Далее, если вы сами не умеете писать рекламные тексты, заключите договоренность с тем, кто умеет, и попросите улучшить и доработать имеющиеся у вас рекламные материалы.
Когда работа будет завершена, вернитесь в фирму, где взяли рекламные и полиграфические материалы, покажите им ваши доработки и тем самым продемонстрируйте, насколько можно улучшить их материалы. Однако не показывайте измененные и переработанные тексты, пока ваши собеседники не посмотрели полиграфические доработки. Возможно, вам удастся заполучить все заказы этой фирмы, если вы предоставите ей свою, скажем так, «рецензию» и «пожелания» по поводу всех печатных материалов, которые она выпускала.
Если вы подошли к этому делу на совесть, то вскоре получите все заказы, с которыми только сможет справиться ваш коммерческий художник, ваш создатель рекламных текстов и вы. Для вас хорошей будет сумма в 5000 долларов в год.
Все доходы, которые вы извлечете из работы других людей в связи с любым из этих планов, будут законными доходами, – вы имеете на них право в обмен на то, что вы оказались способны организовать дело и собрать вместе команду тех, кто может обеспечить нужные услуги на достойном уровне. Если вы вовлечетесь в производство и разработку игрушек, то будете получать доход с тех, кто производит игрушки, потому что именно благодаря вашим способностям они получат работу. Вероятно также, что ваши мозги и способности вместе с теми, кто работает с вами или на вас, сильно увеличат и их потенциал зарабатывать. Даже несмотря на то, что вы получаете небольшой доход с их работы, они все равно будут зарабатывать больше, чем могли бы без вашего руководства!
Вы ведь собираетесь ухватиться за какую-то из этих идей? Вы ведь не видите в этих идеях ничего дурного для себя? Если вы служащий, который работает на другого человека или фирму, то разве не вероятно и даже очень вероятно, что ваш начальник повышает свою способность зарабатывать за ваш счет и делает это прямо сейчас?
Вы хотите выбраться из категории служащих и перестать работать на кого-то другого, а начать работать на самого себя. Я вас за это не виню. Любой нормальный человек хочет того же самого. Лучший шаг, который нужно предпринять, – это работать на фирму или человека с такой отдачей и изобретательностью, с какой вы бы хотели, чтобы кто-то трудился на вас, если бы вы были главой этой фирмы.
Кто сейчас самые крупные предприниматели? Наследники богатых предпринимателей, пришедшие на все готовое? Нет! Это те, кто вышел из низших категорий служащих, те, у кого были точно такие же возможности, что и у вас. Они получили свои высокие посты, потому что их исключительные способности позволили им руководить другими и организовывать других. Вы тоже можете получить такие способности, если постараетесь.
В городе, где вы живете сейчас, есть люди, которые, возможно, извлекут пользу и преимущество из знакомства с вами, и, несомненно, в обмен тоже принесут вам пользу. В одном из районов города живет зеленщик Джон Смит, который хочет продать свой магазин и открыть кинотеатр. А в другом районе живет Роберт Браун, который мечтает продать свой кинотеатр, чтобы купить зеленную лавку. Вы можете их познакомить и свести? Если можете, то вы тем самым окажете обоим большую услугу и сами будете в выигрыше. В вашем городе есть люди, которые заинтересованы в фермерских продуктах из сельской местности. В сельской местности есть фермеры, которые выращивают фермерские продукты и хотят найти покупателей среди горожан. Если вы найдете способ наладить прямые поставки от фермеров в город, городскому потребителю, то поможете фермеру больше получать за его продукты и потребителю покупать эти продукты дешевле, и все равно вам еще будут причитаться деньги за то, что вы сократили дорогу между производителем и потребителем.
В широком смысле слова в бизнесе есть два класса людей – Производители и Потребители. Главное веяние времени заключается в том, чтобы найти возможность свести эти два класса напрямую, по возможности сократив количество посредников. Найдите возможность сократить путь от потребителя к покупателю, и вы получите с этого достойный доход.
Работник стоит своего заработка. Если вы можете создать такой план, то вы непременно получите часть от денег, которые сэкономили покупателю, и часть денег от тех, которые помогли заработать производителю.
Однако должен вас предупредить, что, какой бы план вы ни начали разрабатывать, чтобы заработать деньги, постарайтесь, чтобы этот план слегка уменьшал цену для потребителя, а не увеличивал ее. Предпринимательство, которое состоит в том, чтобы напрямую соединить производителя и потребителя, – это доходное дело, когда вы ведете его справедливо и честно по отношению к обоим сторонам, без жадного желания нагреть руки и заполучить все, что видите! Американская публика замечательно терпелива с теми, кто загребает доход, однако есть критическая грань, которую лучше не переступать и которую не рискуют переступать даже самые хваткие и жадные предприниматели.
Возможно, было бы правильным захватить рынок по добыче алмазов и как можно выше задрать цены на эти сверкающие камушки, которые без особого труда выкапывают из земли где-то в Африке. Но когда кто-то начинает поднимать до небес цены на продукты и одежду и другие насущные вещи, то всегда есть вероятность, что такой предприниматель попадет у американцев в немилость.
Если вы жаждете богатства и в самом деле достаточно отважны, чтобы взять на себя тот груз, который оно приносит, то можете вывернуть наизнанку обычный метод получения богатства путем предоставления товаров и услуг миру за минимально возможную цену, какую можете себе позволить, вместо того, чтобы требовать за товары и услуги максимальную цену.
Форд нашел доходный способ платить своим рабочим не так мало, как он мог от них получить, но так много, как позволяли его доходы. Он также обнаружил, что прибыльно урезать цену своих автомобилей для потребителя, в то время как другие производители (и многие с тех пор успели потерпеть крах) продолжали ее поднимать.
Возможно, существуют какие-то отличные идеи и планы, которые позволили бы вам выжать из потребителя максимум и при этом самому не нарушить закон и не попасть за решетку, но гораздо полезнее и спокойнее для души и совести, а в долгосрочной перспективе еще и прибыльнее для вашего кошелька, будет, если вы станете действовать по принципам Форда.
Вы знаете, что о Джоне Д. Рокфеллере многие высказывались резко, но большая часть этих слов была вызвана элементарной острой завистью со стороны тех, кто хотел бы иметь такой же капитал, но не имел желания его заработать и трудиться ради него. Что бы вы ни думали о Рокфеллере, не забывайте, что он начал свой путь как скромный счетовод и постепенно поднялся на вершину и заработал состояние только благодаря своим организаторским способностям, а также способности руководить другими, менее сообразительными людьми. Автор этих строк еще помнит времена, когда был вынужден платить двадцать пять центов за галлон керосина и нести его две мили пешком по жаре в бидоне. Теперь фургон Рокфеллера доставляет керосин к черному ходу любого дома, в городе или в сельской местности, и за половину указанной выше суммы. Кто имеет право осуждать Рокфеллера за его миллионы, если он сумел уменьшить стоимость такого популярного и всем нужного товара? Он мог бы с тем же успехом поднять цену керосина до пятидесяти центов, но я сильно сомневаюсь, что тогда он бы стал мультимиллионером.
