Задача по Столичным.
Я не понял вопрос «Зачем нужна задача по Столичным???» Ты выделил данную позицию в список годовых целей в ноябре в рамках суббрендов (форма та же, 1 закладка), в январе по твоей задаче я конкретизировал SKU по каждому суббренду, по каждому городу, по каждому СПВ, по каждому СРД. В понедельник я высылал форму с фактом. Комментарий не было.
Так же для меня новая информация «Ранее мы определили неактуальность этого продукта, по причине его делистинга.» Со мной не обсуждалось.
Прошу выслать информацию по изменениям относительно Столичных, я скорректирую цели по команде, внесу изменения в форму годовых целей.
Best regards,
Roman MuЖin.
Третий пример. Замечательное явление, как позитивный запрос из смежного отдела маркетинга, проходя уровни менеджерских «коленок», превращается из красавицы в чудовище. Я имею в виду пересылки или каскадирование запросов вниз по уровням руководителей от национального уровня, через Региональный к территориальному. Мне, к сожалению, переслать своим супервайзерам не позволяет банальное наличие информации. И далее обратно наверх. Здесь, я скопирую последовательную переписку, что бы было понятно «откуда ноги растут»:
From: SuЖeeva, Victoria
Sent: Monday, March 02, 2015 6:44 PM
To: KomiЖarenko, Victor; TolЖachev, Artem; KoЖosov, Andrey
Cc: RuЖnik, Vadim; MeЖvedev, Kirill
Subject: Davidoff Up
Уважаемые коллеги,
В приложении небольшой анализ текущей ситуации по Davidoff Up. Это данные на 31 января.
Я выделила рыжей заливкой города, которые не достигли RD targets, а также те, где дистрибуция по сравнении с декабрем падает.
Заявленных изначально объемов не достигли нигде, хотя был некий ажиотаж по началу, и нам даже приходилось урезать ваши запросы…
Как ни странно, очень хорошо себя показали города, на которые мы не делали особой ставки: Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород – там перевыполнены цели по дистрибуции и % от общего объема продаж весьма высокий.
Можете, пожалуйста, дать ваши комментарии по продукту, по построению дистрибуции, по отзывам из торговли, МЛ и от наших ребят. Было бы также полезно ваше мнение по каналам.
Мы будем делать более детальный анализ по нашим ТОП-20 городам по всему Davidoff и, конечно, поделимся с вами и им. Но в данной ситуации хотелось бы среагировать быстрее – у вас, наверняка, есть идеи как и что можно быстро исправить в каждом конкретном городе.
Спасибо,
Вика
From: KomiЖarenko, Victor
Sent: Wednesday, March 11, 2015 4:56 PM
To: IbraЖimov, Eduard; TeleЖny, Evgeniy; MinoЖkin, Vsevolod; RoЖkova, Tatiana
Subject: FW: Davidoff Up
Коллеги, дайте, мне pls свои комментарии по письму ниже (см красным).
Результаты по RD за Февраль еще хуже.
Виктор
From: TeleЖny, Evgeniy
Sent: Wednesday, March 11, 2015 5:40 PM
To: MuЖin, Roman
Subject: FW: Davidoff Up
Роман,
Нужно разобраться с ситуацией, сделать краткий анализ произошедшего согласно запроса ниже. Детальные предложения по исправлению приветствуются.
Ответ ожидаю получить в ПТ 13 марта до 14:00.
Евгений
From: MuЖin, Roman
Sent: Thursday, March 12, 2015 11:07 AM
To: TeleЖny, Evgeniy
Subject: RE: Davidoff Up
Евгений, добрый день.
По ситуации по Davidoff Up Воронеж. Основная причина падения дистрибуции в январе – OOS на складе (отсутствие отгрузок от ITG).
Я писал тебе статус (см влож, в том числе в переписке письма от Виктора КомиЖаренко о необходимости «приостановить построение дистрибуции»).
Из письма от 28.01.15:
–
«Изначально было письмо от тебя 5 декабря – ты пересылал письмо В. КомиЖаренко о том что Davidoff UP – заканчивается , необходимо приостановить построение дистрибуции (ниже приложил).
–
В декабре товар закончился, я звонил Роману ПроЖину в конце декабря и начале января– информация была «товара нет, когда будет пока нет инфо».
–
В начале января я тебе написал информацию о
OOS
Вест карбона и Davidoff UP, о плане января на данную позицию. (приложил ниже)
–
Сегодня позвонил Роману ПроЖину ещё раз – информация более детальна: «компания делает редизайн пачки, смещает окно открывания в право – вверх, тестируют на производстве и т.д. Первая партия в январе из 100 коробов ушла 60 в маркетинг, 40 на Москву. До конца января точно не будет, в феврале Роман постарается включить в наши заказы»
–
В заявках Меги мы указываем потребность постоянно. Ждём.»
По исправлению ситуации сделано:
– В феврале организовал отгрузку Davidoff Up на Воронеж.
– провели по плану активность терйдмаркетинга «Исследование Davidoff UP» (описание во влож)
– исправили OOS в ТТ где был ранее продан Davidoff Up
– ежемесячно стоят задачи у команды Воронеж на построение дистрибуции по Davidoff Up
На сегодня остатки Davidoff Up 12,48 кор
На связи
Best regards,
Roman MuЖin.
Area Sales Manager,
Voronezh Area.
Imperial …
From: TeleЖny, Evgeniy
Sent: Friday, March 13, 2015 6:59 AM
To: MuЖin, Roman
Subject: RE: Davidoff Up
Роман,
Спасибо за предоставленную информацию.
В тоже время остался не раскрыт основной вопрос от бренд менеджеров,
Можете, пожалуйста, дать ваши комментарии по продукту, по построению дистрибуции, по отзывам из торговли, МЛ и от наших ребят. Было бы также полезно ваше мнение по каналам.
….у вас, наверняка, есть идеи, как и что можно быстро исправить в каждом конкретном городе.
Евгений
