Рекламный текст говорит «я хороший», продающий текст говорит «я хороший, купи меня». Не уверен, что вам так уж важна эта информация, но вдруг…
Идем дальше. Нам важно перелить план в готовый текст.
Составляющая 1. Пункт 2. Заголовок Instagram
Это очень важный раздел. Важный настолько, что без него почти все остальное будет тщетно. Здесь мы будем учиться с вами писать вовлекающие заголовки, которые заставят читателя перейти в ваш пост и прочесть его целиком.
Вообще, изучать алгоритм Instagram – жутко неблагодарное занятие, он меняется постоянно, но хочется надеяться, что принцип «больше просмотров – лучше выдача поста в ленте» так и останется неизменным. Но даже если что-то изменится, все равно ведь вы пишете, чтобы вас не пролистывали, а внимательно читали, верно? Так что давайте учиться.
И еще. Давайте, пожалуйста, сразу договоримся – у нас не будет никаких «продающих» заголовков в Instagram. Заголовок либо побуждает к действию, либо не побуждает. Либо вы переходите в пост – либо нет. Все. Это главное и единственное отличие хорошего заголовка от плохого.
И верно сие отличие для любых типов постов: хоть скрытой рекламы, хоть прямых продаж, хоть обзоров, хоть инфопостов о енотах-полоскунах.
Заголовок – это лишь главный активатор внимания и действия (перехода в пост), а не конечный результат.
Основная информация о заголовках
Как вы знаете, технически в Instagram заголовков нет. Увы. В посте есть первая линия текста в 3–4 строки, которая отражается в ленте и является анонсом нашего поста.
Первое предложение анонса – это технически и есть сам заголовок. Далее идет либо второе предложение заголовка (бывает и так, например «Как перестать бояться критики клиентов? Мои личные рабочие фишки»), либо расшифровка в виде дальнейшей информации.
Я не буду давать каких-то «мастерских» советов по разделению заголовка и анонса. Выбирайте сами по ситуации: никак не разделять, разделить эмодзи, пробелами или как-то еще. Менее всего я хочу превратить эту книгу в инструкцию с картинками по склеиванию постов. Все это вы сами начнете ощущать и осознавать, когда придет понимание процессов. А какие-то фишки оформления всегда можно наработать самому или посмотреть у других.
Итак, заголовки. Мы в «Панда-копирайтинг» практикуем 4 варианта оформления заголовков в Instagram:
Вариант 1. Заголовок на картинке – анонс расшифровывает
На картинке мы делаем самый сочный и пробивной заголовок, этакий лид-таран, а уже в тексте либо добавляем интригу, либо расшифровываем.
Например:
Пора. Взорвать. Танцпол (картинка)
Уже завтра конкурс танца «Пляшу как умею» свалится на Тверь и окрестности! (анонс)
Или так:
Уставшим от «скидок века» посвящается… (на картинке)
Почему большинство скидок – фейк? Есть ли крутые распродажи, где экономят по-настоящему? (в анонсе)
Или, скажем, так:
27 дней и… 11 заказов. $ 8 000 прибыли. Как? (картинка)
«Это невозможно» – говорили они. «Рынок переполнен» – убеждали нас. Прошли первые 27 дней работы и… (анонс)
Вариант 2. Текст на картинке задает тематику заголовка и анонса
В таком тандеме требования к тексту на картинке пониже. Он должен просто определить тематику поста, чтобы привлечь внимание нашей ЦА. А уже в анонсе идет сам заголовок (с расшифровкой или без нее).
Например:
Путешествие в Таиланд с семьей (картинка).
На семье не экономят?! У нас – экономят! Туры в Таиланд для семей – минус 25 %. Честная скидка на ¼.
Пример:
Бесплатный кофе – еще вкуснее (картинка).
Закажите у нас от 1 кг. кофе и получите 200 гр. бонусом, чтобы еще лучше распробовать!
Или вот пример:
Я – фрилансер. Я – нашла себя! (картинка).
Как не зависеть от начальства и посмотреть мир? Как создать новую карьеру, когда тебе за 30?
Нейтральный текст на картинке во многих случаях работает лучше, потому что ни к чему не обязывает читателя. Он не агрессивен, это не реклама. Это «просто посмотреть». То есть наше внимание не чувствует беды и спокойно пасется по посту.
Если у вас простой пост (что-то нейтральное, без продаж и лютого пиара), то человек так и прочитает весь пост, привлеченный триггером для конкретной целевой аудитории.
Если же пост продающий или рекламный, конечно, восприятие читателя эту фишку раскусит быстро, но…
Но будет уже поздно: если предложение выгодное или даже просто интересное, человек, скорее всего, его просканирует.
Вариант 3. Цитата, крылатая фраза или известное выражение
Люди намного лучше верят цитатам и фразам со «статусным шлейфом». Цитата академика Павлова всегда будет авторитетней слов Ивана из 120-й квартиры. Механику работы цитат мы отдельно разберем подробно в разделе «концовка текста», пока же просто давайте примем как данность: людей привлекают цитаты и известные выражения. Это работает. Этим, соответственно, мы будем коварно пользоваться.
Как использовать? Да как угодно: можно брать текст, который лишь затрагивает общую канву поста (скажем, цитата про бережливость в посте про скидки), а можно искать, например, для поста про автомобили поговорки или фразы из фильмов, именно касающиеся автомобилей. Это вторично. Важен сам формат: чужие слова = наш профит.
И, повторюсь, больше информации по цитатам будет в разделе о концовках текстах. Ну не виноват я, что «вашу маму и там и тут показывают». Не копировать же два раза одни и те же куски текста, сами понимаете.
И вообще, кстати, проблема «универсальности» касается многих моментов в этой книге. Например, мы вот будем потом изучать социальные доказательства как метод подтверждения. Если бы у меня не хватало информации для книги, я бы вставлял их везде: в заголовки, в концовки, в аргументацию и так далее. Ну крутые они, везде работают.
Но информации у нас и без того вагон, причем не «информации вообще», а реально важной тематической информации с конкретной практической ценностью. Ее «оставить за кадром» просто нельзя. Ее надо хотя бы раз дать.
Так что некуда просто вставлять «дубли».
Отсюда совет дня: когда видите что-то полезное в этой книге, запускайте свое понимание сути процессов. Подумайте, где еще можно с пользой для себя и общества эту важную штуку пристроить.
Как правило, решения находятся обязательно. Повторюсь, мы творцы, созидатели, мы должны уметь искать и применять, а не только подставлять А к Б.
