Если просьба срочная, но не согласуется с вашим Заявлением о вкладе, вы можете помочь найти того, кто сможет ее выполнить, или отказаться, честно объяснив свои приоритеты. Если вы создали с этим человеком здоровый Эмоциональный Банковский Счет, то ваш отказ не станет проблемой.
Теперь вы видите, почему так важно жить в согласии со своим Заявлением о вкладе. Без этого руля вы можете сбиться с пути, стараясь угодить всем и каждому. В конце концов вы станете для всех половичком, о который вытирают ноги, и никогда не сможете внести своего существенного вклада.
Планируя свое время, намеренно намечайте действия, направленные на развитие отношений с обитателями «вашей деревни».
А теперь поговорим о том, как следует строить свой Эмоциональный Банковский Счет с другими людьми.
Планируя свое время, намеренно намечайте действия, направленные на развитие отношений с обитателями «вашей деревни». Сходите с кем-нибудь пообедать. Пошлите благодарственную записку.
Напишите поздравление в блог. Выделите время для оказания помощи в их проекте. Перешлите ссылку на статью, которая может помочь в их работе.
Делайте это регулярно и часто. В начале каждой недели спрашивайте себя: «Что я могу сделать для этого человека на этой неделе? Какой вклад я могу внести на его Эмоциональный Банковский Счет?» И затем действуйте. Люди в «вашей деревне» будут время от времени меняться, но ваша привычка делать вклады должна оставаться неизменной.
Сформируйте пространство в Интернете
Социальные веб-сети – палка о двух концах, когда речь заходит о «нетворкинге». В лучшем случае такие сети, как Facebook, Twitter, и LinkedIn, действительно помогут вам построить «вашу деревню». В худшем – они создадут условия для существования миллиардов «односторонних диалогов» – печальных, пустых попыток наладить связи с другими человеческими существами, которые даже не слушают друг друга. Поэтому используйте социальные сети для того, чтобы строить свою карьеру, a не растрачивать ее. Сформируйте свое место в Интернете так, чтобы знакомые вам люди обращались к вам за экспертными советами в вашей области. Интернет подобен огромному городу, но в этом городе вы можете построить «свою собственную деревню».
Прежде того вам следует создать блог, посвященный вашей карьере. Есть ли у вас работа, ищете ли вы ее, блог, посвященный карьере, – удачный способ связи с «деревней», которую вы строите. Запустить блог вы можете очень быстро и затем уделять его пополнению ежедневно по нескольку минут. Вы можете опубликовать в нем свое Заявление о вкладе, которое привлечет к вам тех, для кого этот вклад будет представлять ценность. Выложите в блог свое резюме. Регулярно помещайте в него свои мысли, идеи, пишите о том, что вы читаете, рассказывайте о достижениях, связанных с вашим вкладом.
Предложите людям, разделяющим вашу страсть, помещать в ваш блог свой контент. И не бросайте его – богатство и долговечность вашего блога могут оказать большую помощь в создании великой карьеры.
Даже если у вас уже есть личный блог, создайте отдельный, посвятив его своей карьере. Вы же не хотите, чтобы ваши бизнес-партнеры искали последние деловые сообщения среди фотографий вашей кошки.
Интернет подобен огромному городу, но в этом городе вы можете построить «свою собственную деревню».
При поиске работы ваш блог может быть даже более важен, чем визитная карточка. Преимущество блога состоит в том, что рекрутеры и клиенты сами смогут найти вас, когда им понадобится помощь. Вам не придется искать их. Давая ответы, которые им жизненно необходимы, вы будете получать от них предложения. Кроме того, вы можете направлять рекрутеров на ваш блог, который гораздо больше скажет им о вас, чем ваше резюме. Ведь блог – это разросшееся резюме!
Вот реальный пример блогера, который получил работу именно благодаря своему интернет-ресурсу.
Уйдя с последнего места работы, я обратился к своей сети контактов (построенной вокруг моих очных знакомств и выросшей вокруг блогов и других социальных сетей). Я поместил свое резюме в блог. Я поместил его в Twitter. Точно так же, как это делали тысячи людей. Меня хвалили, мне льстили, меня критиковали, меня ставили на место. Я испытывал несколько эгоистические чувства из-за внимания, которое ко мне проявляли. Что делать, я же человек! Конфликт эмоций был интересен…
На прошлой неделе я получил послание от человека, который хотел поговорить со мной о работе в его компании. Там собирались начать серьезную модернизацию продуктовой линейки для целевой аудитории, с которой я работал последние шесть лет… Они поместили комментарий в моем блоге еще в январе (поэтому так важна долговечность) и были свидетелями мощной реакции на мое появление на рынке труда.
Мы поговорили по телефону и обменялись парой писем (ни один из этих разговоров по телефону и по электронной почте не касался резюме и не содержал формальных вопросов, задаваемых на собеседовании). Это был настоящий диалог. После того, как мы обговорили кое-какие детали, я согласился немедленно выйти на работу
{50}.
Обратите внимание на то, что этому блогеру не пришлось делать ничего из общепринятых вещей, которые делают люди, занятые поисками работы. Ему не понадобилось резюме, он не заполнял анкеты и не ходил на собеседования. Имело значение лишь общение между работниками эпохи знаний.
В дополнение к блогу подумайте о написании электронной книги. Известно, что один из способов стать признанным авторитетом – это написать книгу. Но публикация книги – это до сих пор дорогое и трудное мероприятие. Электронные книги в Интернете обходятся дешево и легко распространяются. Если ваше Заявление о вкладе актуально, то у вас моментально появятся тысячи и даже миллионы читателей.
Хороший пример – индийский предприниматель Шиям Гокарн. Понимая, что потребление вина в Индии растет на 30 процентов в год, Шиям совместил свою любовь к вину и маркетинговый инстинкт и написал книгу в 540 страниц под названием «Новейшие проблемы маркетинга вина в Индии», которую разместил в Интернете. Для того чтобы все, кого интересует рост винного бизнеса в Индии, могли прочесть ее, он выделил уникальное интернет-пространство. Это сообщество велико, энергично, специализированно, каждый день оно становится все прибыльнее.
Бывший маркетолог американской корпорации Apple Стив Чазин опубликовал ставшую популярной электронную книгу и создал блог, посвятив их секретам маркетинга Apple. В результате он получил множество последователей, которые платят ему за консультации и выступления. «Люди в «моей деревне» знакомятся со мной благодаря моей электронной книге и блогу, которые рассказывают обо мне так, как не может ни одно резюме. Электронная книга придает мне ощущение важности, чего также не может сделать ни одно резюме»
{51}.
