Нет ничего сложного в том, чтобы провести пальцем вправо или влево по фотографии предложенного вам человека в приложении для знакомств. Но вот рассуждать так, как рассуждают профессиональные свахи, намного труднее. Если вникнуть, работа свахи состоит в том, чтобы получше разобраться в тех людях, которым она подыскивает пару. Она должна вникнуть в их мотивацию и взгляды на жизнь. Ее главная цель – получить о человеке достаточно информации, чтобы подобрать ему кого-то подходящего. Свахи – эксперты в поиске сходств среди множества различий. И хотя вам, в отличие от свахи, за это никто не заплатит, старайтесь брать инициативу в свои руки и сводить людей, если сами видите сходство в их интересах, должностных обязанностях, географическом положении и в чем угодно еще. Не ждите, пока вас попросят. Если это знакомство может пойти людям на пользу, возьмите на себя его организацию.
ПОДСКАЗКА № 3: ОТХОДИТЕ В СТОРОНУ
Зачастую, если совпадение удачно, людей достаточно только представить друг другу, а дальше они справятся сами. Но научиться распознавать, когда нужно отойти в сторону и дать людям вести увлекательные беседы без вашего участия, очень трудно. Может возникнуть чувство, будто вы оказались не у дел, – но созданные вами связи должны жить дальше своей жизнью, так что нужно быть готовым к тому, что некоторые из них будут обходиться без вас.
Не позволяйте синдрому упущенной выгоды вторгнуться в ваш мозг и заставить вас переживать из-за того, что вы пропускаете что-то интересное, – относитесь к своей роли так, как если бы вы рекомендовали другу ресторан. Вы же не рассчитываете на то, что, раз вы посоветовали ему хорошее место, он теперь будет ходить туда только с вами?
Сведенным вами людям тоже иногда нужно давать возможность пообщаться наедине. Очень здорово, если ваши друзья становятся друзьями друг другу. И порой они могут оказаться ближе друг другу, чем вам. Просто напомните себе, что и с вами такое наверняка тоже бывало.
Глава 15
Порвите свои джинсы
СЕКРЕТ: ПРИВЛЕКАЕМ СЛУЧАЙНЫЕ ОЗАРЕНИЯ
Во многих сферах с давних пор бытует мнение, будто все работники делятся на два типа: «деловые костюмы» и «креативщики». «Деловые» следят за деньгами. «Креативщики» носят джинсы (или что угодно другое), генерируют грандиозные идеи и предлагают их своей компании.
И это разграничение по стилям одежды неслучайно. На протяжении своей карьеры я работал в крупнейших рекламных агентствах мира над маркетинговыми кампаниями таких брендов, как Intel, Kellogg’s, Ford, IBM, и многих других.
И так как мне довелось поработать в разных должностях во множестве стран, я обладал уникальной возможностью переключаться между этими двумя ролями: для каких-то клиентов я был «деловым», а для каких-то – «креативщиком». И почти каждый день я получал очередное доказательство тому, что стиль одежды подает окружающим очень важный сигнал о твоей позиции в компании. Но мы сейчас будем говорить не о том, как «одеться с прицелом на успех», и не о том, что на собеседование лучше приходить в костюме. Это вам расскажут и без меня.
Когда я вернулся в США из Австралии, где занимался рекламным бизнесом пять лет, мое представление об идеальном рабочем комплекте сводилось к рваным джинсам и дизайнерской рубашке. На питч я мог надеть пиджак в стиле кэжуал.
Однако для консервативного вашингтонского офиса крупного агентства, в которое я перешел в 2004 году, неофициальным дресс-кодом был костюм и, как правило, галстук. И так должны были одеваться и «деловые», и «креативщики».
А я все равно ходил в джинсах.
Но лишь до тех пор, пока HR не вызвал меня «на разговор», который завершился ультиматумом: если я еще раз появлюсь на работе в джинсах (особенно дырявых), меня тут же уволят.
И СТОИЛО МНЕ ПЕРЕСТАТЬ НОСИТЬ ДЖИНСЫ…
Естественно, я перестал носить джинсы. Мне нужна была эта работа.
Я ретировался в свой офис, закрыл за собой дверь (да, это был первый и последний раз, когда я сидел в настоящем офисе с дверью!) и сосредоточился на работе. Я выполнял проекты, которые должен был выполнить. Я организовывал встречи, которые должен был организовать. Но, расставшись со своими джинсами, я утратил также нечто неуловимое, что помогало мне на прежних местах: часть своей творческой энергии.
Через несколько месяцев после того, как HR озвучили мне свою угрозу, я занялся проектом, из-за которого должен был каждую неделю ездить в командировки в нью-йоркский офис. В Нью-Йорке разрешалось носить что угодно. Творчество не ограничивалось ничем, а офис был спроектирован так, чтобы стимулировать и вдохновлять сотрудников. И, главное, креативщики, как мне показалось, и правда работали в нем с удовольствием. Они реже покидали компанию, чем их вашингтонские коллеги.
Приезжая в Нью-Йорк, я по большей части ходил в джинсах. Выбор одежды соответствовал моим планам на день, но я стал замечать, что он также помогал мне настроиться на не менее важную составляющую успеха: внезапные озарения.
Чувствуя себя более комфортно и свободно, я начинал мыслить нестандартно. У меня отпадала необходимость назначать встречи по каждому вопросу. Я черпал вдохновение в беседах. Но разве все это не могло бы происходить с тем же успехом, носи я костюм? Для меня в тех условиях ответ был однозначен: нет.
В джинсах мне было проще находить неожиданные решения. Я чувствовал себя самим собой и теперь уж точно оставлял дверь офиса открытой, приглашая коллег на новый диалог.
Конечно, для меня как для рекламщика, целыми днями занятого поиском творческих идей, джинсы были «униформой». Они необязательно нужны всем. У вас может быть собственный аналог моих джинсов. Им может оказаться даже врачебный халат.
ЭФФЕКТ БЕЛОГО ХАЛАТА
Несколько лет назад группа исследователей из Северо-Западного университета опубликовала в Journal of Experimental Social Psychology результаты своего эксперимента, который показал, что студенты, думавшие, что на них надели врачебный халат, демонстрировали более высокий уровень внимания, чем студенты, убежденные в обратном. При этом халат на обеих группах был один и тот же
[28].
Этот так называемый эффект белого халата покажется вам более правдоподобным, если вы вспомните те эпизоды своей жизни, когда ваш наряд придал вам уверенности – или наоборот. Интересный побочный эффект этого обусловленного одеждой самоощущения состоит в том, что оно передается и окружающим вас людям – и влияет на их отношение к вам.
КАК ПРИВЛЕЧЬ В СВОЮ ЖИЗНЬ БОЛЬШЕ ТВОРЧЕСКИХ ОЗАРЕНИЙ
ПОДСКАЗКА № 1: ОДЕВАЙТЕСЬ ПО СИТУАЦИИ
Добьетесь ли вы успеха на Уолл-стрит, если будете носить джинсы? Вряд ли. Если попытаетесь, то в этой среде вас, скорее всего, просто не станут принимать всерьез. Стиль одежды должен соответствовать окружающей обстановке. Как бы я ни ненавидел костюмы и галстуки и ни ощущал их несоответствие моей личности, если мне нужно было представлять свой проект в государственной организации или топовом банке, я обычно приходил в костюме и при галстуке. И не только потому, что таковы стандартные требования в этой ситуации, но и потому, что в противном случае моя аудитория трактовала бы мой внешний вид как знак неуважения. Самое главное что в работе, что в жизни вообще – действовать по обстановке.
