КуроЖка Дмитрий – не соответствует
– отказ кандидата. На нашу вакансию не откликался. З месяца назад вышел на работу в компанию «Эрман» на позицию КАМ. Говорит «пока ничего не хочу менять».
МеЖенов Евгений – необходимо личное собеседование
– хорошо понимает текущий функционал, знает цели и задачи, соответствует по требованиям опыт управления командой от 1 года, опыт управления территорий 5 городов, опыт работы с дистрибьюторами, опыт работы с ключевыми клиентами (знает всех ответственных лиц КА), с POSM и инвестициями, использует стандарты (ТП и SS), приводит примеры.
ВольЖин Егор – не соответствует
– на нашу позицию не откликался. Наша позиция не подходит, ожидания – позиция ASM, ожидания по ЗП 80 000 – 90 000 руб. При этом есть опыт только КАМ, командами никогда не управлял, с дистрами не работал (только согласовывал акции с менеджерами дистров). Все ответы очень обобщённые без конкретики. ☺
ГоЖякин Игорь – не соответствует
– на нашу позицию не откликался. 2 месяца назад вышел на работу в компанию «Макфа» региональным менеджером.
БаЖкатунов Александр – необходимо личное собеседование
– хорошо понимает текущий функционал, знает цели и задачи, соответствует по требованиям опыт управления командой от 1 года, опыт управления территорий Курска и Курской областью, использует стандарты, приводит примеры.
– нет опыта работы с дистрибьютором
СерЖеев Евгений – не соответствует
– Кандидат не откликался на нашу вакансию. Ожидания кандидата – позиция территориального менеджера (управление командами через супервайзеров). Сейчас учится на заочном в институте на юриста, требуются ученические отпуска на учёбу (окончание 2015г).
БеЖедин Антон – необходимо личное собеседование
– опыт работы в западной компании, знает стандарты ТП и супервайзера. Соответствует требованиям по опыту руководства командой, территорией, промо активностей и инвестиций. Взаимодействие с 2 дистрибутороми по SO (без Sin). Есть вопрос по мотивации, нужно понять причины ухода их Монделиз (Крафт)
ЕпиЖев Роман – не соответствует
– позиционирует себя как региональный менеджер – который «отвечает за бизнес компании целиком в регионе». После обсуждения текущего функционала (последнее место «Хохланд» 7 лет), не сразу назвал города региона ЧЗ, после уточнил, что не всего региона, а 3 городов из него (Курск, Белгород, Брянск?) не смог привести примеров управления дистрибуторами (общие фразы о остатках товара «надо», «должно быть»), по факту не управляет командой (обманывает) – команда общего прайса на дистрибуторе – подчиняется НОП дистрибутора ИП Деревянкина. На вопрос чему учил в полях не смог ничего ответить кроме «продавать учил». Знание стандартов – поверхностное (этапы визита в ТТ долго вспоминал). На самом деле кандидат – является «региональным представителем» (как наш СРД).
Евгений итого я планирую провести личные собеседования с 3 кандидатами в период с 15-16 января. Время согласую с тобой 12 января.
– МеЖенов Евгений
– БаЖкатунов Александр
– БеЖедин Антон
Best regards, Roman M….
6. Новогодняя конференция 2014-2015 год
Компания реально вкладывалась в мотивацию руководителей. Один раз в год проводилась общероссийская конференция всех руководителей. На этот раз была в Сочи. Масштаб и качество потрясающее. Рабочая отчётная конференция, переходящая в общий праздничный ужин, громадная гостиница прямо на берегу моря. Незабываемые впечатления!
Так же ещё проводилась Региональная конференция, для всех штатных сотрудников, в Подмосковье. Это тоже шик, блеск, красота. Моя территория сделала все основные задачи (KPI) по финансовому году. Финансовый год заканчивался сентябрём, естественно в сентябре завалили все каналы товаром, т.к. нужно было продать ещё за «того парня». В 1 квартале (октябрь, ноябрь, декабрь) – шло недовыполнение. Но настроение было отличным. Я очень хотел показать и руководителю Евгению и директору по продажам Виктору и коллегам, как за этот год изменилась команда Черноземья, показать успехи – для этого я смонтировал видео фильм на основе вырезок из фильма «300 спартанцев» и фотографий каждого сотрудника своей территории, немного озвучил, добавил бодрящую музычку, получилась забавное видео о том как мы вместе воюем с конкурентами. Хотел продемонстрировать лидерство, рассказал, что готовлю презентации и после Новогодних праздников вышлю на согласование два крупных проекта, которые позволят в условиях «тёмного» табачного рынка активно вовлекать точки в продажи нашей компании, повысят знания о брендах у самих ТП, увеличат вовлеченность и мотивацию. Организовал демонстрацию командного духа. Заранее со своей командой супервайзеров согласовали девиз каждого города и, после моего выступления – презентации результатов территории, грянули под своеобразный бит из аплодисментов, я в качестве запевалы, команды от каждого города, хором:
«Сегодня Конференция, собрались мы вместе
Давайте проверим все ли на месте,
– Белгород: «Белогорье зажигает, всех подряд с землёй ровняет!»
– Курск и Орёл: «Победа зовёт»,
– Липецк, Тамбов и Елец, – «Всем конкурентам наступит …», – спокойно!
– Наш центральный город – Воронеж: «Все знают, Воронеж никогда не догонишь!»
(И подключаем всех участников)
– Территория Воронеж – мы вместе? «Да»
– Территория «Тула» – мы вместе ? «Да»
– Московская область – мы вместе? «Да»
– Все вместе мы в «Центе», мы вместе «Команда»,
А если по нашему – мы просто «Бандааа»!!!» Аплодисменты, слёзы женщин, плачь детей
Всё было здОрово! Меня похвалил сам директор всея Руси. Я был очень доволен. Я только не мог понять – доволен ли мой Босс?! Ну, по идее должен, думал я. Для меня же – большая радость, когда кто-то из моих супервайзеров, что-то самостоятельно предлагает, а если ещё и реализует – так это просто счастье неземное!
С другой стороны, много людей, много точек зрения на одно и то же. Для кого-то может лидерство, а может и – выскочка, для кого-то успехи, а со стороны может – угроза личного авторитета, для кого-то положительные решения проблем со смежными отделами (логистика, КА, НR )– это самостоятельность, а со стороны – ах запускает щупальца высоко и посягает на мою работу, для кого то помочь коллегам и супервайзерам с другой территории в рамках одного региона (ну если уж звонят и просят помочь с советом или информацией) – это возможность поделиться опытом, а для кого-то это прямой путь к возможным «подсиделкам». В общем, как тут не вспомнить цитату великого опытного мастера табачного бизнеса, моего бывшего супервайзера из Воронежа «..зачем развивать сотрудников, а вдруг они меня потом подсидят!». . .
