Если бы слушатели забыли все, что вы им рассказали, какую единственную вещь вы хотели бы, чтобы они запомнили?
ЭТО ЭКОНОМИКА, ДУРАЧОК
Политическая кампания – ринг для схватки сотен политических вопросов: бюджет и освоение средств, гражданские права, борьба с незаконным оборотом наркотиков, политика в области энергетики, внешняя политика, здравоохранение, иммиграционные процессы, рынок труда и безработица, национальная безопасность, социальная безопасность, налоговая политика. Список бесконечен.
Так много вопросов на повестке дня! Можно ли политической кампании сконцентрироваться на одной-единственной ключевой идее?
На выборах США 1992 года политическая кампания Билла Клинтона выражалась лозунгом: «Это экономика, дурачок!»
Клинтон обещал привести экономику в порядок. Люди, занимавшиеся его избирательной кампанией, осознавали, что, хотя остальные вопросы были важны, приоритетным оставалось восстановление экономики. Они сосредоточили все усилия на продвижении ключевой идеи – «Это экономика, дурачок!», – ведь этот вопрос был самым главным в сознании американских избирателей.
Если политическую кампанию Билла Клинтона свели к одной основной идее, то это возможно и для вашей презентации.
В ДВУХ СЛОВАХ
• Найти основную идею лекции – вопрос приоритетности. Если бы слушатели забыли все остальное, что бы вы им рассказали, какую единственную вещь вы хотели бы, чтобы они запомнили?
• Выпишите основную идею на листе бумаги, используя менее 20 слов.
• Ваша основная идея поможет вам решить, что включить или выбросить. Безжалостно вырезайте все напрямую не связанное с основной идеей. Результатом будет четко конкретизированная речь и благодарная публика, которая запомнит ее надолго.
2
Эффектная фраза, которую хочется повторять вновь и вновь
Как заставить зал внимать вам?
Расходясь с вашего выступления, слушатели уже забудут 20 % рассказанного. На следующий день они уже не будут помнить 50 % идей. Через четыре дня уйдет 80 % материала.
Это довольно печальная статистика.
Как сделать свою презентацию запоминающейся?
Как приковать внимание к основной идее?
Как заставить зал внимать вам?
Один из лучших способов – свести ключевую мысль к единственной броской фразе, которую можно будет повторять несколько раз на протяжении вашего выступления. Назовем ее Эффектной Фразой.
Вспомните речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта». Эффектная Фраза – это «У меня есть мечта»
[9]. Она выдержала проверку временем.
В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить. Существует несколько ораторских приемов, позволяющих сделать вашу Эффектную Фразу броской и запоминающейся.
В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить.
КОНТРАСТ
Используйте контраст, чтобы сделать фразу привлекательной и броской.
Совместите в одном предложении противоположные идеи. Например:
«Именно наш свет, а не наша тьма больше всего пугает нас».
Марианна Вильямсон
«Никто не поднимается с низкими ожиданиями».
Джон Лесли Браун
«На кого можно рассчитывать, а кого следует исключить?»
Джон Лесли Браун
«Бежать быстрее в неправильном направлении – не решение, привлекать пряником послаще – не решение, угрожать кнутом подлиннее – не решение. Нам срочно нужен абсолютно новый подход».
Дэн Пинк
«Люди покупают не ЧТО ты делаешь, а ЗАЧЕМ ты делаешь».
Саймон Синек
ХИАЗМ
Хиазм – ораторский прием, когда порядок слов во второй из двух фраз представляет собой инверсию порядка слов первой. Например:
«Спросите не что ваша страна может сделать для вас, а что вы можете сделать для своей страны».
Джон Ф. Кеннеди
«Когда ситуация становится жесткой, жесткость выходит вперед».
«Мы не доверяем друг другу не потому, что вооружены. Мы вооружены, потому что не доверяем друг другу».
Рональд Рейган
«Люди всего мира впечатлены силой нашего примера, а не примером нашей силы».
Билл Клинтон
РИФМА
В своей превосходной книге о силе убеждения «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» доктор Роберт Чалдини пишет: «Рифмовка – для памяти уловка». Оказывается, мы воспринимаем рифмованные высказывания как более правдивые, чем лишенные внутренней рифмы. К тому же рифмованные формулировки проще запоминаются.
«Толк – там, где долг».
Райан Эвери, победитель Международного мирового чемпионата по ораторскому искусству по версии Тостмастерс 2012 года
«Того человек сумеет достичь, что разум его сумеет постичь».
Наполеон Хилл
АЛЛИТЕРАЦИЯ
Аллитерация – это повторение начального согласного звука. Вот Эффектная Фраза, в которой активно используется аллитерация:
«У меня есть мечта, что мои четверо малышей однажды будут жить в нации, где их станут ценить не за цвет кожи, а за личные качества».
Мартин Лютер Кинг
«Если вы можете мечтать об этом, вы можете сделать это».
Уолт Дисней
«Бежать быстрее в неправильном направлении – не решение, привлекать пряником послаще – не решение, угрожать кнутом подлиннее – не решение. Нам срочно нужен абсолютно новый подход».
Дэн Пинк
В ДВУХ СЛОВАХ
• Превратите вашу основную идею в короткую повторяющуюся Эффектную Фразу.
• Используйте следующие ораторские приемы для того, чтобы сделать вашу Эффектную Фразу запоминающейся:
• контраст;
• хиазм;
• рифма;
• аллитерация.
3
Формула «З.О.В.Я.» для яркого публичного выступления
Лучшие презентации построены в соответствии со структурой «З.О.В.Я.».
