Первого мы условно назовем Василием. Много лет назад Василий понял, что его призвание – учить людей, и стал бизнес-тренером. Ему было непросто протолкнуться к первым клиентам сквозь толпу конкурентов, но упорства и целеустремленности ему не занимать, и он сумел сделать это. Василий последовательно и системно строил тренинговую компанию в своем городе, став одним из ведущих специалистов такого рода. Потом в какой-то момент он понял, что перерос масштабы малой родины, и переехал в Москву. Там ему тоже де-факто пришлось начинать все с нуля, но он и там оказался успешным – потому что делал все последовательно, в соответствии со своей стратегией.
• Он четко знает свою целевую аудиторию и работает с ней, не делая попыток перейти в потенциально более прибыльные, но менее для него понятные и интересные сегменты рынка. Он точно знает, кого и чему может научить, а кого и чему – нет, и потому не распыляется в попытках заработать лишний рубль на соседних неизведанных рынках, а фокусируется на своей территории, используя свою репутацию лучшего в своей области.
• Он постоянно учится сам, совершенствуется, изучает новые методы и приемы. С недавних пор он начал преподавать онлайн, освоив все необходимые для этого навыки.
• Он четко понимает, что́ лучше делать самому, а что́ – лучше передавать на аутсорсинг профессионалам, и не жалеет денег на их услуги, так как понимает: таким образом он получает качественный продукт, который и его собственный продукт делает более качественным. При этом у него остается время, чтобы сфокусироваться на своих задачах.
• Он умеет глубоко концентрироваться на каждой задаче, не отвлекаясь по пустякам. Социальные сети он использует только для работы, очень редко, а почту и мессенджеры проверяет два-три раза в день, прекрасно зная, что 99,9 % вопросов, поступивших туда, не являются срочными.
• Он не истязает себя трудом, а отдыхает сразу, как только устает, понимая, что так в итоге он будет продуктивнее.
• Он четко делит работу и личную жизнь, оставляя в жизни время и для того и для другого.
И потому Василий – успешный тренер, зарабатывающий достаточно денег на ту жизнь, которой он хотел бы жить, и счастливый семьянин. Вы не обнаружите его фамилии на обложках глянцевых журналов, но у него есть четкая личная стратегия, и он точно счастливый человек.
Другого персонажа моей истории зовут Марко, он словенец, мой клиент и партнер. Марко начал бизнес в Словении сразу после распада Югославии, как только частное предпринимательство было официально разрешено. Его первым «офисом» стал гараж в доме родителей. В качестве профессии Марко выбрал метрологию
[8], и ей он занимается уже почти 30 лет.
Марко со смехом вспоминает, что, когда он затеял этот бизнес, все вокруг крутили пальцем у виска. Тогда метрологический бизнес был полностью под контролем государства, и казалось, частным компаниям на этом рынке места нет. Но Марко рассудил иначе и не ошибся – сейчас у него крупнейшая метрологическая компания в Восточной Европе.
Стратегия компании и жизни Марко была сформулирована с самого начала и за все годы не претерпела существенных изменений. Его бизнес был задуман как семейная компания, и все его дети работают на отцовском предприятии. Причем они начинали с самых низших должностей и росли по карьерной лестнице на общих основаниях. До самых высших позиций пока никто не дорос. Акции компании разделены между членами семьи и некоторыми сотрудниками.
В среднем на разработку личной стратегии уходит от двух месяцев до полугода – зависит исключительно от вас.
Марко всю жизнь был бизнесменом, но никогда не хотел умереть на работе. Как и все словенцы, Марко работает в комфортном темпе, и у него остается достаточно времени на игру в футбол с друзьями, работу в органах местного самоуправления и личную жизнь. Все члены семьи Марко, не лукавя, утверждают, что у них очень дружная и веселая семья.
Понимая, что в одиночку управлять бизнесом невозможно, Марко очень много внимания уделял подбору сотрудников. Сейчас высшие руководящие посты занимают люди, пришедшие в компанию после института и работающие в ней уже 20 и более лет. Некоторые получили акции компании, и все они относятся к работе в компании Марко как к главному делу своей жизни.
Марко часто говорит, что в основе его стратегии всегда были честность и прозрачность. «Мне самому так всегда было гораздо комфортнее», – говорит он. Компания всегда была честной в отношениях с клиентами, поставщиками и партнерами. Она всегда была честной по отношению к сотрудникам – в компании Марко не платят огромные заработные платы и бонусы, но уважительное отношение к сотрудникам, понятные и четкие задачи, стабильный карьерный рост и постоянное обучение за счет компании удерживают сотрудников на месте – текучка кадров в компании минимальна.
При этом компания постоянно развивается. Марко много читает, изучает новые рынки и постоянно ищет новые идеи, которые можно было бы применить в его бизнесе. Но он не спит на работе, как Илон Маск. Он построил здание для своей фирмы, а потом построил дом неподалеку – в 15 минутах пешком, чтобы не тратить время на дорогу. Он увлекается горными лыжами, как и все словенцы, и в целом ведет очень здоровый образ жизни. Ему уже за 50, но выглядит он значительно моложе.
Не стоит листать глянцевые журналы в поисках вдохновляющих примеров успешных жизненных стратегий. Люди с обложек никогда не покажут нам изнанку своей жизни. Статус знаменитостей иногда приносит больше невроза, чем счастья, – один раз оказавшись в лучах славы, эти люди часто очень боятся потери своего звездного статуса, что порой заставляет их делать весьма эксцентричные и даже дикие вещи. Как говорят циничные пиарщики, единственное упоминание в прессе, которого по возможности стоит избегать, – это некролог. А все остальное работает на твой бренд. И знаменитости хорошо это понимают.
Примеры лучше поискать вокруг себя. Среди ваших друзей и знакомых наверняка есть люди, о которых уверенно можно сказать две вещи:
1. Они востребованны, они нужны – своим клиентам, своим сотрудникам, друзьям, членам семьи. И это ощущение нужности наполняет их жизнь смыслом.
2. Они в целом счастливы. В жизни Василия и Марко тоже бывают сложные периоды, но в целом они счастливы. Такие люди наверняка есть и среди вас – они обычно прямо излучают вокруг себя атмосферу спокойного, уверенного счастья.
Эти люди нашли свою жизненную стратегию. Они сделали это интуитивно – да, некоторым этот талант дарован от рождения. Но если у нас такого таланта от природы нет – это не беда, отсутствие дара можно компенсировать знаниями.
Что не является жизненной стратегией
Как бизнес-консультанту, мне приходится часто задавать предпринимателям вопрос: есть ли у вас стратегия развития вашего бизнеса? Большинство отвечает утвердительно, но в ответ на просьбу дать почитать соответствующий документ они обычно смущаются и говорят, что стратегия-то у них, конечно, есть, но только в голове.
