Когда мы пересобирали продукт, готовили новую презентацию и встречу в Сочи, у нас не было продаж вообще. Мы тупо тратили на всё деньги. Я сказал, что готов принести деньги в бизнес, чтобы удержать его на плаву. Но я смогу делать это два месяца, а через два месяца мы должны начать зарабатывать. Ян сказал: «О'кей, я тебя понял. Не переживай, всё будет». Я рассказал ему, как вижу продукт, что мы должны сделать, чтобы измениться. Я собрал всех лидеров нашего клуба и ещё раз презентовал программу действий. Я выбрал из их числа вице-президентов. Они начали активно участвовать в создании продуктов, обучении людей, сборе нужной нам команды. Они помогали нам готовиться к мероприятию и согласились выйти вместе с нами на сцену, взять на себя ответственность за то, что клуб будет развиваться. Работа была проделана очень большая.
Я подумал, что нам нужно отказаться от названия «Трансформатор». Это слишком рискованно, когда есть и канал, и книга, и клуб с одинаковым названием. Когда происходят проблемы на канале, они сразу сказываются на клубе. Когда проблемы возникают в клубе, это всё переносится на канал. Таким образом, мы постоянно находимся в зоне риска. Кроме того, я подумал, что этот бренд нам уже не требуется. Мы должны сейчас построить правильную систему, которая будет работать без бренда «Трансформатор». К тому же предыдущий логотип «Трансформатора» был несерьёзным. Как-то всё по-мажорски смотрелось: золото, чёрный цвет, всё какое-то пафосное. Я сказал, что мы должны стать ответственнее, должны повзрослеть и немного приземлиться. В название я должен зашить идею людей и смысл, логику всего клуба.
Как это сделать? Я подумал, что это должны быть цифры. Сначала я думал, что это будет «×10». Потом решил, что это будет «11» — один плюс один равно 11. «Клуб 11». Потом пришло сомнение: в чём логика, что дальше? Что это должно означать? Я писал разные цифры на листке бумаги и пришёл к тому, что нас станет 500. Я решил, что это будет классной возможностью наполнить название новой философией, новой ценностью — нас будет 500, и не больше. И после того как мы соберём 500 человек, клуб закроется, будет составляться лист ожидания, из которого мы будем выбирать только самых сильных, а самые слабые будут выходить из клуба. Тем самым со временем мы его укрепим.
Есть такая штука как Fortune 500. Это рейтинг 500 крупнейших корпораций мира. И я подумал, что нужно продумать новую миссию клуба. Собрать или вырастить 500 лидеров своих рынков. У каждого человека, который будет вступать в клуб, априори будет цель стать номером один на своём рынке. С другой целью в этот клуб не зайдёшь. А клуб сможет помочь им, потому что там уже собрались лидеры своих рынков и есть куча ресурсов — знания, опыт, связи, контакты. Этот коллективный разум может помочь решить очень много проблем.
Я решил, что мы создадим рейтинг внутри клуба от 1 до 500. И каждый будет оцениваться по трём показателям. Первый — это новый результат в бизнесе, то есть прорыв, прирост. Второй — репутация внутри клуба. И третий — активность внутри клуба. Мы думали, как сделать, чтобы люди максимально посещали встречи, ведь иначе они не будут получать ценность, а следовательно, не станут продлевать членство. Наша задача максимально вовлечь участников. А это, исходя из названия «Клуб 500», 500 сильнейших людей, ни больше ни меньше, объединившиеся в рамках нашей большой цели.
Если мы будем масштабироваться по всему миру, то это будет «500 Франция», «500 Италия», «500 Китай», «50 °CША», «500 Россия» и «500 Америка». Тысячи предпринимателей друг с другом взаимодействуют. И мне кажется, что это очень даже прикольно с точки зрения позиционирования, когда ты один из 500. Предпринимателей в стране пара миллионов, а мы выбрали только 500. Выбрали 500, которые красавчики, которые дорожат своей репутацией, которым можно доверять, которые постоянно развиваются, подтягивают друг друга, являясь друг для друга лифтом.
