Разъяснение:
Синий — власть.
Зеленый — молодость.
Фиолетовый — инновации.
Красный — внимание.
Черный — элитарность.
Изучите цвета и их трактовки, создавая свой бренд и фирменный стиль.
114. Вопрос: Какая у вас модель продвижения?
Разъяснение:
Агрессивная (максимальные вложения в первый период) или сдержанная (первые два года — продвижение через профсообщества).
Как пример, первая модель характерна для финтех стартапов, вторая — для медицины и биофармацевтики.
115. Вопрос: Какая у вас география продвижения?
Разъяснение:
Прописываются детально регионы РФ и других стран, возможности их целевой аудитории, расходы на логистику и представителей.
А также оценивается дизайн IT-продуктов, перевод на языки продукта и стоимость каналов продвижения.
116. Вопрос: Существует ли сезонность или иные факторы, которые важно знать при продвижении?
Разъяснение:
Вопрос, показывающий вашу эрудированность и осведомлённость.
117. Вопрос: Какие ваши основные конкуренты?
Разъяснение:
Этот вопрос важен как при оценке рынка, так и при продвижении и оценке бюджетов конкурентов, направленных на доведение до потребителей вашей услуги или продукта.
118. Вопрос: Какая у вас стратегия digital-продвижения?
Разъяснение:
Вопрос-провокация.
Такая стратегия необходима не всем проектам и более актуальна для корпораций, а не для стартапов. Тем не менее разбираться в данном вопросе необходимо.
119. Вопрос:
Как собираетесь заявить о себе? Слоганы? Истории? Краткие видеоролики? Научные статьи? В клубе или на форуме?
Разъяснение:
Составляйте свой ответ по данному перечню в зависимости от своей специфики.
120. Вопрос: Вы стартуете с российского рынка или у вас есть предварительные договоренности с западными компаниями?
Разъяснение:
Данный вопрос звучит в разделе стратегии и первой презентации, а также его конкретика раскрывается в части работы с продуктом. Демонстрация протоколов о намерении и подписанных соглашениях о заказе услуг или поставке товаров — одно из условий вхождения институционального инвестора.
121. Вопрос: На каких российских выставках и мероприятиях вы должны быть представлены? Перечислите основные и самые крупные. Есть ли у вас такой опыт? Что это вам это дало?
Разъяснение:
В России проходят форум «Открытые инноваций», международная технологическая конференция «Startuo Village» в Сколково, для крупных компаний организованы Российский инвестиционный форум в Сочи, Петербуржский международный экономический форум в Санкт-Петербурге, а также сотни корпоративных частных форумов. Посещение таких мероприятий — это важная часть позиционирования стартапа.
122. Вопрос: На каких западных выставках и мероприятиях вы можете быть представлены? Есть ли у вас такой опыт? Что это вам дало?
Разъяснение:
Основателю проекта важно знать, что основные выставки проходят в Дубае, Дюссельдорфе, Шанхае, Пекине и Сеуле.
Например, в Дюссельдорфе проходят Международная выставка трубной промышленности и Международная лодочная выставка.
Компенсацию затрат российской компании на выезд на такое мероприятие частично осуществляет Российский экспортный центр.
123. Вопрос: Расскажите про опыт ваших первых клиентов.
Разъяснение:
Тип клиента, первый чек, обратная связь, выводы, анализ ошибок бизнес-процесса, принятые решения.
Рассказывайте без лишних эмоций. Главное — показать, как у вас работает алгоритм обратной связи и как это влияет на улучшение процессов в компании.
124. Вопрос: Расскажите, как будете осуществлять возврат, обмен или компенсировать убытки?
Разъяснение:
Также главное показать, как работает у вас алгоритм обратной связи и как это влияет на улучшение процессов в компании.
125. Вопрос: Какую линейку продуктов или услуг готовы представить?
Разъяснение:
Это важный вопрос, от которого зависит объем инвестиций, маркетинговая стратегия, ваши преимущества перед конкурентами.
126. Вопрос: Как планируете удерживать вашего клиента?
Разъяснение:
Программы лояльности, бесплатные акции, клубные форматы взаимодействия.
127. Вопрос: Опыт общения с первыми клиентами (анкетирование, обзвон, почтовая рассылка). Какая обратная связь? Какие приняты решения?
Разъяснение:
Обратная связь необходима, чтобы понять, правильно ли сделан продукт. Так ли он упакован? Презентован? Ответил ли он ожиданиям клиентов?
128. Вопрос: Какой у вас рост клиентов?
129. Вопрос: Что будет делать, если ваш конкурент предложит эту же услугу и товар, например, дешевле?
Разъяснение:
1. Снизить цену.
2. Предложить дополнительный бонус.
3. Сделать новую версию продукта, имеющий больший функционал.
130. Вопрос: Кто уже является вашим клиентом? Опишите их.
131. Вопрос: Вы молодой проект. Как решаете вопрос доверия к вам?
Разъяснение:
Формирование маркетинговой стратегии.
132. Вопрос: Возможно, неподходящее время для вашего стартапа?
Разъяснение:
Вопрос-провокация.
133. Вопрос: Вы будете актуальны на рынке через два года, пять и десять лет?
Разъяснение:
Важно понимать и быть готовым ответить себе, команде и инвестору, а также предложить варианты продукта 2.0, 4.0 и так далее.
134. Вопрос: Опишите ваши бизнес-процессы: какие риски и преимущества?
135. Вопрос: Опишите вашу экосистему и логическую цепочку.
136. Вопрос: Вы — разработчики полностью своей технологии или заимствовали готовые?
137. Вопрос: У вас есть патенты, ноу-хау? Вы создаете свои НИОКР?
138. Вопрос: У вас есть прототип?
139. Вопрос: У вас есть полезная модель?
140. Вопрос: С какого момента у вас сходится юнитэкономика?
Разъяснение:
