона
Пока вы достигаете конкретных результатов и продолжаете давать разумные и достоверные прогнозы на будущее, Скорпионы будут по-прежнему иметь с вами дело. Они редко проявляют интерес к вам и к тому, что вы делаете, предпочитая строить отношения на доверии. Если вы докажете, что вам можно доверять, никто не станет совать нос в ваши дела, проверяя, на каком этапе находится работа. Как только клиент Скорпион утратит к вам интерес, можете расслабиться. Примите это как комплимент и не пытайтесь вновь привлечь его или ее внимание.
