Случай довольно типичный. Люди часто плюют в лицо тем, кто приносит им деньги.
Если вдруг мимо вас пролетит «добрая фея», иными словами кто-то из ваших коллег или знакомых захочет вас представить потенциальному работодателю, заказчику, партнеру, не портите своей неловкостью или невежливостью всю историю. Постарайтесь услышать, что рекомендатель говорит вам о возможном заказчике и его потребностях. Постарайтесь настроиться на то, что вы можете предложить в рамках желаний этого человека.
В разговорах с начальством или клиентами мы очень часто «несем свое», совершенно не слыша, что они говорят. «Я хочу современную книгу комиксов по бизнес-тематике agile, есть ли у вас наработки?» – «Ничего не знаю о комиксах, считаю agile устаревшим, но посмотрите мой сборник стихов». А ведь за остро необходимую книгу комиксов по бизнесу можно было и аванс получить.
Глеб Архангельский:
Лето 2004-го, я год как в Москве, уже снят офис, наняты сотрудники, мои долги выросли до астрономической для меня (тогда) суммы в 15 тысяч долларов. Я делаю сотни звонков, провожу десятки встреч, потенциальные клиенты сливаются, динамят… – один из самых тяжких моментов моей бизнес-жизни.
И вдруг чудо – на нас сваливается крупный корпоративный заказ от известной девелоперской компании. Начинаем делать тайм-менеджмент – просят поработать еще и с корпоративной культурой, а потом с регламентами… и с коучингом топ-менеджмента… В общем, все спасено, часть долгов роздана, можно не прятаться от арендодателя квартиры.
И тут случайно, делая поиск по старым электронным письмам, я обнаруживаю источник спасительного заказа. Год назад я очень ленился идти на выступление одного знакомого эксперта. Но все-таки пошел и там познакомился с известным бизнес-консультантом. Тот меня представил рекламному агентству, у клиента которого был интерес к тайм-менеджменту. Этот клиент долго думал и в конце концов отвалился. Но рекламное агентство делало ребрендинг девелоперам, и девелоперы спросили их – кто бы нам мог помочь больше успевать? Вот так – через поход на выступление и последующие почти «шесть рукопожатий» я приобрел клиента, который буквально спас меня от полного краха.
В общем, если рядом с вами или в обращении к вам прозвучало прямое предложения о заказе, заработке, вакансии, проекте – не морщите нос, не делайте вид, что вас это не интересует, не отбивайте подачу, а спокойно, открыто, доброжелательно, с энтузиазмом выразите заинтересованность.
Всегда отвечайте «да!». О том, как не просто соглашаться на коммерческие предложения, но еще и получать хорошую цену на новые заказы, мы расскажем в пятой главе «Охота на деньги».
Не думайте о деньгах, а привлекайте «живые» деньги
И все-таки хотелось бы ближе к деньгам, наверняка думаете вы, читая о том, что путь к ним лежит через людей. Если вы знаете какой-то другой – сообщите, пожалуйста, нам очень интересно. Люди должны хотеть отдать вам деньги – другого способа привлечь их не существует. Как минимум законного.
Большинство «денежных физкультурников» в слабой денежной форме – это и бедные умники, и те, кто только начал свой путь финфитнеса, – когда начинают заниматься деньгами и прокачивать денежную мышцу, совершают множество усилий, отвлекаясь на действия, которые ведут к чему угодно, только не к деньгам в чистом виде. По сути – это уход от денежной реальности.
Не надо деньги визуализировать и планировать, сделайте их любым способом прямо сейчас.
Например, можно прочитать уйму книг по личным финансам. Многие из них хорошие. Можно прочесть массу мотивационных статей про то, как стать богатым. Почему-то никто не стал, но многие читали. Можно заняться разными эзотерическими практиками – закрутить денежную воронку, заказать финансовый гороскоп, освятить жилье или офис с помощью восточного ритуала. Кстати,
обращение к эзотерическим практикам «на деньги» – очень яркий признак, что с деньгами что-то не в порядке. Можно долго, красиво, с «чувством, толком, расстановкой» писать бизнес-планы. Еще лучше – продумывать процесс продажи стратегическому инвестору несуществующей компании.
Все это – либо топтание на месте, либо шаги в сторону.
Начните с того, чтобы привлечь живые деньги здесь и сейчас. В очень короткий промежуток времени (идеально – 1 день, можно – 2–3 дня, максимум – неделя). Ни на какие новые бизнесы и работы у вас времени нет. Деньги нужно откуда-то «дернуть» быстро и сразу. Что можно сделать?
Начните со знаменитого способа от дяди Федора из Простоквашино «Продать что-нибудь ненужное». Но займитесь этим весело, энергично, системно. Разберите завалы на балконе или антресолях. Найдите любые предметы, которые можно продать хотя бы за минимальные деньги. Выставите находки на Авито. Делайте не менее трех объявлений в день, желательно в разных категориях. Например, выставляйте один предмет мебели, одну книгу и одну безделушку. Вы не представляете, что только ни покупают люди на Авито. Какой-нибудь чайник с отколотым носиком или чемодан в пятнах от путешествия по Юго-Восточной Азии могут оказаться очень востребованными.
Эти вещи вам все равно не нужны! Смотрите, как быстро они продаются! Ведь ваша задача – не получить самую выгодную цену за вещь, которую вы «солили» в дальнем шкафу за ненадобностью, а быстро выручить деньги. Смотрите, какие предметы пользуются повышенным спросом. За какие идет конкуренция.
У такого Авито-упражнения (можно использовать другие платформы и сайты объявлений, если они больше востребованы в вашем городе) много полезных побочных эффектов, о которых мы пока умолчим. Но из этого упражнения можно очень многое понять о цене и ценности продукта и услуги на рынке и о том, как привлекать деньги.
Кроме того, вы быстро узнаете, каков ваш реальный финансовый шаг. Что это – 100 руб. в день, 2000 руб. в день или гораздо больше? Если эти суммы для вас несущественны – все равно выполните упражнение. Игра на деньги гораздо лучше прокачивает вашу денежную мышцу, чем умозрительное обучение.
Из других способов быстро привлечь деньги можно назвать простые подработки. Любые услуги за деньги. Конечно, лучше профессиональные – сделать лендинг, рассчитать бизнес-план, подготовить ребенка к ЕГЭ, но можно и вскопать огород соседям по даче. Не стесняйтесь предлагать свои услуги знакомым. Зачастую это работает гораздо лучше, чем стандартные объявления на порталах услуг типа youdo. Хотя youdo – очень работоспособный вариант в Москве.
Соберите долги. Не стесняйтесь напомнить тем, кто вам задолжал, что пора вернуть деньги. Если у них нет полной суммы – берите то, что есть – половину или треть, даже четверть. Деньги в ваших руках всегда лучше, чем деньги «где-то когда-то может быть». Ваша задача – получить живые деньги сегодня, а не бороться за справедливость.
Сделайте возврат налогов. Это возможно при покупке недвижимости или оплате образования и медицинских услуг.
Возьмите комиссию за посредничество в том или ином деле. Например, за то, что сведете заказчика с исполнителем. Скажем, ремонтную бригаду с обеспеченным приятелем, которому нужны надежные мастера. За это можно взять вознаграждение с одной или другой стороны сделки. Или с обеих.
