Поскольку Жеглов засыпает, назвав только четыре правила, ниже их полный список (по Вайнеру):
1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям.
2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нём самом.
3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.
4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес – понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.
5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.
6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.
Еще в 1965 году, т. е. до выхода романа братьев Вайнеров «Эра милосердия» (1975), по которому написан сценарий фильма, эти правила прекрасно продемонстрировал сам исполнитель роли Глеба Жеглова – Владимир Высоцкий в своей известной песне «Попутчик»:
Чемодан мой от водки ломится —
Предложил я, как полагается:
«Может, выпить нам – познакомиться,
Поглядим, кто быстрей сломается!..»
Он сказал: «Вылезать нам в Вологде,
Ну, а Вологда —
это вона где!..»
Я не помню, кто первый сломался, —
Помню, он подливал,
поддакивал,
Мой язык, как шнурок, развязался:
Я кого-то ругал,
оплакивал…
И проснулся я в городе Вологде,
Но – убей меня – не припомню где.
А потом мне пришили дельце
По статье Уголовного кодекса,
Успокоили: «Всё перемелется»,
Дали срок – не дали опомниться.
И остался я городе Вологде,
Ну, а Вологда —
это вона где!..
Продолжая анализ модели борьбы, следует отметить, что, если одному из субъектов обмена удается занять положение оценщика потребностей второго, он может использовать это положение в выгодном для себя отношении, определяя значение его потребностей. Такая ситуация обмена, когда результат зависит не только от ресурсов и потребностей, но и от их оценок одной из сторон, называется управлением (а с другой стороны – зависимостью). Всего существует четыре простых случая управления, поскольку в формуле (***) можно сделать подмену всех четырех значений производных функций потребностей. Например, торговец всегда будет придерживаться такой тактики в рекламе: убедить покупателя в необходимости срочной траты денег и в своей незаинтересованности продать товар. Более сложные модели борьбы возникают при рассмотрении многосторонних обменов.
Римский клуб при изучении динамики мировых процессов рассматривает общество как систему, описываемую шестью переменными: люди, товары, деньги, ресурсы, информация и территориально-производственные комплексы. Эти переменные связаны между собой балансовыми соотношениями и единым универсальным механизмом достижения целей. Этот механизм образует собой единство материальной и информационной структур. Его идеальная модель – человек.
В условиях обмена между государствами непосредственная цель борьбы – больше получить, меньше отдать – трансформируется в ряд рефлексивных целей, которые могут быть выражены в форме закона: борьба за превосходство потенциалов. Это экономический, идеологический, интеллектуальный (научный и технологический), военный и разведывательный потенциалы. Имея целью увеличение пропорции обмена (***), борющиеся стороны развертывают соревнование вокруг соотношения потенциалов, образуя несколько сфер борьбы, каждая из которых представляет собой способ увеличения (***). Поэтому физически мы не видим этих сфер борьбы в чистом, абсолютном виде. Более того, все эти сферы борьбы взаимосвязаны, и каждая из них обслуживает другие, хотя имеет и свое поле деятельности.
Конкретная оценка соотношения потенциалов позволяет прогнозировать, в чью пользу будет обмен. А результаты обмена создают предпосылки для более быстрого развития более сильной стороны. Поэтому для обеспечения наращивания потенциалов государства иногда применяют тактику «занавеса». Тем же целям служат разведывательная и контрразведывательная деятельность, которые занимают важное место в общей системе борьбы. Рассмотрим разведывательную борьбу как таковую.
Исходным пунктом исследования структуры, содержания и форм разведывательной борьбы является положение о том, что информация – это товар. Тогда можно воспользоваться формулой (***) для случаев обмена товар – информация и информация – информация. Но при этом информация – это особый товар. Ее двойственность приводит к тому, что разведка имеет место во всех сферах борьбы, а теория обмена позволяет предсказать все объекты устремления разведок конкурента. Это – все те процессы, предметы и люди, которые создают превосходство потенциалов, а, значит, и превосходство в результатах обмена.
Взаимосвязь потенциалов с этими процессами, предметами и людьми в каждом конкретном случае является неизвестной. Но может быть предложен критерий на основе модели эквивалентного обмена, который позволяет делать выводы о потенциальной значимости каждого реального явления. Этот критерий может быть сформулирован в следующем виде: «Если рассматривоемое явление позволяет делать работу быстрее или с лучшим качеством, то данное явление служит увеличению потенциала».
Однако из пропорции обмена (***) видно, что для результата обмена важно не само по себе значение потенциала, а его соотношение с потенциалом конкурента. Поэтому критерий может быть уточнен: «Всякое явление, которое позволяет делать работу быстрее или лучше, чем ее делает конкурент, является потенциально значимым и служит объектом устремлений разведок конкурента». А так как увеличение потенциалов является общественно полезным фактом, то всякое подобное явление становится прогрессивным и оправданным (законным) в глазах общества.
Анализ (***) показывает, что засекречиванию подлежит прежде всего информация о нашей потребности в товарах конкурента и наше знание о нашей потребности в наших товарах. Это значит также, что важно знать потребности конкурента в его собственных товарах и в наших товарах. Однако последнее в определенной степени раскрывает направленность наших интересов и поэтому активность разведки должна сочетаться с необходимой дозой конспиративности.
Таким образом, основываясь на теории обмена, изложенной в «Капитале» Карла Маркса, мы приходим к выводу, что борьба за информацию является следствием закона прибавочной стоимости. Этот же закон в отношении обмена «информация – ресурсы» порождает собственно разведывательную борьбу, то есть борьбу разведки и контрразведки.
Не углубляясь дальше в теорию, выскажем ряд соображений, которые можно сделать с учетом приведенной выше модели. Прежде всего, следует признать, что борьба в обществе будет вестись как минимум до тех пор, пока оно основано на капиталистических рыночных отношениях, частной собственности и наемном труде. Имеющая место поляризация общества, его углубляющееся социальное расслоение и неравномерность в накоплении капитала будут только усиливать эту борьбу.
