Книга Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!, страница 47. Автор книги Дейл Карнеги, Наполеон Хилл

Онлайн книга «Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались!»

Страница

2-й гражданин.

(Именно это Антоний мог бы сказать с самого начала – произнести прямое обвинение; но он знал, что будет гораздо эффективнее, если он поселит подозрение в разуме слушателей и заставит их поверить в возможность убийства, а, поверив, произнести обвинение самим. Антоний хотел, чтобы у слушателей была иллюзия, будто они сами додумались до этой идеи.)

Антоний.

(В этот момент Бруту следовало украдкой посмотреть по сторонам и выяснить, есть ли у него пути для отступления, чтобы как можно быстрее сбежать.)

Все.

2-й гражданин.

3-й гражданин.

(Антоний сходит с трибуны.)

4-й гражданин.

1-й гpажданин.

2-й гражданин.

Антоний.

(Антоний знает, что его приказ произведет прямо противоположное воздействие и заставит толпу сгрудиться теснее и ближе, а именно этого он и добивается.)

Все.

Антоний.

(Обратите внимание, как Антоний свободно и открыто произносит слово «враги» (в оригинале у Шекспира даже «предатели»), потому что знает, что сознание толпы уже подготовлено и это слово найдет отклик в сердцах слушателей.)

1-й гражданин.

2-й гражданин.

3-й гражданин.

4-й гражданин.

1-й гражданин.

2-й гражданин.

(Если бы Брут был умнее, он бы к этому моменту не бахвалился, а давно уже убежал как можно дальше.)

Все.

(Тут Антоний делает следующий шаг, подталкивая толпу к тому, чтобы возмущение переросло в действие; но, поскольку он ведет себя подобно умелому коммивояжеру, то и это делает исподволь, не форсируя события.)

Антоний.

1-й гражданин.

2-й гражданин.

(После этих слов Антоний понимает, что толпа в его распоряжении. Посмотрите, как умело он пользуется своим психологическим преимуществом в этот ключевой момент, – момент, который всегда выжидает любой продавец.)

Антоний.

Все.

Страница