– БаркаЖунов Александр– 14.00 – не соответствует
–Функционал сразу озвучил ограниченно, назвал, территорию, команду и каналы, далее «стараюсь решать все возникающие вопросы». При дополнительных детальных вопросах – хорошо понимает функционал административный, отчётность, аудиты. Обучением занимался непосредственно 2 года назад (вспоминал чему учит, не смог назвать примеры тем обучения). Стандарты понимает плохо (этапы и SMART – общее представление). Территорию Курска знает хорошо, Орёл не знает. Нет опыта работы с сетями (не работает с ГриНН, Европа)
–Мотивация – Западная компания, автомобиль, уровень дохода (белый).
–Поведение, спокоен, хороший контакт глазами, оч тихо говорит, примеры размытые, «о увольнении сотрудника» придумывал на ходу, без конкретики. Указаны 10 рекомендателей – на вопрос «зачем так много», выяснилось, что рекомендатели не знают, что их указали в резюме, звонка не ожидают.
– БеЖедин Антон – 15.00
– Пришёл на собеседование с анализом ситуации в полях (не запрашивал)
– Функционал понимает хорошо, выделяет все направления (команда, KPI, дистрибутор, поля, РОСМ, инвестиции, стандарты), есть примеры по каждому.
–Опыт соответствует. Не работает с каналом КА. Знания – на хорошем уровне (стандарты продаж, аудит, ПО, документация). Знает территорию и Курска, Орла не знает.
–Мотивация– информация о выведении из штата «Монделиз» весной 2015 – желание работать «в белую»
–Ориентация на достижение целей через команду , через детальное знание территории (клиентов) и хорошие взаимоотношения с дистрибутором)
–Поведение – немного нервничал т.к. давно не был на собеседованиях – по его словам, в целом спокоен, (думаю в силу комплекции – качок☺), Примеры хорошие и уверенные (ситуация, действие, результат).
– я запрашивал информацию у тренера этой компании Монделиз (СаЖков Алексей) – в целом хорошие рекомендации, делает всё что надо, но ориентирован на исполнение, бланки всегда в порядке, команда стабильная (2 ТП ещё из Реемстмы).
Моё мнение – Антон очень хороший исполнитель. Нам нужен самостоятельный SS с лидерскими способностями, поэтому Я не уверен. Мне нужно твое мнение.
Евгений – из кандидатов я выделяю первого Евгения Мезенова. В сравнении с Денисом ХариЖкиным он не уступает (Денис более напористый), есть преимущества – знание территории Орла, дипломатичность (что нужно в работе в Мегой в Курске и Орле!). Для меня есть преимущество – «не мой кандидат», что бы не было у HR вопросов. Необходимо твоё мнение и телефонное собеседование с HR.
Для сравнения хочу попросить Юлю ЛеЖман побеседовать с Антоном БесеЖиным, если ты подтвердишь.
Далее предлагаю сравнить с кандидатом Денисом ХариЖкиным и принять окончательное решение.
Жду обратной связи.
Best regards,
Roman M….
From: MuЖin, Roman
Sent: Tuesday, January 13, 2015 1:52 PM
To: TeleЖny, Evgeniy
Subject: FW: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.
Importance: High
Евгений, по кандидатам на позицию ASS Курск:
Сегодня провел 2 телефонных собеседования с дополнительными кандидатами (Ю.ЛеЖман, которых она разместила на учебном портале), результат:
ГоЖюнов Евгений – не соответствует
– Опыт соответствует. по результатам беседы выявил (в резюме не указано), что последний опыт работы в Кока Кола (6 лет) состоит из – 2 года работы Торговый представитель Кока Кола, 3 года руководитель проекта Гос.Закупок (11 городов, переговоры с клиентами, участие в тендерах), 1 год КАМ Курск, Белгород (в подчинении 3 супервайзера, 15 ТП, КА, Хорека)
– Знание территории розница (Курск, Орёл), опыт работы с дистрибуторами – не соответствует.
– Мотивация – не соответствует. Сам кандидат из Орла, сейчас компания Кока Кола снимает ему в Курске квартиру – кандидат ожидает компенсацию проживания в Курске + Ожидания по ЗП 50 000 оклад + 20 000 бонус + авто. Не правильно представляет функционал «Начальник по продажам ITG» – ожидает управление командами от супервайзеров. Ориентирован на карьерный рост. Цитата «ожидаю гарантий стабильности от работодателя» – причина, по словам кандидата, сокращение в январе 2015 из-за структурных изменений компании.
– Поведение – очень не конкретен! Отвечает не по вопросу или с большой «прелюдией», приходилось останавливать и повторять вопрос. Примеры не полные (ситуация, действие результат), без цифр.
ПаЖлов Павел – не соответствует
– Опыт. Текущий функционал очень большой – понимает правильно. Есть разногласия по опыту в КМК (запутался). Опыт в «Русских» компаниях – не знает стандартов продаж. Переходил с супервайзера на зам нач отдела продаж год назад, по причине «стало неинтересно, всё знаю на позиции супервайзера, хочу развиваться», при обсуждении функционала «Начальник продаж ITG» – говорит, что функционал супервайзера вполне приемлем, и он готов работать.
– Территорию Курск знает, есть опыт работы на дистрибуторе и с дистрибуторами.
– Мотивация – выявил в процессе беседы – только деньги. Причины смены работ – снижение денежной мотивации, причина отклика на нашу позицию – уровень мотивации + автомобиль. О компании и табачном рынке не знает.
– Поведение – по примерам нет ориентации на достижении целей, нет примеров выполнения целей. Озвучивает «ожидаю адекватных задач со стороны руководителей», поясняет примером «руководитель говорит сегодня делать обучение с ТП, а я знаю, что нужно ехать к клиенту, я не согласен». Кандидата напрягает «многозадачность» в одном промежутке времени.
Евгений, итого я планирую провести личные собеседования с 3 кандидатами 15 января. Время собеседований.
– МеЖенов Евгений – 13.00
– БаЖкатунов Александр– 14.00
– БеЖедин Антон – 15.00
Прошу присоединиться по Link
Best regards,
Roman M….
From: MuЖin, Roman
Sent: Wednesday, December 31, 2014 11:32 AM
To: TeleЖny, Evgeniy
Subject: RE: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.
Importance: High
Евгений, доброго дня.
Я в течении 28,29,30 я провёл 9 телефонных собеседований с внешними кандидатами на позицию ASS Курск (все результаты разместил на портале).
СлиЖка Иван – не соответствует
– На нашу вакансию не откликался. Выявлен обман по резюме и по телефону – утверждает, что с 2009 по 2013 работал супервайзером «Марс». По результату обсуждения функционала выяснилось, что он работал старшим ТП, опыта управления командой нет, опыта работы с каналами КА и ОПТ нет, опыта работы с дистрибуторами нет. После 2013 года работал на себя и подрабатывал. Готов работать, где возьмут (ожидания 30 000).
