ПОДСКАЗКА № 2: НАЙДИТЕ СПОСОБ ВЫРАЗИТЬ СВОЮ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
Когда я подчинился запрету на джинсы, одной из моих главных ошибок было то, что я при этом полностью отказался от своего личного стиля. Но на самом деле, в какой бы ситуации вы ни оказались и какой бы дресс-код вам ни навязали, все равно есть способы не утратить свою индивидуальность.
Можно надеть модные очки, которые будут «говорить сами за себя», или ковбойские сапоги, или носить забавные, не сочетающиеся с костюмом носки. Какую бы хитрость вы ни придумали, одно то, что вы сумели остаться самим собой (даже если ваша рабочая среда требует обратного), чудесным образом поможет вам открыться неожиданным идеям и не упустить связанные с ними возможности.
ПОДСКАЗКА № 3: ПРОЯВЛЯЙТЕ ДРУЖЕЛЮБИЕ
Внезапные озарения случаются с теми, кто всегда готов поговорить с новыми людьми, – но для этого нужно также уметь проявить дружелюбие там, где от вас его даже не ожидают. Например, когда я оказываюсь вовлечен в групповую беседу на каком-нибудь мероприятии, а рядом стоит человек, которому не с кем поговорить, я всегда приглашаю его присоединиться к нашей группе. Я всегда проверяю, не встал ли я случайно к кому-то спиной. Может показаться, что все это мелочи. Я серьезно собрался учить вас, как стоять на мероприятиях по нетворкингу?
Я раньше тоже не обращал на подобные вещи внимания. Но когда я задумался о них и стал приглашать окружающих поучаствовать в разговоре, заметил, что такие дружелюбные групповые обсуждения привлекают больше людей. Оказавшись в центре оживленной беседы, каждый новый участник чувствует себя увереннее, потому что ему не нужно придумывать, как завязать диалог. Вот она, сила дружелюбия в действии.
Глава 16
Помогайте другим красть
СЕКРЕТ: ДЕЛИМСЯ ЗАСЛУГАМИ
В конце 2006-го Technorati опубликовал список самых популярных постов года (отобранных по числу ссылок на них с других сайтов). Почти каждая из этих ста записей затрагивала либо политику, либо новые технологии, и лишь небольшая горстка прошедших отбор постов была посвящена бизнесу.
Я питал к этому списку особый интерес, потому что двумя годами ранее сам начал вести блог. К августу 2006 года ко мне на страницу заходило по двадцать пять посетителей в день, но я надеялся расширить свою аудиторию до гораздо большего числа.
И вот в одно мгновение ока все переменилось.
10 августа 2006 года я опубликовал пост под заглавием «Пять правил оптимизации сайта под социальные сети (Social Media Optimization – SMO)». В нем я описывал свою идею, которая, как мне казалось, могла бы лечь в основу нового метода цифрового маркетинга и дополнить собой уже вовсю раскрученную концепцию поисковой оптимизации (SEO). В течение нескольких часов ряд других уважаемых блогеров в сфере маркетинга поделились моим постом на своих страницах и даже озвучили свои предложения в комментариях к оригинальной записи. Вскоре этих правил стало не пять, а целых семнадцать
[29].
НЕ СТАНОВИТЕСЬ «СОБСТВЕННИКОМ» ИДЕИ
За последующую неделю комментарии к этому посту оставили еще десятки человек. Какие-то блогеры начали переводить его на свои родные языки и делиться им с аудиторией в своих странах. Аналитика моего веб-сайта показала всплеск этого интереса в числовом выражении: среднее количество посещений моего блога взлетело до нескольких тысяч в день. Можно было без преувеличения сказать, что моя коротенькая запись о SMO стала вирусной.
Ситуация развивалась с такой скоростью, какая возможна только в интернете. Все больше людей обсуждали мою запись и давали на нее ссылки. Каждый день в сети появлялись десятки новых ее упоминаний, и Google, отдавая должное всей этой шумихе, стабильно добавлял моему посту кликов через поисковые запросы. Даже статья о SMO в «Википедии» была отредактирована (и увеличена) – главный для гиков показатель того, что идея прижилась.
Но в связи со всем этим повышенным вниманием передо мной встал выбор.
Стоит ли мне заявить права на эту идею, стать «специалистом по SMO» и переориентировать весь свой блог исключительно на эту тему? Нанять юриста и запатентовать термин? Так можно было бы реально стать собственником идеи – и я уже достаточно давно занимался блогингом, чтобы это понимать. Но была одна проблема: существует масса других тем, о которых мне нравится писать и говорить, и я бы в жизни не смог отказаться от них всех в пользу одной-единственной идеи.
Поэтому я решил поступить прямо противоположным образом.
Я собрал правила, которые предлагали другие люди, в новый пост и опубликовал его как дополнение к оригинальной записи. Я призвал всех брать эти правила, делать из них новые подборки и выкладывать снова. И предложил всем, кому интересна эта идея, писать о ней где угодно без всяких ограничений. За последующие несколько месяцев оригинальную запись цитировали так часто, что в итоге она стала одним из тех самых немногочисленных постов о бизнесе, которые в тот год вошли в топ-100.
С тех пор тысячи людей ежемесячно приходили в мой блог почитать этот пост о SMO, и многие из них оставались и подписывались на новости, чтобы узнать о других моих идеях. Благодаря всему этому трафику и интересу в следующем году мой блог вошел в список двадцати пяти лучших блогов о маркетинге в мире от журнала AdAge и даже попал на страницы The Wall Street Journal.
А два года спустя я, отчасти благодаря популярности своего блога и неуклонно растущей аудитории, получил от одного из крупнейших издательств в мире McGraw-Hill предложение написать и опубликовать свою первую книгу.
ПРОСЛАВИТЬСЯ В ИНТЕРНЕТЕ
Внезапный успех моего нишевого поста о смутной новой концепции интернет-маркетинга – лишь единичный пример того явления, которое мы все сейчас нередко наблюдаем: вирусного распространения контента в сети. Писатели, музыканты, всевозможные артисты и многие-многие другие деятели, прославившиеся за последние десять лет, обязаны именно интернету своим прорывом и ростом аудитории. Кого ни возьми, будь то музыкант вроде Эда Ширана или звезда YouTube вроде Лилли Сингх, их путь к успеху, похоже, всегда начинается с того, что они выкладывают в свободном доступе свои идеи или свой контент и никак не препятствуют их дальнейшему распространению, вместо того чтобы ревностно оберегать их от любых посягательств.
В моем случае свою роль сыграла именно такая комбинация: я не только опубликовал в сети свои соображения о SMO, но и осознанно решил дать возможность любому использовать их по своему усмотрению – и это помогло мне создать себе хорошую репутацию и нарастить аудиторию. Благодаря этому шагу я привлек к себе внимание, обзавелся личным брендом, завязал знакомства с талантливыми коллегами-маркетологами, а позже заключил контракт на пятизначную сумму с ведущим издательством. И уже не важно, ассоциируют меня люди с идеей SMO или нет. Я убежден, что сама эта идея настолько разрослась именно потому, что я не пытался как-либо ее контролировать. Впрочем, вероятно, я бы и не смог сдержать ее распространение, даже если бы захотел.