Мы отказались полностью от какого-либо обучения. Никаких коучей, никаких спикеров, всё в клубе построено на обмене опытом между участниками. Потому что когда мы начали изучать самих участников, выяснилось, что они ещё круче, чем те, кого мы приглашали с выступлениями. У каждого из них своя компетенция. Я сказал, что у нас нет иных вариантов, кроме как поменять название и вообще весь фирменный стиль. Ведь если мы сейчас внесём все изменения, но не изменим название, потом это будет сделать сложно. А сейчас, пока период турбулентности, давайте менять абсолютно всё.
И это было правильно. Многие люди на нашей презентации в Сочи оценили, что сама новая философия, сама цель очень крутая. Презентация была очень напряжённая, в течение 4-х или 5-ти часов мы с Яном презентовали новый продукт. Нам нужно было в первую очередь показать его уже существующим резидентам, чтобы они поверили, что мы идём в правильном направлении. А потом уже всем остальным. После презентации в Сочи мы за месяц привлекли 84 новых резидента. Мы столько даже не сделали в первый месяц работы, будучи на хайпе. А тут безо всякого хайпа! И к Новому году мы целимся на 500. Было проделано много работы: мы сменили многих партнёров, мы переписали все продукты.
Мы сняли презентацию для канала «Трансформатор». Многие ждали, когда же закроется клуб, и он закрывается, — сообщил я. Но на его месте открывается новый. Кликабельность на YouTube была невероятно высокой, потому что на обложке было написано: «Закрываем клуб „Трансформатор“». Но после того как люди узнали, что я создаю на его месте новый клуб, они выходили из ролика и не досматривали выпуск до конца. Это свидетельствовало о том, что в моей аудитории есть много людей, которые очень хотят, чтобы у меня ничего не получилось. И это не очень мотивирует. Однако это не даёт мне возможности расслабиться. Знаете, не «благодаря», а «вопреки» иногда тоже достигаются большие цели. Хотя в принципе доказывать что-то кому-то не очень хочется. Просто вспомнил свой выпуск про Forbes. Я о нём рассказывал в предыдущих книгах. Когда я заявил о том, что до 35 лет хочу попасть в список богатейших людей России, то получил рекордное количество дизлайков — 25 тыс. Эти люди были против того, чтобы я ставил такие цели.
Я очень горжусь нашим новым продуктом, потому что сейчас у нас проходят мероприятия абсолютно другого масштаба, абсолютно другого уровня подготовки. Появились новые встречи в совершенно новых форматах, мы их проводим совместно с вице-президентами. Мы приняли внутренний кодекс клуба, у нас появились правила. Сейчас все трения между одноклубниками разруливаются очень быстро, и до конфликтов дело не доходит. Мы разработали инвестиционный блок для того, чтобы поднять финансовую грамотность. Ребята создали пул внутри клуба и начали инвестировать в разные компании. Пул в «Клубе 500» составляет сейчас 20 млн долларов, которые инвестируются в разные компании. И это классно! Люди дружат друг с другом, создают совместные проекты, бизнесы, инвестируют друг в друга.
Мы сформировали работающую экосистему, но не утратили дух рок-н-ролла. Кто-то сказал мне: «Да вы просто тусуетесь в клубе!» Я ответил: «Да, мы тусуемся!» И без тусовки этот клуб никогда существовать не будет. Я всегда буду стараться делать так, чтобы там были самые громкие вечеринки, самые большие и лучшие площадки страны. Мы будем тусить в Монако, мы будем отдыхать на яхтах, мы будем делать всё, что захотим. Потому что мы достойны этого. Потому что каждый человек, который вступил в клуб, достоин лучшей жизни, лучшего сервиса и лучшего продукта. И я уверен — как мы были самыми сильными на рынке, так и останемся самыми сильными. Мы уйдём в такой отрыв, что догнать нас будет вообще невозможно. А потом те, которые выступали против тусовки, придут к нам за этими тусовками. Потому что предпринимательство — это рок-н-ролл. Как только ты начнёшь относиться к предпринимательству таким образом, как только перестанешь страдать от вечных проблем, качество твоей жизни и уровень счастья, которое получаешь от бизнеса, станут гораздо выше.
