Итак, дано. Стопроцентное авансирование до начала процесса. Отсутствие видимых (и невидимых тоже) рычагов воздействия на конечного получателя в мантии. Устная форма заключения сделки. Полная материальная и репутационная ответственность адвоката перед своим доверителем. Отказ в предоставлении встречного удовлетворения/обеспечения со стороны посредников (при их наличии). В принципе, при таких исходных данных уже можно повеситься на гирлянде, но дело делать надо, других вариантов нет (если бы они были, вы, как квалифицированный специалист, воспользовались бы ими). Поэтому попробуем парировать атаки недружелюбной среды.
«Утром деньги — вечером стулья»
Первое и главное правило, которому вы должны будете следовать, — получение полного депозита от доверителя. Не части, не завтра, а полного и сегодня, иначе процесс можете даже не начинать.
Чаще всего у вас не возникает проблем с «разговорными» средствами, их клиент отдает сразу, понимая, что без этого выстрела из стартового пистолета гонка не начнется. Да и размер этих сумм по сравнению с общей суммой депозита воображение не поражает. А вот потом, даже после получения согласия на внесение, но до самого внесения основной суммы, как правило, начинаются задержки и жалобные просьбы об отсрочке или, что самое страшное, об оплате «по результату». На все перечисленное адвокату, несмотря ни на какие заслуги клиента в прошлом, надо отвечать отказом. Имел место случай, когда клиент, с которым мы работали более десяти лет в рамках абонентского обслуживания, внес половину необходимой суммы, остальное не собрал, в итоге договорился с процессуальным оппонентом мирно. Пришлось пожертвовать переданным авансом в пользу кадия, с клиента взыскать дополнительный штраф, а потом, ввиду его отказа от внесения неустоек, расстаться и с ним. Хотя, казалось бы, за десять лет работы отношения позволяли проявить лояльность.
Еще один редкий, но важный аспект оформления получения клиентского депозита — это расписка адвоката в его пользу. В принципе, несмотря на устный характер подобных «сделок», требование клиента не всегда означает недоверие лично к вам, скорее хорошее знание предмета. Выданная вами расписка дисциплинирует участников тандема «адвокат — клиент», напоминая об общем деле и суммах, в нем фигурирующих. Поэтому расписку вполне можно дать, только сделать ее двусторонней, с указанием на то, для передачи куда выданы деньги и что будет гарантией закрытия расписки исполнением. Иначе у клиента может появиться соблазн получить эти средства с адвоката, а вам не стоит искушать его наличием подобной «дубинки». Мало ли, как потом отношения будут складываться.
Вывод: при запросе клиента на документальное оформление «альковных» дел предлагайте оформление обоюдоострое. Может быть, клиент после получения проекта документов и осознания всей «глубины глубин» свой запрос отзовет сам.
Неприкасаемость получателей
Самый, пожалуй, проблемный момент.
У адвокатов сейчас (после окончательной победы государства над «гарантами в спортивной форме») нет и не может быть весомых средств борьбы с непорядочностью чиновников. Их недобросовестность в таких вопросах не обжалуешь в судебном порядке — заявитель у нас будет с пороком субъекта, не все согласны с квалификацией его действий, точнее с отсутствием в его действиях той самой квалификации. А депозит вы обязаны внести в полном объеме. И отвечаете перед доверителем вплоть до исхода процесса тоже вы.
Еще хорошо (в данном случае), если вы общаетесь с посредником, он хотя бы сопоставимая по весу с вами и далеко не неприкасаемая фигура. А если у вас прямой контакт, как застраховаться? Ответ, к сожалению, начинающего адвоката не порадует. По большому счету, стопроцентной гарантии не существует. Логично, что вам в начале вашего карьерного пути никто не верит настолько, что разрешает рассчитаться «по факту». Не менее логично, что вы не верите в возврат депозита, если дело не сделано.
Поэтому первым, пусть и весьма сомнительным способом снизить свои репутационные риски будет наличие собственных средств, которые следует зарезервировать на случай сбоя. Чтобы возвратить доверителю внесенный им депозит полностью и не нести хотя бы репутационные потери. А впоследствии уже пытаться вернуть или, скорее, зачесть свои деньги во взаимоотношениях с остальными участниками цепочки. Наличие такого перестрахования не означает отмену первого и главного правила — клиент обязан внести вам депозит в любом случае. Одна из самых больших ошибок наемного сотрудника (а адвокат, даже постоянный, чаще всего остается именно в статусе сотрудника) — это финансировать за счет собственных средств чужой бизнес.
Второй, уже не столь сомнительный способ гарантировать свой покой — это ваш личный рейтинг в глазах посредников и иных околокадийных контактов. Не только финансовый (он измеряется количеством платежеспособных заказчиков, которых вы приводили и, как следствие, еще приведете/не приведете), но и иной, а именно: репутация человека, которого не стоит пытаться «кинуть». В эту составляющую включается все — от круга знакомств, в котором вы можете распространить информацию о недобросовестном поведении, до перечня используемых вами в работе методов воздействия, вкупе с хорошей памятью, долго хранящей список должников. Несмотря на уход «спортсменов» с рынка, их методы и принципы все еще используются узким кругом персон, которые как раз и обладают репутацией лиц, с которыми лучше придерживаться достигнутых договоренностей. Во избежание, так сказать.
Но создание такого имиджа требует времени, тем более, что он действительно должен быть основан на реальных поступках, в Инстаграме его не накрутишь.
Компенсация подрядчику стоимости работ и материалов
Даже при наличии консенсуса по самому факту возврата внесенного депозита высокие договаривающиеся стороны могут разойтись в оценках объема возвращаемого. В отличие от процесса внесения, который дает всем участникам надежду на освещенное «евроенотами» будущее, возврат сопровождается мраком безнадежности из серии «ну не шмогла я, не шмогла». Когда в лужу сели все, начинается выяснение, кто именно сел глубже и, соответственно, кто должен сильнее испачкаться.
Здесь в помощь начинающему адвокату будет детальный анализ самого процесса. Все просто, когда виноватым можно назначить одного из участников. Чаще всего это будет сам доверитель, который либо умолчал о важных фактах, либо (в процессах, носящих субъективно-оценочный характер) приукрасил положение дел, что, например в «детских» делах, может означать невозможность достижения положительного результата.
После назначения виноватым клиента из суммы депозита производится награждение непричастных — от адвоката до посредника. Это справедливо, так как они исходили (вынуждены были исходить) из поданной заказчиком информации, которую ни проверить, ни вообще получить из других источников не могли. В этом случае клиент должен быть доволен, если получил обратно хотя бы что-то. Обычно сумма к возврату колеблется в диапазоне от сорока до шестидесяти процентов от внесенного.
