Аналогия – это мощнейший способ конкретизации ваших идей, он улучшит понимание слушателей.
«Весь мир – театр».
Аналогия сопоставляет характерные особенности двух вещей и выстраивает логическую аргументацию, основываясь на них, а метафора утверждает тождественность понятий. Вот другой пример метафоры автора Уэйна Дайера:
«Ваше тело – это гараж для парковки вашей души».
Сравнение – изобразительный прием, который связывает две разные вещи с использованием слов «как», «так же как», «подобно».
В речи «У меня есть мечта» Мартин Лютер Кинг использует следующее сравнение:
«…до тех пор, пока справедливость не будет подобна быстро несущимся водам, а добродетель – мощному потоку…»
Энди Паддиком также использует сравнение, делая речь более конкретной и точной:
«Вы знаете, разум постоянно кружится, мчится по кругу, подобно стиральной машине, которая крутится и крутится, множество сложных обескураживающих эмоций, и мы не особо-то понимаем, что с ними делать, а самое грустное заключается в том, что мы слишком рассеяны, мы больше не существует в мире, в котором живем».
Он же сравнивает медитацию с аспирином:
«Я решил, что медитация вроде аспирина для ума. Вы нервничаете и поэтому практикуете медитацию».
Вам не обязательно запоминать разницу между аналогиями, сравнениями и метафорами, чтобы эффективно их использовать. Просто знайте, что сравнение двух разных вещей, отожествление и сопоставление их друг с другом – мощный инструмент ораторского мастерства.
Чтобы придумать собственные сравнения, метафоры и аналогии,
спросите себя: «С чем можно сравнить эту идею? Каковы ее основные характеристики и что общего у них с другими понятиями?»
В ДВУХ СЛОВАХ
• Используйте аналогии, сравнения и метафоры, чтобы сделать свою речь более точной и запоминающейся.
• Спросите себя: «С чем можно сравнить эту идею?»
• Попробуйте различные аналогии и метафоры, пока не найдете одну, которая лучше всего подойдет именно вашей речи.
Часть 4
Убедительность
В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ВЫ УЗНАЕТЕ, КАК СДЕЛАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ БОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНЫМИ, НАУЧИВШИСЬ:
✔ завоевывать доверие зала;
✔ добавлять внутренней убедительности вашим идеям.
14
Доверие с первых слов
Первые впечатления обладают невероятной силой.
Все твердят о том, насколько важно первое впечатление, но вы можете даже не осознавать того, что первое впечатление – это всё! Первые впечатления обладают невероятной силой, потому что всё, что мы делаем после, уже проходит через фильтр первого впечатления о нас.
Другими словами, если собеседник с первого взгляда решил, будто вы эгоист, то все, что вы делаете впоследствии (скажем, платите за обед визави), будет интерпретироваться как проявление эгоизма. («Он заплатил за мой обед. Возможно, он хочет, чтобы я оказал ему какую-то услугу».)
Исследование Гарольда Келли (1950) подтверждает мою мысль. В ходе эксперимента студентам заранее сказали, что в университет вскоре придет приглашенный лектор. Одним студентам было дано Описание А этого лектора, другим – Описание Б:
А. Холодный человек, усердный, требовательный, рациональный и непреклонный.
Б. Теплый человек, усердный, требовательный, рациональный и непреклонный.
Списки совпадают – кроме первого слова. Как это повлияло на восприятие лектора студентами? Студенты, прочитавшие Описание А, восприняли лектора как более жесткого, чем те, что прочитали Описание Б. Поразительно, но те, кому было сказано, будто приглашенный лектор «холодный», оценили его гораздо ниже, чем слушатели, знавшие, что он «теплый».
Какое это имеет отношение к публичным выступлениям?
Если вас плохо представят, это испортит выступление еще до того, как вы произнесете первые слова.
Великолепное объявление, наоборот, во много раз усилит вашу ораторскую убедительность, взбудоражит и воодушевит публику так, что они будут слушать вас с раскрытым ртом.
Ваша обязанность – убедиться в том, что ведущий обеспечит ваш успех. Обычно я рекомендую написать собственное представление и передать человеку, который будет вас объявлять. Просто пошлите электронное письмо со словами: «Чтобы упростить вам работу, я подготовил маленькую вступительную речь, которую, возможно, вы захотели бы использовать для того, чтобы объявить меня. Я прикрепил ее к этому письму, чтобы вы могли посмотреть».
Если по какой-либо причине у вас нет возможности заранее связаться с организаторами и отправить текст представления, я предлагаю вам поболтать с ведущим перед мероприятием и проверить, устраивает ли вас то, что он собирается сказать.
Перед вами четыре принципа, которым необходимо следовать для представления себя или кого-то другого.
АКТУАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КВАЛИФИКАЦИИ
Научные степени, награды, интерес СМИ – все это символы власти. Они работают «пропусками доверия» для докладчиков. Оратор, у которого есть научная степень, появляющийся на CNN, писавший для журнала Fortune, а тем более нобелевский лауреат непременно заслужит большое доверие слушателей. Ход мыслей примерно такой: «Если у этого спикера есть научная степень, то он разбирается в вопросе. К тому же, если CNN доверяют ему, а я доверяю CNN, логично, что я могу доверять ему».
Когда пишете вступительную речь, задайте себе следующие вопросы: Почему именно вы обладаете достаточной квалификацией, чтобы говорить на эту тему? Если у вас степень по данному профилю? Возможно, вы опубликовали книгу или статью? Получили какие-либо награды за свою работу в этой области? Или сотрудничали с известными издательствами? Или выступали на телевизионных или радиопередачах?
Важно и очевидно: вам следует делиться только актуальной и уместной информацией о своих достижениях. Если вы получили награду как самый быстрый пловец в школе, но речь посвящена тому, как стать миллионером, во вступительную речь информацию о спортивном достижении включать не стоит (если только оно не принесло вам первый миллион).
Вы скажете: «Конечно, я это понимаю!» – но на самом деле эту черту часто переступают. Иногда докладчики настолько привязаны к прошлым достижениям, что чувствуют, будто просто обязаны включить их в представление. Не повторяйте эту ошибку!
ПОДЕЛИТЕСЬ ИСТОРИЕЙ ВАШЕГО ТЕРНИСТОГО ПУТИ К УСПЕХУ
Вовсе не обязательно быть доктором наук или экспертом новостного канала, чтобы расположить к себе слушателей. На самом деле некоторые из самых мотивирующих ораторов мира буквально подчеркивают тот факт, что у них нет научных степеней. Например, популярные вдохновляющие спикеры Лес Браун и Энтони Роббинс открыто заявляют, что у них нет никакого официального образования, кроме школьного. Почему это вызывает доверие слушателей?
