1. НЕЗЫБЛЕМАЯ ВЕРА
Однажды я пытался достичь недостижимой цели в продажах. Я всегда привожу этот пример, чтобы как можно нагляднее продемонстрировать свою мысль. Он имеет отношение к моему опыту в сфере продаж, но вы убедитесь, что мой метод применим и к построению взаимоотношений, да и к любой другой сфере. Для меня то время было очень напряженным, стрессовым; столкнувшись со страхом и неуверенностью в себе, после некоторых размышлений я понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать незыблемую веру в себя и в свой успех независимо от результатов. Я знал, что иногда буду сомневаться в своих силах и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться недостижимой. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря незыблемой вере в успех. Чтобы поддерживать ее в трудные моменты, я постоянно повторял аффирмацию о чуде:
Я сделаю_______ (достигну своей цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.
Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки обычного. Большинство людей на нее не способны. Когда желаемая цель кажется невероятной, среднестатистический человек отказывается верить в возможность ее достижения. Это под силу только избранным. Когда многое поставлено на карту, команда терпит неудачи по всем фронтам, а до финального свистка остаются считаные секунды, только самые лучшие исполнители, «звезды» в своей области, без колебаний говорят остальным: «Пасуйте мне». И команда вздыхает с облегчением, потому что все боятся промахнуться во время решающего броска – но только не величайший баскетболист Майкл Джордан, который однажды принял решение поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря на то что может промахнуться. (Кстати, Майкл Джордан за время своей легендарной карьеры промахивался 26 раз, но никогда не терял веры в то, что каждый раз может сделать победный бросок.)
Таково первое решение, которое принимают все успешные люди, и его должны принять и вы. Когда, стремясь к цели, вы сбиваетесь с курса, что идет коту под хвост в первую очередь? Правильно: вера в то, что желаемый исход возможен. Вы начинаете говорить себе: «Я так далек от цели. Похоже, мне никогда не достичь ее». И с каждым мгновением ваша вера в успех тает.
А между тем соглашаться с внутренними сомнениями вовсе не обязательно. Вы способны поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря ни на что, какими бы ни были текущие результаты. Особенно это важно для построения отношений, ведь мы не управляем волей других людей. Когда выдается сложный день, вас мучают сомнения, улучшится ли когда-нибудь ситуация, но вы должны снова и снова находить и поддерживать в себе веру в то, что все возможно, и хранить ее на протяжении всего пути к лучшим отношениям, будь то вызов «заниматься сексом пять дней подряд» или более масштабная цель – прожить в прекрасном браке целых 30 лет.
Очень важно не ставить роль партнера или супруга в один ряд с трудными и востребованными профессиями, хотя параллели и напрашиваются. Если вы их не замечаете, то однажды окажется, что вы сосредоточиваетесь на неудачах в браке, вместо того чтобы думать об успехах. Скорее всего, то же самое делает и ваш партнер, а ведь вы хотите от него совсем иного.
Лучшие спортсмены всегда поддерживают незыблемую веру в то, что следующий бросок или удар принесет победу. И эта вера, которую нужно взрастить, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то ином. Как известно, большинство продавцов опираются на закон больших чисел, но мы с вами говорим о чудесах. Промахнувшись в очередной раз, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок». И даже если вы снова промахнетесь, ваша вера не пошатнется, потому что вы повторяете про себя аффирмацию о чуде:
Я _______ (достигну своей цели) во что бы то ни стало. По-другому просто быть не может.
Так вы будете поддерживать целеустремленность и делать то, что намерены.
Даже у лучших спортсменов выдаются плохие дни, когда в трех четвертях игры кажется, что уже ни за что не сделать результативный бросок. Но в четвертой четверти, когда команда остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он постоянно пытается завладеть мячом, не теряя уверенности в себе и веры в успех, и в финальной четверти забивает в три раза больше голов, чем за первые три. Почему? Да потому, что твердо верит в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются на табло. А еще… А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере в успех второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.
2. ЭКСТРАОРДИНАРНЫЕ УСИЛИЯ
Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда туда же отправляются и все ваши усилия. В конце концов, говорите вы себе, какой смысл стараться, раз достичь этого невозможно? И внезапно обнаруживаете, что размышляете над тем, что когда-нибудь вам снова будет приятно проводить время в обществе партнера, что будет комфортно прикасаться к нему, флиртовать с ним, не говоря уже о достижении главной цели – построения легендарных отношений.
Я много раз бывал в подобной ситуации, и, падая духом, думал, что нет смысла даже пытаться. Если и вас посещают такие мысли: «Мне ни за что этого не сделать. Мой брак зашел в тупик», тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели – другими словами, помнить о причине, из-за которой вы поставили ее на первое место.
Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже был конец месяца и цель была достигнута, то что бы я сделал? Что нужно было бы сделать?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия независимо от имеющихся результатов. Вы должны верить, что в конце концов добьетесь успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока звук гонга не возвестит о победе. Только так вы позволите чуду войти в свою жизнь.
Если же вы действуете как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного супруга, такого как все. Не соглашайтесь быть посредственным! Запомните: мысли и действия определяют результат, поэтому надо относиться к ним как к самосбывающимся пророчествам. Ими надо управлять – и управлять мудро.
А теперь позвольте представить отличную стратегию, которая гарантирует вам достижение любой цели.
УРАВНЕНИЕ ЧУДА
Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса.
Поверьте, поддерживать незыблемую веру в успех намного проще, чем вы думаете. Секрет кроется в том, чтобы признаться себе, что это просто образ мышления и стратегия, а не нечто неизменное. Вера – это очень сложное понятие. Продавцу никогда не заключить всех сделок. Ни один спортсмен в мире не забьет каждый гол. И вы тоже не можете надеяться на то, что ваша возьмет в каждом споре с супругом. Так что просто настройтесь на незыблемую веру, которая побудит вас прилагать экстраординарные усилия.
