В конце этой книги вы найдете раздел «Дополнительная литература». Там перечислены вдохновляющие книги, написанные самыми успешными людьми или рассказывающие о них, – не только из бизнеса, но и из других сфер деятельности.
Мероприятия, выставки и конференции
Владельцам бизнесов очень полезно общаться с другими предпринимателями – налаживать контакты. Лучше всего начать с местной торговой палаты. В таких организациях примерно раз в месяц проводятся встречи для людей из самых разных бизнесов. Посетите пару собраний в качестве гостя и посмотрите, насколько они полезны вам.
Поисковые системы в Интернете – ваши первые друзья: просто введите в строке поиска «деловые контакты», указав свой город, – и вы найдете соответствующие группы и организации. Посетив одну из таких встреч, расскажите присутствующим, что вы новенький, и они посоветуют вам другие актуальные группы, а также порекомендуют те, которые им нравятся самим.
Зачастую на таких мероприятиях пользу приносит не само собрание, а общение присутствующих и завязывание отношений между ними. Не судите о ценности таких встреч только по финансовой выгоде от них для вашей организации, но обратите внимание на преимущества отношений, которые вы там выстраиваете.
Помимо того, советую посещать конференции. Кроме очевидной пользы от выступлений специалистов, конференции также предлагают достаточно много времени для общения с другими участниками. Участвуйте в этих мероприятиях, стараясь находить там интересных вам людей. Некоторые из них, возможно, захотят продолжить знакомство с вами и после конференции, и вы станете неформальным кругом поддержки друг для друга – а это именно то, что вы ищете.
Если у вас есть конкретная проблема, связанная с темой конференции, это прекрасная возможность встретиться с профессионалами в этой области. К примеру, если вы хотите узнать, стоит ли обновлять вашу компьютерную программу и использовать последнюю версию, или выяснить, как улучшить результаты маркетинга по электронной почте, вам нужно посетить конференцию, посвященную этим вопросам, и попросить ее участников поделиться с вами опытом.
Полезный совет
Более полезные контакты между людьми чаще устанавливаются на конференциях и тренингах, чем на официальных презентациях. Эти люди охотно делятся советами и опытом относительно роста бизнеса, что сократит вам путь к успеху.
Онлайн-общение и сетевые сообщества
Общение в Интернете предполагает использование сетевых сообществ, включая Facebook и Twitter. Эти сайты дают возможность «поболтать», поделиться опытом и найти ссылки на другие интересные сайты.
Создав бесплатный аккаунт, пользователи предоставляют информацию о себе и начинают общаться с другими. Затем они присоединяются к интересующим их группам и форумам на сайте, представляются, задают вопросы, отвечают на вопросы и участвуют в обсуждениях.
Хотя такие сайты, как Facebook и Twitter, доминируют среди сетевых сообществ, есть множество других мест, где можно найти деловых партнеров и друзей и положить начало сотрудничеству.
Самое значимое из таких мест – это LinkedIn, сетевое сообщество, созданное специально для налаживания контактов для бизнеса и карьеры. Помимо того, что подобные сайты полезны для маркетинга, они представляют собой мощный источник поддержки и сотрудничества.
Кроме этих гигантских международных сайтов, есть множество онлайн-форумов, предназначенных для более узкого сообщества, с темами от отдельных бизнес-областей, таких, как управление персоналом и навыки продаж, до небольших бизнес-форумов с более общей тематикой. Самые активные из подобных сайтов становятся востребованным местом встреч для многих владельцев бизнеса и менеджеров.
Позвольте привести пример того, насколько полезными могут быть эти сайты. Когда у моего клиента Ричарда сломался экран ноутбука, и ему нужен был доступ к своим файлам, ему сразу же помогли члены одного бизнес-форума.
Несколько человек посоветовали, что делать, а один смог заменить экран и включить ноутбук – и все это за 48 часов. Такая быстрая дельная помощь – бесценна, когда вы занимаетесь бизнесом.
Полезный совет
Еще один способ найти поддержку для своего бизнеса – отыскать конкретных людей, которые ведут блог. Со временем вы, возможно, познакомитесь с ними, читая и комментируя записи в их блоге. Эти отношения могут перерасти в настоящее сотрудничество и поддержку. Я сам так делал, и с некоторыми своими друзьями я познакомился тогда, когда впервые прокомментировал их блоги.
Бизнес-коучи и вдохновляющие группы (mastermind groups)
Когда требуется более целенаправленная поддержка или помощь, включая потребность в регулярной критической оценке, полезно поработать с бизнес-коучем.
Хороший коуч даст вам именно то, чего вы ждете от круга поддержки. Помимо того, что критический взгляд полезен, а необходимость отчитываться перед кем-то за свои достижения повышает продуктивность, есть совершенно очевидные реальные преимущества получения помощи от советников, которые помогали другим людям добиться схожих целей.
Разговаривая с коучем, держите в голове один важнейший вопрос: «Он сосредоточился на результатах или нет?». Ищите неоспоримые доказательства – попросите разрешения поговорить с предыдущими клиентами. Многие коучи дают критическую оценку, и это им очень хорошо удается, но у самых лучших коучей есть послужной список – как они помогли клиентам достичь впечатляющих результатов.
Вы тоже можете присоединиться к вдохновляющим группам (mastermind group) или организовать такую группу самостоятельно. Эту идею сформулировал Наполеон Хилл в своем классическом руководстве по достижению успеха – «Думай и богатей» (Think and Grow Rich). Вдохновляющая группа – это союз из двух или более людей, которые регулярно встречаются, имея общую цель помочь друг другу преуспеть в бизнесе. В хорошей группе должны быть представители самых разных бизнесов, достигших того или иного уровня успеха разными способами. Предлагая советы и откровенно высказывая свои мнения, каждый участник получает от группы намного больше, чем смог бы создать в одиночку.
В каждом случае идея одна и та же: найти людей, которые критически оценят вашу работу, покажут вам, чего можно достичь, а затем потребуют от вас отчетности, чтобы вы довели дело до конца.
Решительный план действий 3
