Продукт
376. Вопрос: Как работает ваш продукт?
377. Вопрос: Опишите сценарии использования вашего продукта.
378. Вопрос: Какие инструменты визуализации делают ваш продукт простым в использовании?
379. Вопрос: Какие технологии вы используете?
380. Вопрос: Планируете переводить ваш продукт на другие языки?
381. Вопрос: Как воспользоваться вашим сервисом?
382. Вопрос: В чем ваша инновационность?
383. Вопрос: Проводили нагрузочное тестирование?
384. Вопрос: Возможно ли для B2B сделать другой веб-интерфейс?
385. Вопрос: Можете ли вы увеличить объем выручки без пропорционального увеличения численности персонала?
386. Вопрос: Позволяет ли рынок расширяться быстрее с дополнительными деньгами?
387. Вопрос: В чем уникальность вашего продукта? И в каком документе она описана?
388. Вопрос: У вас есть патенты?
389. Вопрос: У вас только российские патенты или есть международные? Вы использовали право приоритета?
390. Вопрос: Сколько дней необходимо конкурентам, чтобы скопировать вашу технологию?
391. Вопрос: У вас заключены соглашения с авторами-разработчиками о передаче продукта? Вы выплатили авторское вознаграждение?
392. Вопрос: Вы разработали уникальную продуктовую линейку?
Разъяснение:
Сегодня крупные заказчики работают только с линейками продуктов, решений, с экосистемами, а не с единичными игроками.
393. Вопрос: Как вы работаете с идентичностью продукта?
Разъяснение:
Идентичность — это соответствие продукта ожиданиям его целевой аудитории в части цвета, упаковки, слоганов, места на полке, функционала.
394. Вопрос: Для всего, что вы описали, уже создана страница на Facebook?
395. Вопрос: Какие люди, группы или организации сталкивались с этой проблемой? Сколько их, где они, как они решают ее?
396. Вопрос: Как вы оцениваете рынок в пандемию? Сколько волн прогнозируете?
397. Вопрос: Как вы пришли к такой оценке своих возможностей/успехов?
398. Вопрос: Какая планируется доля рынка и в какой период?
399. Вопрос: Какова ваша доля на рынке в настоящий момент?
400. Вопрос: Вы — эксклюзивный продукт или такие присутствуют на рынке?
401. Вопрос: Какой конкретно рынок вы планируете занять следующим? И почему? Вы проводили его исследование?
402. Вопрос: Есть ли понимание, как продукт сделать глобальным?
403. Вопрос: Почему именно такой объем SOM? Как вы считали?
Разъяснение:
Это оценка объема рынка, не клиентов, а именно денежной массы на рынке.
Мы берем открытые/известные нам данные о рынке в целом, а затем отрезаем те части спроса, которые не относятся к нашему бизнесу.
На ранних стадиях оценку обычно проводят с двумя целями:
• Убедиться, что в проект стоит вкладывать силы, время и деньги.
• Убедить инвестора/ангела/банк дать вам денег, так как деньги дают только растущим, прозрачным и потенциально крупным проектам. TAM-SAM-SOM обычно иллюстрируют в виде 3 кругов — общий, доступный и достижимый рынки.
Мы формируем нишу. Выделяем ту часть большого рынка, исследованием которой будем заниматься. Для этого мы последовательно отвечаем на 4 вопроса:
• в какой отрасли мы работаем (максимально широкое понимание нашей сферы деятельности: производим софт, собираем дроны или делаем приложение для архитекторов);
• кто наш конечный потребитель (не забываем, что «пользователь» (тот, кто использует) и «потребитель» (тот, кто платит) не всегда один и тот же человек);
• где мы будем вести деятельность? (чем локальнее бизнес, тем точнее оценка; если проект глобальный, погрешности в оценке увеличиваются);
• конечный продукт (а что именно получит наш клиент? Представьте, что ваш бизнес — это коробка с подарком для вашего пользователя. Вот он открывает крышку: что там внутри?).
Все эти вопросы помогают трезво посмотреть на объект исследования: рынок нашего проекта, чтобы во время оценки не отвлекаться на чужие (интересные, но не имеющие отношения к делу) ниши.
Корпоративная идентичность и личный бренд
404. Вопрос: Как ваш личный бренд поможет продвижению продукта?
405. Вопрос: Как выстроена культура в компании и как это способствует продвижению продукта для целевой аудитории?
406. Вопрос: Какие люди-бренды будут продвигать ваш продукт? И почему именно они?
407. Вопрос: Три слова, характеризующие вас, компанию, продукт.
408. Вопрос: В чем смысл названия вашей компании?
409. Вопрос: Какая история зарождения названия?
410. Вопрос: Вы готовы поменять название?
411. Вопрос: С какими историко-культурными, национальными особенностями страны связан ваш бренд?
412. Вопрос: Как часто вы даете интервью?
413. Вопрос: Какой главный посыл всех ваших выступлений?
414. Вопрос: Вы планируете снять фильм, ролик о вас? Какой сюжет? Что главное должен ощутить зритель, понять и к каким выводам прийти?
415. Вопрос: Какие существующие компании вы бы купили, чтобы усилить ваши позиции на рынке?
416. Вопрос: Вы готовы к запуску собственного шоу?
417. Вопрос: У вас есть собственный Ютуб-канал?
418. Вопрос: Какие темы в экономическом и политическом разрезе вам интересны?
Разъяснение:
Вопросы такого порядка задает стратегический инвестор, сумма инвестиций которого превышает 100 млн рублей.
419. Вопрос: Если вы встретитесь с Джефом Безосом или Илоном Маском, что вы им скажете? Что вы им предложите?
420. Вопрос: Вы готовы своей технологией совершить прорыв на рынке?
421. Вопрос: Как создаются единороги и чего вам не хватает, чтобы стать им?
422. Вопрос: Какой срок жизни у вашей компании?
423. Вопрос: Вы создали миф о вашем продукте, интересный для вашей аудитории?
Разъяснение:
Миф — это расширенное рекламное предложение, опирающееся на ценности аудитории и предлагающее историю создания продукта.
