Книга Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!, страница 46. Автор книги Дейл Карнеги, Наполеон Хилл

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!»

Cтраница 46

1-й гражданин.

Мне кажется; в его словах есть правда…

2-й гражданин.

Как дело хорошо пообсудить, —
С ним обошлись совсем несправедливо…

3-й гражданин.

И я того же мненья. Может быть,
Его заступит место еще худший…

4-й гражданин.

Вы слышали, венца он не принял.
Так почему ж он был властолюбив?

1-й гражданин.

Коль это так, иным придется плохо!

2-й гражданин.

Антоний все глаза свои проплакал…

3-й гражданин.

Нет в Риме благородней человека,
Чем Марк Антоний!

4-й гражданин.

Слушайте его!

Антоний.

Еще вчера повелевал вселенной
Могучий Цезарь; он теперь во прахе
И всякий нищий им пренебрегает…
Когда б хотел я побудить к восстанью,
К отмщению сердца и души ваши, —
Я повредил бы Кассию и Бруту,
Но ведь они – почтеннейшие люди;

(Антоний умело взывает к тщеславию слушателей: в оригинале у Шекспира он обращается к ним как к «повелителям». Обратите также внимание: Антоний повторяет эпитет «почтеннейшие». При этом, заметьте, он очень умело, исподволь, подводит слушателей к мысли о том, что, быть может, Кассий и Брут вовсе не такие уж почтеннейшие и достойные люди, какими их считали римляне. Это предположение облечено в слова «отмщенье» и «восстанье» – он произносит их впервые и делает паузу, чтобы убедиться, что толпа начинает склоняться на его сторону и соглашаться с его аргументами. Обратите внимание, как умело Антоний вкрадывается в доверие слушателей, причем делает это, основываясь на интуитивных догадках, и нарочно выбирает слова, которые найдут отклик в умах и душах римлян.)

Я зла им не желаю; я скорее
К усопшему несправедливым буду,
К себе и к вам, чем повредить решусь
Таким почтенным людям, как они

(Снова эпитет «почтенные», который уже приобретает ироническую окраску. Антоний сформулировал свои подозрения, и они кристаллизовались в ненависть к Бруту и Кассию. Затем оратор умело возбуждает любопытство слушателей и начинает закладывать фундамент для кульминации своей речи – кульминации, которая, как он уверен, завоюет внимание и симпатии толпы, потому что Антоний подводит слушателей к кульминации постепенно, так, чтобы слушатели решили, будто им не вложили в голову чье-то мнение, а они сами его сформулировали и это их убеждение.)

Но вот – пергамент с Цезаря печатью.
Он найден мною в комнате, где Цезарь
Делами государства занимался.
То завещанье Цезаря. Когда б
Узнали вы, что в этом завещаньи
(Но вам его читать я не хочу),

(Еще один ловкий ход, сильнее возбуждающий любопытство слушателей: речь идет о документе, содержание которого толпе неизвестно, но Антоний намекает на некую тайну, которой владеет он один, и убеждает слушателей, что якобы не хочет ее разглашать.)

Вы бросились бы раны целовать
Заколотого Цезаря; вы стали б
Его священной кровью окроплять
Свои платки; просили бы на память
Хоть волосок его и, умирая,
Потомству своему, как дар бесценный,
Вы завещали б это.

(Человеческая природа такова, что человек всегда стремится к запретному плоду или труднодостижимой цели, или к тому, что могут отнять. Посмотрите, как искусно Антоний пробудил и подогревает интерес толпы и вызывает у них желание услышать чтение завещания, тем самым подготовив слушателей к тому, чтобы выслушать текст непредвзято. Это второй шаг по «нейтрализации» разума толпы).


4-й гражданин.

Марк Антоний,
Нам завещанье Цезаря прочти!
Все.
Мы знать хотим, что Цезарь завещает.

Антоний.

Друзья мои! Прошу не волноваться!
Не должен я читать вам завещанья.
Зачем вам знать, как Цезарь вас любил…
Не камень вы, не дерево, а люди;
Людей же в исступленье приведет
И в ярость – воля Цезаря.

(Именно это Антонию и нужно.)

Вам лучше
Не знать, что вы – наследники его.
Узнай вы это, что тогда случится?

4-й гражданин.

Мы Цезаря хотим услышать волю.
Прочти нам завещание его!

Антоний.

Я вас прошу повременить немного…
Как жаль, что я о нем проговорился…
Боюсь я, что невольно повредил
Тем благородным людям, что вонзили
Свои ножи в грудь Цезаря, боюсь!..

(Посмотрите, как умело Антоний вкрапляет в речь слова «ножи» и «вонзили», накаляя слушателей и еще раз подогрева их интерес: эти слова намекают на жестокое убийство. Намек вплетен в речь очень искусно и, заметьте, толпа сразу же улавливает его, потому что, хотя слушатели этого и не знают, Антоний уже подготовил почву, подготовил их сознание к тому, чтобы они поверили в убийство.)


1-й гражданин.

Эти благородные люди – просто изменники!

Все.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация