Как создать круг поддержки
Для создания круга поддержки предпримите следующие шаги.
1. Возьмите чистый лист бумаги и запишите имена людей, с которыми вы проводите больше всего времени каждую неделю.
• Если вы много времени уделяете чтению книг, телевизору или радио, то именно они и воздействуют на вас – так кто же это? Запишите названия телепередач, включая новости.
2. Теперь подумайте, чему вас научили эти источники за последние несколько месяцев. Что вы знаете, во что верите или какими навыками теперь обладаете, которые вы почерпнули напрямую из своего круга общения? Если результаты показывают, что ваш круг общения ничему вас не учит, пора изменить его.
3. Перечислите навыки, знания или помощь, которые вам больше всего хотелось бы получить.
4. Кто мог бы помочь вам в этом? Например:
• другие владельцы бизнесов (каким бизнесом они владеют и что они собой представляют);
• примеры для подражания, допустим, суперуспешные предприниматели;
• личные советники;
• вдохновляющие группы.
5. Составьте простой план – как приблизиться к тем людям, которых вы отметили в предыдущем пункте. Например:
• книги, DVD, аудиокурсы;
• деловые мероприятия, где можно наладить контакты;
• онлайн-группы и форумы;
• конференции и схожие мероприятия;
• встречи для налаживания контактов;
• профессиональные советники.
6. Теперь – действуйте! Создайте свой круг поддержки и сделайте еще один шаг к успеху.
Ключевые идеи
• Признать необходимость личностных изменений и роста, так как это предпосылка к росту бизнеса.
• Исключить хорошие идеи, которые вы не будете воплощать в жизнь, – это, вероятно, самый большой секрет сосредоточенности.
• Расширить горизонты, интересуясь мнением людей за рамками вашего бизнеса; это поможет вашему личностному росту и принесет вам огромную пользу.
Глава 3. Изучите свои счета, чтобы зарабатывать больше денег. Проекты роста по финансовому менеджменту
«Никогда не тратьте деньги прежде, чем заработаете их».
Томас Джефферсон
Учитывая, что цель бизнеса – зарабатывать деньги, не удивительно, что проекты роста, предложенные в этой главе, имеют огромное значение. Если игнорировать финансовые барьеры роста, они превратятся в кинжалы, разящие в самое сердце вашего бизнеса, и тогда вам придется бороться за выживание. Когда большинство владельцев говорят о своих счетах, они ссылаются на документ, который готовит их бухгалтер раз в год для налоговых и юридических целей. Удивительно, как мало предпринимателей считают, что базовое понимание цифр поможет им лучше контролировать ситуацию, укрепит уверенность и знания, способствующие развитию бизнеса.
В этой главе вы прочитаете о трех важных финансовых проектах роста и сможете составить план по развитию своего бизнеса. В базовой бухгалтерии нет ничего сложного – нужны лишь элементарные знания по математике. Когда выучите несколько важных терминов, ваш страх перед бухгалтерией улетучится, и вы сможете лучше понять и контролировать свой бизнес. Прежде чем переходить к проектам роста, прочитайте небольшую историю об одном предпринимателе, который смог увеличить свою прибыль в десять раз всего за несколько дней, просто разобравшись со счетами.
Пример из жизни
Войдя в крупный коммерческий отдел компании Стивена, которая занимается продажей охранных сигнализаций, вы наверняка подумаете, что это офис очень успешного бизнеса. Стивен обратился ко мне за советом по поводу продаж и маркетинга. Приехав в первый день, чтобы обсудить способы повышения низких показателей продаж, я сразу понял, что у этой фирмы намного более серьезная проблема, которую Стивен не замечал.
Стивен выудил из стопки бумаг копию годового бухгалтерского отчета, и несколько минут мы смотрели на цифры. Вот что мы увидели (табл.1).
Таблица 1. Упрощенный отчет о доходах компании Стивена
Давайте проанализируем эти цифры.
• «Продажи» – это общий доход с продаж, который получает бизнес за год или месяц. Этот показатель также часто называют оборотом, или выручкой. На предприятии Стивена продажи составили £650000 за год.
• «Себестоимость проданных товаров» – это общие затраты, связанные с продажами. Сюда входят затраты на материал и оплату любых субподрядчиков. Иногда это еще называют производственными затратами. Себестоимость всех проданных товаров на предприятии Стивена составила £455000 за год, сюда входят стоимость оборудования для установки сигнализации, всех необходимых материалов, а также оплата труда техников.
• «Валовая прибыль» показывает разницу между продажами и себестоимостью проданных товаров. Проще говоря, это деньги, которые поступили на предприятие Стивена за год за вычетом производственных расходов.
• «Общие расходы» – это сумма всех расходов бизнеса, которые он несет, даже при полном отсутствии продаж. Обычно сюда входят такие затраты, как зарплата, арендная плата, тарифы, коммунальные платежи, страховка, стоимость канцтоваров для офиса, расходы на ремонт и тренинги, оплата телефонов, грузовых перевозок и оборудования и т. д.
• «Чистая прибыль» – это прибыль, которая остается за вычетом общих расходов. Это то, что должен приносить бизнес, – проще говоря, чем больше чистая прибыль, тем успешнее бизнес. Для того чтобы подсчитать чистую прибыль, просто вычтите общие расходы из валовой прибыли.
Из этих цифр мы видим, что фирма Стивена получила чистую прибыль в размере £12000 с оборота в £650000. Стивен объяснил, что они с женой зарабатывают всего £18000 на двоих, хотя подолгу засиживаются на работе, при этом часть сверхурочных входит в общие расходы (их зарплата), а остальное выплачивается как дивиденды из чистой прибыли. Итак, их доход с £650000 бизнеса составил всего £9000 каждому – то есть меньше, чем зарабатывали их сотрудники.
