— Улов в сутки… по позициям… статистические данные за период… отработка кораблем площади акватории… накладные расходы… себестоимость. — Студентка явно готовила материал от начала и до конца собственноручно.
— На этапе выхода в море, ваш огромный крейсер заметят десятки других ловцов, — пожимает плечами блондин. — Допустим, ваши планы по улову состоялись, хотя у меня и есть чисто технологические вопросы… но о них не будем… Ваши «ноги», получив образцы улова ну пусть во второй половине дня, понеслись по торговым точкам. Правильно?
— Да, — хмуро и односложно кивнула девица.
— Первое. А-бэ-цэ анализ ассортимента и точек. По всем позициям категории А, перед вашими курьерами самые хорошие точки уже получат ценовые предложения от более мелких ловцов, — пожимает плечами старшеклассник. — С который у них отношения сложились годами. Вы в эти двери ещё не входили, только собираетесь. А у них уже давно свои рабочие связи, порой десятилетиями.
— Качество работы торговой команды! Техника продаж! — вспыхивает студентка.
— А как вы собираетесь техникой продаж незнакомого покупателю человека, — Асада обводит в кружок фигуры на диаграмме, — компенсировать сегодняшнюю продажную цену конкурента? Которая ниже вашей вдвое? Давайте ещё раз. — Школьник вздыхает. — У меня, как у продавца, отношения с покупателями длятся уже полтора десятка лет. Иногда я даже отпускал им товар без оплаты — в сложные моменты. Иногда наоборот, они давали мне аванс, на ремонт оборудования, например… У большинства капитанов есть в холодильниках клиентов собственный товар, с предыдущего лова. Так называемый неснижаемый остаток, как раз на подобные случаи.
— И что? — не сдаётся автор проекта.
Кажется, она даже не особо задумывается над словами парня.
— В отличие от вашей гениальной торговой команды, которая только первый раз выйдет в поле вместе со своей уникальной техникой продаж, — в голосе блондина слышится откровенная насмешка, — у меня уже есть телефоны и мессенджеры всех ключевых закупающих менеджеров. По крайней мере, ключевых точек. Я просто опускаю цену на свой товар в их холодильнике до себестоимости — и половина операционных складов клиентской сети оказывается забитой до упора. Для этого всего лишь рассылаю одно и тоже сообщение списку контактов. А во второй половине дня я обещаю доставить ещё столько же товара, по той же цене — просто чтобы не дать вам войти в рынок.
— Это действительно рабочая схема? — преподаватель сосредоточенно смотрит на доску.
— Угу, — кивает старшеклассник. — Там даже чуть хитрее. Лично мне кажется, менеджер по закупу в он-трейде, в отличие от офф-трейда, очень часто выполняет кучу смежных функций. Вы оперируете цифрами — а у ваших конкурентов расчёт на психологию. В день выхода вашего крейсера в море, предложения о снижении цены придут от доброго десятка мелких производителей. Теперь вы мне скажите… ой. Пардон… Как думаете вы, профессор? Прочитав до обеда три десятка однотипных односторонних заявок о снижении цены продавцов, закупающий менеджер долго будет разговаривать с вашей расчудесной торговой командой? После обеда? Если учесть, что по ключевым позициям он уже затарился, на пару суток вперед? По очень низким ценам?
— М-да… Действительно похоже на разновидность сговора, — хмыкает преподаватель. — Вы уверены?!
— Владельцы мелких судов, вопреки расхожему мнению, представляют собой очень тесный профсоюзный феномен. Сам не понимаю, как они не перессорились! Но когда на рынок пытаются проникнуть монстры с толстыми кошельками — весь этот москитный флот, не знаю, как сказать иначе… проявляет удивительное единодушие.
— Вход на полки — вопрос фокуса и профессионализма, — не соглашается студентка.
— Это был первый барьер. Он далеко не последний на вашем пути, — флегматично пожимает плечами светловолосый. — Мы же идём дальше по цепочке?
* * *
Там же, через некоторое время.
— Не хочу никого учить жизни, — старшеклассник хмуро смотрит себе под ноги. — Но абсолютно случайно я знаю реальную компанию, цели которой частично совпадают с целями вашего проекта. В отличие от разработчика здесь, — он нейтрально указывает глазами на студентку, — в той компании люди с ловом связаны не опосредованно. А реально. Лучше три москита, чем ваш здоровенный крейсер, даже с пятикратной производительностью. Никаких эмоций, исключительно математика.
— Наш ресурс позволяет ловить намного дальше от побережья, — продолжает спорить автор проекта. — Как насчет годовой цикличности? По мере уменьшения поголовья на акватории?
— Подкормка, — флегматично пожимает плечами старшеклассник. — Опять же: есть экипажи, которые не просто ловят. Они ещё и добросовестно следят за возобновлением ресурса — например, аккуратно возобновляют кормовую базу. Возят с берега, если вы не поняли.
— Голословные заявления! — раздаётся мужской голос от группы студентов.
* * *
— Тебе слава ученого мужа покоя не даёт? — Цубаса, отобрав у Масы очередное яблоко, с хрустом вгрызается в него зубами.
— Да чего-то не сдержался, — ёжится Асада, выкатывая коляску с Икару вверх из аудитории. — Видимо, спать всё же надо.
— Ну-у, до пяти суток можешь не беспокоиться, — замечает красноволосая. — Всё-таки таблетка для того и создавалась, чтобы усиливать самые первые необходимые ресурсы.
— И сон убирать?! — живо интересуется Икару.
— Ну да, — удивляется бывшая курсант. — Сон компенсировать — в первую очередь. А иначе, зачем она нужна?
Внезапно дорогу школьникам на выходе из аудитории преграждает группа студентов.
— Ты только перед доской такой умный? — говорящий обнимает за плечо студентку-автора проекта.
— Маса, это не то, что ты подумал! — торопится сообщить красноволосая, давясь яблокам. — Он драться бои… м-м, не собирается!
— Вы мне в аудитории надоели, — хмуро сообщает старшеклассник, глядя исподлобья. — Десять тысяч иен. На кон. С каждой стороны. И я тебе за сорок минут докажу, что ваш проект — чепуха.
— А десять тысяч — зачем? — удивлённо интересуется студентка.
— Ставка. Болтать языками все горазды. Давайте друг друга экономически простимулируем?
— Вот тебе делать нечего, — недовольно ворчит красноволосая, забрасывая в рот остатки яблока. — Ладно, молчу!
Глава 12
Ватару нехотя открыл правый глаз: лучик послеобеденного солнца, воспользовавшись распахнутыми окнами и занавесками, безошибочно впился финансисту в переносицу.
Младшая супруга, сидя метрах в трех от него, спиной к нему, скрестив ноги, бесшумно работала в голографическом режиме: одна голограмма — вместо экрана, вторая — вместо клавиатуры.
— И охота тебе глаза портить, — добродушно проворчал глава семьи, поворачиваясь на бок и вытягивая вперед руку. — Ты специально села, чтобы я тебя достать не мог?! — его рука не дотянулась до жены и бессильно цапнула воздух.
