340. Вопрос: Сколько стоит доставка и в какие сроки реализуется? Сколько стоит задержка в доставке? Во сколько обходится порча продукта в период доставки?
341. Вопрос: Вы предоставляете клиентам аналитику или просто передаете данные?
342. Вопрос: Есть понимание о себестоимости продукта?
343. Вопрос: Есть понимание стоимости часа работы сотрудника?
344. Вопрос: Есть понимание о себестоимости продукта на данный момент, на вчерашний день и на будущий период? Что в настоящий момент мешает снизить себестоимость?
Разъяснение:
Главная проблема, соответственно и задача каждого бизнеса — это снижать себестоимость продукции или услуги, при этом повышая качество самого изделия и процесса его доведения до потребителя. Цифровизация и автоматизация бизнесов стала актуальной именно из-за этого.
345. Вопрос: Как вы работаете с человеческим фактором?
Разъяснение:
1. Контроль разных отделов.
2. Контроль CRM-систем и их аналогов.
346. Вопрос: Как вы понимаете философское выражение «быть здесь и сейчас»? Что вы можете в компании изменить за один день?
347. Вопрос: Какие сетевые эффекты вы используете сейчас?
Разъяснение:
Например, на рынке развивается экологический тренд, и это способствует росту продаж Илона Маска в дополнение к его харизме и успешным запускам «Драгон Флай».
Рост рынка интернет-продаж способствовал росту Амазона.
Дорожная карта
348. Вопрос: У вас есть дорожная карта?
Разъяснение:
Один из слайдов презентации должен быть посвящен краткой дорожной карте развития проекта. Более подробная дорожная карта с включением исполнителей представляется отдельно и ведется в компании.
349. Вопрос: Почему именно такая последовательность?
Разъяснение:
Почему мобильное приложение делается только во втором квартале? Почему вы не начинаете переговоры с корпорациями сразу? Вы должны учитывать, что стадия обсуждения и заключения любого крупного контракта — от 6 месяцев.
Эффект от рекламной кампании наступает в течение последующих 2–3 месяцев, а не сразу, как отмечено у вас.
350. Вопрос: На каком этапе технологической волны находится ваш проект?
Разъяснение:
Важно для инвестиций оценивать степень развития тренда на рынке и участие самого рынка в его подъеме или снижении. Сейчас наблюдается большой интерес инвесторов к инвестициям в космос, в возобновляемую энергетику, а также уменьшение интереса к нефтедобыче. Больший тренд на онлайн образование, меньше — на образовательные сети и детские клубы.
351. Вопрос: Сколько времени осталось до завершения волны?
Разъяснение:
Это важный стратегический момент, в котором у стартапа есть возможность превосходить корпорации и быть интересным инвесторам.
352. Вопрос: Какая скорость движения стартапа?
Разъяснение:
Скорость движения стартапа зависит от команды, объема инвестиций, уникальности продукта и движения рынка.
353. Вопрос: Есть ли санкционные риски?
354. Вопрос: Как вы определяете успех для вас и вашей компании?
Разъяснение:
Достижение показателей прибыли.
Достижение размера команды.
Выход на рынки и занятие доли рынка.
355. Вопрос: На какие корпорации и как вы выходите?
Разъяснение:
Это базовый вопрос для любого начинающего проекта, малого бизнеса.
Взаимодействие с корпорацией меняет культуру в компании, команда вынуждена соответствовать высоким стандартам, учиться работать быстрее и масштабнее, готовить тендерную документацию.
У стартапа появляется репутация и стабильный заказчик. Возможны следующие выходы на корпорацию:
1. Участием в объявленной акселерационной программе корпорации.
2. Организацией мероприятия и приглашением представителя корпорации на public talk.
3. Участие в тендерах, размещаемых на сайте корпорации.
4. Посещение клуба «Ледокол» и других деловых клубов.
5. Участие в крупных форумах РИФ, ПМЭФ.
356. Вопрос: Как отражаете этапы поступления очередного транша от инвестора и статьи расходования данных средств?
357. Вопрос: Каков годовой темп роста?
358. Вопрос: Если очередного транша от инвестора не поступит, каковы ваши действия?
359. Вопрос: Если госконтракта не будет, каковы ваши действия?
360. Вопрос: Что вам нужно для перехода на следующую стадию продукта?
361. Вопрос: Какова ваша самая приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?
362. Вопрос: Как вы сможете получить 1 миллион пользователей?
363. Вопрос: Где будет ваша компания через 3 года? Сколько рынков возьмете? Какой средний чек от корпорации?
364. Вопрос: Почему вы так уверены в своем прогнозе?
Разъяснение:
В любом прогнозе важна методика его составления.
365. Вопрос: Если ваш стартап будет успешным? В какие дополнительные области вы сможете выйти?
Разъяснение:
Помните, что Джеф Безос начинал, как мировой продавец книг и вырос в самую крупную мировую компанию.
366. Вопрос:
Опишите вашу финальную цель и сроки ее достижения. Что вы видите через 10 лет?
367. Вопрос: Какие две или три ключевые функции вы планируете добавить?
368. Вопрос: Что станет вашей самой большой проблемой через шесть месяцев?
369. Вопрос: Вы сможете с этим бизнесом заработать миллиард?
370. Вопрос: Как вы будете развиваться дальше, когда возьмете российский рынок?
371. Вопрос: Кто в идеале ваш стратегический партнер?
Разъяснение:
Важно понимать, что стратегический партнер хорошо разбирается в рынке и имеет возможность доинвестировать.
372. Вопрос: Вы готовы на определенном этапе продать бизнес?
373. Вопрос: Как вы будете интегрироваться с другими системами?
374. Вопрос: Какие глобальные тренды сегодня господствуют на рынке?
375. Вопрос: Что из прогнозов футурологов учитываете в своей стратегии развития? Какие изменения глобальных трендов для вас актуальны?
