Разъяснение:
Важно не путать два понятия: бизнес-модель — это конкретный процесс, который делается в компании и приносит доход, а модель монетизации — это в целом финансовая политика компании, включающая маркетинговую, диджитал и стратегию продвижения.
Бизнес-модель
171. Вопрос: Почему именно такая?
172. Вопрос: Этапность?
Модель монетизации
173. Вопрос: Что будет с вашими доходами, если реклама перестанет генерировать поток клиентов?
Бизнес-модель
174. Вопрос: Как вы будете сохранять поток заказов при масштабировании бизнеса?
175. Вопрос: У вас большой ФОТ. Как вы будете инвестировать в развитие при таких расходах?
Модель монетизации
176. Вопрос: У вас все деньги уходят на развитие. Разве вы сможете сократить все расходы и жить на такой маленький ФОТ?
Разъяснение:
Противоположный запрос.
Важно в зависимости от этапа развития стартапа или компании выбирать модель поведения на рынке.
Бизнес-модель
177. Вопрос: У вас арендный бизнес, как вы справитесь с повышением ставок или сезонностью на рынке?
178. Вопрос: Для вашего проекта актуальны алгоритмы машинного обучения. Вы будете внедрять их? Кто это будет финансировать и реализовывать?
179. Вопрос: Какая у вас маржинальность?
180. Вопрос: Вам проще брать почасовую оплату. Готовы ли поменять свою бизнес-модель?
181. Вопрос: До разработки инновационного продукта Заказчику вы проводите технологический аудит?
Разъяснение:
Это пункт для высокотехнологичных стартапов и компаний, внедряющих технологии. До того, как установить технологию, рекомендуется провести в компании аудит.
182. Вопрос: Какие договоры отвечают за каждый бизнес-процесс? Что клиент получает после каждого этапа? Как это оформляется?
183. Вопрос: Предлагаете ли абонентское обслуживание?
Разъяснение:
Важный процесс для любого проекта — это удержание аудитории и предложения коммуникации через абонентское обслуживание, ежемесячную бесплатную подписку.
184. Вопрос: Как следите за бизнес-процессами в реальном времени?
Разъяснение:
Когда люди начнут адаптироваться к новым условиям, руководителям компаний понадобится отслеживать и поддерживать эффективность бизнес-процессов. В этом могут помочь платформы Process Intelligence, такие как, например, ABBYY Timeline или аналогичные. Эти интеллектуальные решения в реальном времени помогают анализировать, что происходит внутри организации: на каком этапе находится выполнение задачи, нет ли срыва сроков и иных нарушений. Они опираются на цифровые следы, которые сотрудники оставляют в информационных системах, поэтому для подобных решений безразлично, где работают сотрудники, в офисе или дома.
185. Вопрос: Как готовы обеспечивать непрерывную обратную связь от сотрудников?
Разъяснение:
Умные опросы, умная обратная связь и аналитика этих данных, а также использование готовых сервисов, позволяющих это контролировать.
186. Вопрос: Как готовы освобождать сотрудников от рутины?
Разъяснение:
Помочь в этом могут решения для интеллектуальной обработки информации. Они автоматически распознают документы, извлекают из них ценные данные и вносят их в информационные системы компании, что разгружает сотрудников и дает им возможность уделять больше времени непосредственно работе с клиентами и решению сложных задач, а также упрощает анализ информации.
187. Вопрос: Как вы минимизируете цифровые сервисы и откажетесь от лишних?
188. Вопрос: У вас в компании все документируется?
189. Вопрос: У вас есть предварительные заказы?
190. Вопрос: У вас есть опыт прохождения тендеров?
191. Вопрос: У вас проработана методика гибкой цены? Есть алгоритм/методика, контролирующие этот процесс?
Модель монетизации
192. Вопрос: В какой момент вы можете повысить цену, и какие факторы могут этому способствовать?
Бизнес-модель
193. Вопрос: За счет чего вы оптимизируете расходную часть?
194. Вопрос: Какая сумма среднего чека?
Модель монетизации
195. Вопрос: Сколько направляете на развитие компании в процентном отношении?
196. Вопрос: Как планируете снижать стоимость привлеченных денег?
Правовая модель
197. Вопрос: Планируете ли выплачивать дивиденды учредителям?
Разъяснение:
Это указывается в корпоративном договоре и инвестиционной стратегии.
198. Вопрос: Какая у вас организационно-правовая форма и как это влияет на вхождение инвестора?
Разъяснение:
ООО, ПАО, АО, ДИТ.
199. Вопрос: Вы резидент Сколково или другой безналоговой юрисдикции?
Разъяснение:
Резидентство в Сколково предполагает 10 лет безналогового режима.
Ирландия и острова BWI являются зонами с комфортным налогообложением для IT-компаний.
200. Вопрос: У вас оформлен товарный знак?
201. Вопрос: Вы получили патенты на ваши изобретения, свидетельства на программы ЭВМ и базы данных?
202. Вопрос: Вы работе по схеме Договора инвестиционного товарищества (ДИТ) с утверждением управляющего товарища и товарищей вкладчиков?
Разъяснение:
Изучите Федеральный закон «Об инвестиционном товариществе» от 28.11.2011 № 335-ФЗ (последняя редакция)
Это современная модель вхождения участника, предполагающая, в отличии от ООО, больше механизмов взаимодействия с более прописанными регламентами и налоговыми льготами для участников сделки.
203. Вопрос: Как вы регламентируете выход участника из ООО?
Имеет ли он право выхода или это право ограниченно?
204. Вопрос: Как оценивается доля в момент выхода учредителя: по балансовой или рыночной стоимости?
Разъяснение:
Это важно отразить в уставе компании.
205. Вопрос: Есть ли у вас договоры залогов или конвертируемых займов? Знакомы ли вы с данной спецификой?
206. Вопрос: Как вы защищаете свои базы данных?
207. Вопрос: Вы используете режим ноу-хау для своих инноваций?
Разъяснение:
