• В чем заключается ваша настоящая ответственность перед вашей организацией, перед вашими потребителями, перед вашими коллегами?
4. Обратитесь вновь к своему делу
Вернитесь к разделу «Найдите свое дело». Внимательно перечитайте его.
• Какая компания или отрасль вас интересует (или вы уже работаете в ней)?
• С какими основными проблемами они сталкиваются?
• Каков масштаб проблемы (в показателях затрат, качества продукции или качества отношений)?
• Каковы временны́е параметры проблемы?
• Какое решение вы предложите?
5. Сделайте набросок вашего Заявления о вкладе
Опираясь на результаты проделанной работы, сделайте набросок вашего Заявления о вкладе. Сейчас это всего лишь набросок. Но помните: слишком многие люди как будто заморожены, пассивны, живут в ожидании того, что их «призвание», «лучшая жизнь» или «карьера их мечты» сами упадут им в руки. И пока это не происходит, они находятся в состоянии неудовлетворенности самими собой и всем миром. Поэтому не говорите: «Я напишу это позже». Напишите сейчас. Пишите свободно.
Не торопитесь. Вы всегда можете вернуться и что-то переосмыслить, изменить, улучшить или переделать в своем Заявлении о вкладе.
Хотя Заявление о вкладе очень индивидуально и может принять любую форму, вам может помочь следование такому формату:
Поскольку (в такой-то организации или отрасли существует такая-то проблема),
я буду использовать (перечислите свои сильные стороны)
для того, чтобы обеспечить (описать решение).
Вот несколько примеров таких Заявлений о вкладе:
Медсестра-сиделка
Поскольку мои пациенты часто легко возбудимы и депрессивны,
я буду использовать свое природное спокойствие и привязанность к ним, наряду с моим умением обучать их управлению гневом,
для того, чтобы облегчить их страдания и помочь им улучшить отношения с их близкими.
Разработчик приложений для мобильных телефонов
Поскольку наблюдается нехватка высококачественных приложений для мобильных телефонов (на рынке много всякой ерунды),
я буду использовать свою способность к разработке программного обеспечения в комбинации с интуитивным представлением о том, каковы действительные желания и потребности людей,
для того, чтобы создать новое поколение приложений, которые сделают жизнь лучше, a не сложнее.
Менеджер по маркетингу симфонического оркестра
Поскольку концертные залы пустуют и все меньше молодежи интересуется классической музыкой,
я буду использовать то, чему я учился как специалист по связям с общественностью и скрипач, a также свою страсть к выращиванию новых, молодых талантов
для того, чтобы доставить радость общения с классической музыкой в школы нашего района и создать новую аудиторию для нашего оркестра.
Директор предприятия коммунальных услуг
Поскольку из-за утечек и испарения потеря воды в системе нашего города угрожающе высока,
я использую свое умение вовлекать людей в решение проблем и свое уникальное двойное образование инженера и специалиста по финансам
для того, чтобы помочь всем прийти к плану минимизации этих дорогостоящих утечек в духе «выиграл-выиграл».
Учитель средней школы
Поскольку мои самые трудные ученики готовы бросить школу,
я использую то, что когда-то был актером,
для того, чтобы сделать мои занятия как можно более увлекательными и поддержать их интерес к учебе.
Проектный менеджер
Большинство программных проектов не доводят до конца из-за постоянно изменяющихся ожиданий,
поэтому я собираюсь применить свой опыт тренера по регби
для того, чтобы помочь моей команде сохранять приверженность достижению цели, постоянно адаптируя свои подходы в соответствии с изменяющимися обстоятельствами.
Видите? Каждое из этих Заявлений рассказывает нам об уникальном человеке с уникальными сильными сторонами, решающем уникальную проблему. Независимо от того, какую форму примет ваше Заявление о вкладе, оно должно рассказывать о вас именно это.
Обратите внимание, что одни примеры больше похожи на Заявления о вкладе, связанном с развитием карьеры, другие – на Заявления о вкладе, связанном с выполнением конкретной работы. Возможно, вы захотите написать сразу оба заявления. Заявление для карьеры расскажет о том, чем вы хотите заниматься в своей жизни. Заявление для работы укажет направление деятельности для вас в вашей текущей роли. При изменении вашей должности или при расширении ваших горизонтов вы, конечно, напишете новое Заявление о вкладе.
6. Расскажите о своем Заявлении о вкладе
Что делать с Заявлением о вкладе после того, как вы его написали?
Если вы хотите получить работу, то подумайте о том, чтобы поделиться своим Заявлением о вкладе с потенциальным работодателем. Сделайте его центром вашей презентации «Потребность – возможность». Если вы хорошо подготовились и ваше Заявление точно попадает в проблему, которая беспокоит работодателя, вы сразите его своим ценным предложением.
Представьте себе, насколько сильным будет его впечатление, если вы пойдете на собеседование с этими Заявлениями о вкладе вместо или в дополнение к обычному резюме:
Обратите внимание на то, насколько отличается безликая, своекорыстная цель резюме от уникального, направленного на решение проблемы Заявления о вкладе. В резюме вы говорите о себе как о рядовой функциональной единице, по сути – машине. Заявление о вкладе, напротив, говорит о живом уме, сфокусированном на создании убедительных ценностей.
Резюме описывает исключительно человека, претендующего на работу. Заявление о вкладе – то, как он может помочь вам. Так кого же вы примете на работу?
Ну a если у вас уже есть работа, видите ли вы полезность написания Заявления о вкладе применительно к вашей текущей роли? Если вы хотите вносить в нее более значимый вклад, договоритесь со своим руководителем о встрече и поделитесь с ним тем, что вы написали. Спросите его мнение, выслушайте его. Ваше Заявление о вкладе откроет перед руководителем весьма ценные перспективы.
