Наивный я Территориальный менеджер, всё это время мой глубоко уже уважаемый руководитель пел песни Директору по продажам, а в моём рабоче-крестьянском понимании – просто брехал, о неких махинациях которые я, будто, проводил. Самое отвратительное, что они вызвали в Москву всех моих супервайзеров в центральный офис! Да, да. В официальную командировку. Посадили их и, авторитетные Московские манагеры, по-отцовски, естественно только во благо и Компании и конечно самих супервайзеров, вежливо попросили рассказать, кто что знает – любой компромат на своего непосредственного руководителя. Аааа. Фуууу.. Мне и сейчас тошно это вспоминать. Бедные супервайзеры, потом не могли посмотреть мне в глаза, их насильственно сделали заложниками морали и сохранения рабочего места. Отвратительно!!! Западная компания! На этой встрече «всплыли» целых три страшных преступления. 1) Что Воронежский супервайзер один раз встречал меня в аэропорту в нерабочее время . 2) Один из новых суперов Курска, Орла, которого я взял из своих же ТП – сказал, что «было что то непонятное, когда я был ещё ТП, когда Роман распределял Новогодние подарки по клиентам Курска – 2 бутылки коньяка!» (отдельно опишу эту детективную историю). 3) Как сейчас модно говорить, «Highly likely» я взял на работу, на должность специалиста в Воронеже, «своего человека». Знаете почему? Зажмурьтесь и не дышите, потому, что приняли на работу, кого бы вы думали -ЖЕНЩИНУ! То есть девушку, где то 25 лет. Ну правда, это уже ни в какие ворота не лезет товарищ ASM МуЖин Роман! Докатились! В бравый мужской коллектив и… женщину! Да, по стандартам, окончательно утверждает эти должности уровень ASM, и я помогал проводить собеседования супервайзеру, совместно с ним сравнивал кандидатов. Я это делал по всем городам и считал, что это как бы нормально, а в некоторых компаниях, я знаю, за это даже хвалят. И, как бы, до моего утверждения кандидат проходит несколько стандартных этапов отбора, в том числе тестирование и телефонное собеседование с представителем отдела кадров в Москве(вот ужас – тоже женщиной!), собеседование с супервайзером и со мной. Но не может же быть такого, естественно, что бы девушка на этапе собеседований показала уровень знаний, умений, навыков в продажах и мотивации на две головы выше, чем пара десятков кандидатов – мужчин, ну такого вообще не бывает! И то, что она уже работала у нас несколько месяцев до этого собрания и точно не хуже остальных, а местами лучше (просто взгляните на отчёты!), это вообще не важно. По любому «своя»! Ну и уж конечно мой руководитель не поведал, присутствовавшему на этой экзекуции, руководителю отдела персонала Империал Ж и директору по продажам Виктору, что история с набором женщин имела более длинную историю. Тем же периодом, я с супервайзеров Белгорода проводил набор специалиста, по итогам всех стандартных этапов отбора, в городе Воинской Славы Белгороде, да простите меня великодушно, оказывались девушки. Причём, когда Евгений не согласовал первую финалистку и сказал искать дальше, я ещё мог понять. Мы повторили весь круг набора по другим кандидатам и, с явным преимуществом, отобрали ещё двух девушек. С потрясающими развитыми компетенциями в продажах и коммуникации, с запредельной мотивацией работать в штате западной компании, как говорят с «горящими глазами». При отстаивании этих кандидатов, я утверждал, что можно «поуволить» всех текущих специалистов (ТП) из Белгорода и взять таких «девчонок», т.к. именно такие пробивные нужны для изменения ситуации «в Белгородском поле»! У меня опустились руки, когда в этот раз Евгений вместе с отказом, порекомендовал не тратить время.. «Ну, ты же понимаешь, это молодые девушки, им только и надо, чтобы устроиться в «белую» компанию, чтобы получить декретные выплаты и сохранять место работы и бла, бла… Что там из парней совсем некого выбрать?». Ё моё! Ну вот кого кого, а меня очень трудно заподозрить в большом защитнике прав женщин, но братцы, мы говорим о сотрудниках! Какая вам, мать вашу, разница! Эффективная команда – это главный инструмент любого менеджера для выполнения целей отдела продаж! Конечно, давайте лучше возьмём тупой молоток, вместо острой пилы, и вперед на героическое достижение вполне себе амбициозных целей, по «лесоповалу»! С пилой то хлопотно, подтачивать, не давить сильно, что б не сломать, смотреть, чтоб не заржавела. Да же, если «пиле» потребуется 2 годовая «перезаточка», она до этого напилит такой результат, который не смогут сделать и два мужественных «молотка» ! И такое ощущение, что руководитель проводил бы все выплаты из своего кармана! И просто удивляет, то, что в Москве все центральные офисы на 90% женские – это нормально, в регионах, что не так?!
