289. Вопрос: У вас создана история продукта?
290. Вопрос: Какова социальная составляющая вашего проекта?
Разъяснение:
Вы используете новые материалы или перерабатываете мусор? В чем ваша экологичность?
291. Вопрос: Какой инсайт вы обнаружили, изучая рынок? И почему вы считаете это инсайтом?
292. Вопрос: Какие вопросы вы задаете клиентам, пользователям при исследовании их мнения?
293. Вопрос: Вы проводили customer development? Или сторонняя организация?
294. Вопрос: Как вы будете системно работать с целевой аудиторией?
295. Вопрос: У вас есть годовой, ежеквартальный, ежемесячный план?
296. Вопрос: Как будет меняться ваша экосистема через 3–5 лет?
Метрики
297. Вопрос: Какой показатель вы будете считать ключевым в бизнесе?
298. Вопрос: Какой рост ключевых показателей вы отслеживали предыдущие полгода и будете отслеживать последующие полгода?
Разъяснение: Покажите на графике.
299. Вопрос: Вы считаете ключевым показателем чистую прибыль?
Разъяснение:
Это главная ошибка предпринимателей — направлять все финансовое внимание на прибыль, в связи с чем вы будете вынуждены резать все расходы на продвижение компании.
300. Вопрос: Сколько процентов российского рынка вы планируете занять за ближайшие три года?
Разъяснение:
Такой ключевой показатель, как процент рынка, является понятным инвестору, и в данном случае важно показать эффективность прямой рекламы или других каналов продвижения.
301. Вопрос: Сколько процентов международного рынка вы планируете занять?
Разъяснение:
Актуальны графики.
302. Вопрос: Как вы оцениваете эффективность следующих каналов продвижения: Tik Tok, Instagram, Facebook, билборды, TV, блогеры, деловые коллаборации? Холодные звонки? Почтовая рассылка?
Разъяснение:
Важно показать не только факт использования того или иного канала, а обосновать, почему вы его выбрали в связи с вашей целевой аудиторией.
303. Вопрос: Кто у вас в команде из специалистов делает что-то лучше других в мире?
Разъяснение:
Ответ: «Мы не исследовали весь мир, но у нас лучший спец по бэкэнд».
304. Вопрос: Почему вы считаете, что вам хватит ваших денег? Вы уверены в своих метриках продвижения и вам точно хватит средств на работу со всеми каналами?
305. Вопрос: Какие метрики вашего продукта вы планируете взращивать?
Разъяснение:
Метрик существуют тысячи, важно понимать для вашей индустрии и конкретного кейса:
возврат клиентов; маркетинговый ROI;
LTV к CA;
распределение мощностей во времени.
306. Вопрос: Почему именно эти?
307. Вопрос: Какой у вас ROI?
Разъяснение:
В интернет-маркетинге показатель ROI (return on investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.
Самый простой способ рассчитать ROI — вычесть из общей прибыли расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Формула расчета показателя ROI:
Таким образом, с помощью ROI можно понять, эффективны ли ваши вложения в рекламу.
Если данный показатель больше 100 % — ваши инвестиции приносят прибыль, если же показатель меньше 100 % — инвестиции нерентабельны. Очень важно отслеживать ROI на всех этапах рекламной кампании, чтобы грамотно распределить бюджет и повысить эффективность рекламы.
Статус на сегодня
308. Вопрос: Чего вы достигли на данный момент?
309. Вопрос: Какие данные вашего MVP вы используете?
310. Вопрос: Тезисно расскажите о вашей компании на данный момент, включая что-то еще, что мы должны знать.
311. Вопрос: У вас есть постоянный денежный поток?
312. Вопрос: У вас свое производство или вы работе с подрядчиком?
313. Вопрос: У вас собственная лаборатория или нет?
314. Вопрос: Насколько вы нуждаетесь в железе, чтобы развить свой потенциал прямо сейчас?
315. Вопрос: Вы знаете, как увеличить финансовый поток и объем оборотных средств?
316. Вопрос: Где находятся ваши разработчики?
317. Вопрос: Вы готовы предоставить баланс?
Разъяснение:
Для начального раунда — Pre-seed — финансовая грамотность включает в себя ведение безубыточного баланса.
Для более поздних раундов и получения господдержки более трех миллионов необходимо предоставлять баланс за двух-трехлетний период и вести его профессионально, указывать на балансе материальные и нематериальные активы, в том числе оценивать товарный знак, базы данных, программы ЭВМ.
Желательно консолидировать денежные потоки в одной компании, а интеллектуальную собственность — в другой.
Можно создать одну компанию или связанную группу компаний — это вопрос вашей финансовой стратегии. Это также детально обсуждается у нас на занятиях.
318. Вопрос: Вы готовы предоставить выписку по счету?
Разъяснение:
Можно много говорить о большом потоке клиентов за последние три недели, однако только выписки будут явным подтверждением того, что сказанное имеет место быть.
319. Вопрос: Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?
Разъяснение:
Бизнес — это постоянная работа с рисками. Важно выделять текущие риски и потенциальные.
Текущие риски в снижении аудитории или, наоборот, в ее резком возрастании и неготовности представить сервис или продукт каждому; в снижении оборотных средств; в текучке кадров; в сезонности.
320. Вопрос: Почему именно эти риски?
Разъяснение:
Важно демонстрировать качества стратегического и тактического мышления, выделять риски, сообщать о причинах, а главное — о мерах, которые могут их предотвратить.
321. Вопрос: Сколько денег вы «сжигаете» в месяц?