В общем, возвращаясь к результатам мощного собрания с моими супервайзерами. Это как же надо было выдавливать из моих парней информацию, что бы за пол дня пристрастных бесед – нацедить вот «это»??!! Три пункта, которые Явно тянут на «высшую меру УК СССР». Ох, коллеги, коллеги, вам бы антироссийские санкции составлять, вот там бы вы сошли за своих! Грусно..
Мероприятие это, естественно, проходило без моего участия. Мне было назначено время на тот же «педсовет» после того как мои супервайзеры покинули центральный офис. С первых минут приветствия и начала общения я уловил, что встреча со мной была хорошо спланирована по структуре и тактически подготовлена. Предполагалось, что:
1-Сначала супера подольют «грязи» на меня. Зафиксируют на флипчарте для пущей визуализации.
2-Потом, Руководители предъявят мне данные факты, для ослабления моей позиции и отвлечения внимания от темы, которую я обозначал
3-Затем, после моего признания всех смертельных грехов, беседа в уже нужном для них русле, в присутствии зама национального директора по персоналу, национального директора, самого моего руководителя Евгения и регионального тренера, который фиксировал всё на флипчарте.
Итак. После приветствий и обозначения темы встречи, на первом этапе, тренер, используя флипчарт, поведал о выявленных нарушениях, которые они только что надоили из супервайзеров. Слушая, я пребывал в нескрываемом шоке от самой мысли, что такое возможно. «То есть вы все вместе, руководители национального уровня международной компании, расспрашивали супервайзеров о том, что они могут рассказать о нарушениях своего непосредственного руководителя? Вы серьёзно?» – во мне бурлили эмоции от неспособности принять происходящее как реальность. Хотелось только спросить: «Вы вообще нормальные люди?» – жесть жестокая! Я растерян. Унижен ощущением, что при тебе достают твои вещи из корзины для стирки и, хоть они и не очень грязные, обсуждают прилюдно. Если цель была – оглушить и сбить меня с толку, это было выполнено на 100%. На тот момент для меня было уже не важно содержание претензий, меня убила форма взаимодействия с моей командой и со мной – уже со стороны Компании. Я слушал тренера и осматривал присутствующих, не верилось, что это происходит со мной. Они с серьёзным видом обсуждают такую хрень из трёх пунктов, да которую получили аморальным, по моему сугубо личному мнению, путём?! Дослушав до конца, мне было предложено высказаться. Я не знал, как реагировать. Пошутить? Да вроде не к месту с такой авторитетной компанией. Промолчать? Это уж совсем воспримут как согласие. Глубоко вздохнув и протяжно выдохнув, я коротко прокомментировал каждый пункт. Но не смог удержаться и в итоге сказал, что если ВЫ ради такого тащили в Москву из 5 городов 7 человек, сами спланировали своё рабочее время на весь день для этих встреч, то это самая неэффективная командировка и собрание за всю историю человечества! Повисла пауза, все пересматривались.
